資訊產(chǎn)品品牌商評選代理商之研究-文庫吧資料
2025-07-01 19:13本頁面
【正文】 PSON 主要銷售印表機(jī)產(chǎn)品 職稱:總經(jīng)理 產(chǎn)業(yè)年資21年以上。3. ACER 主要銷售系統(tǒng)產(chǎn)品 職稱:副總經(jīng)理 產(chǎn)業(yè)年資1620年。圖二 品牌商評選代理商準(zhǔn)則模式架構(gòu)圖 業(yè)界專家基本資料填寫問卷11位業(yè)界專家基本資料如下：1. 3Com 主要銷售網(wǎng)路產(chǎn)品 職稱:總經(jīng)理 產(chǎn)業(yè)年資1620年。、分享利益。，快速反應(yīng)市場需求。、獲利能力。4. 研究結(jié)果 選擇的評選構(gòu)面及準(zhǔn)則經(jīng)文獻(xiàn)探討整理學(xué)者Tamer Cavusgil (1995)、謝佳穎 (1996)、許士軍 (1983)、李世明 (1995)、魏啟林 (1995)、趙義隆 (1995)及余朝權(quán) (1990)等研究，將評選代理商六大構(gòu)面及眾多準(zhǔn)則，整理縮減成財務(wù)與優(yōu)勢、產(chǎn)品因素、行銷技術(shù)、信用承諾、物流能力五大構(gòu)面及30相關(guān)準(zhǔn)則。 產(chǎn)評估各構(gòu)面、準(zhǔn)則重要性 對評選代理商進(jìn)行準(zhǔn)則初步模式架構(gòu)，將目標(biāo)構(gòu)面下各準(zhǔn)則設(shè)計重要性七分問卷量表，給11位不同類型的資訊業(yè)高階主管，篩選不重要的準(zhǔn)則。各步驟說明如下： 選擇評選代理商構(gòu)面及準(zhǔn)則依層級分析法目標(biāo)層確定為評選代理商後，依文獻(xiàn)找出相關(guān)目標(biāo)構(gòu)面及各構(gòu)面下評選準(zhǔn)則。3. 品牌商評選代理商模式架構(gòu)多準(zhǔn)則決策方法中的層級分析法非常適合最佳方案決策，尤其是評選最佳方案、供應(yīng)商或代理商。郭國良(2002)研究中，將通路成員選擇之可能考量因素加以彙整，並分別歸納至公司基礎(chǔ)條件、產(chǎn)品特性、物流能力、及積極性四大構(gòu)面。在行銷通路的建構(gòu)中，物流機(jī)能所扮演的角色愈來愈重要，經(jīng)由Lin and Chen (2002)的實証結(jié)果得知，物流能力及通路關(guān)係經(jīng)營的積極性，在往後有關(guān)通路成員選擇所佔的比重將逐漸提昇。Lin and Chen (2002)對製造商選擇配銷商影響因素之研究的實証結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不論是本國或外資企業(yè)對配銷商的整體評估皆會受配銷商公司的基本條件、行銷能力、積極性、與物流能力所影響，且皆為顯著的正向影響。(3) 二階通路（twolevel channel）：包含二個銷售中間機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商及零售商。(1) 零階通路（zerolevel channel）：又稱直接行銷通路。Anderson , Erin and Weitz B. ,亦經(jīng)由交易成本理論之觀點提出幾個適合採用通路整合策略的情況：（1） 需要特殊的設(shè)施或服務(wù)水準(zhǔn)來銷售商品（2） 當(dāng)成員之績效難以用簡單的指標(biāo)（如銷售額）來衡量時（3） 交易的單位價值高（4） 環(huán)境中的不確定性增加時 行銷通路成員選擇經(jīng)過的中間商層級愈多，則通路愈長；層級愈少，則通路愈短。因此廠商在進(jìn)行通路選擇決策時，應(yīng)從交易成本理論去思考才能周全。傳統(tǒng)上以規(guī)?；蚬?fàn)疇經(jīng)濟(jì)的觀點探討成本問題之方式，在面臨通路選擇主題時往往難以適用。如圖一為依我國資訊產(chǎn)品通路中的稱呼及分類用詞所收集與歸納繪出的我國通路產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)示意圖。資訊產(chǎn)品流通業(yè)配銷商從其經(jīng)營領(lǐng)域以及產(chǎn)業(yè)特性來看，經(jīng)營資訊產(chǎn)品通路，和一般通路經(jīng)營最大的差別，就是產(chǎn)品的生命週期較短，以及產(chǎn)品的售後服務(wù)比其他一般產(chǎn)品通路更重要。表一 臺灣資訊品牌各類別廠商排名表系統(tǒng)週邊PCNB顯示器印表機(jī)投影機(jī)acerASUSBenQ聯(lián)強(qiáng)捷元
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