想要做銷售你就應(yīng)該知道這些-文庫吧資料
2025-06-28 21:30本頁面
【正文】 于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。銷售經(jīng)理人往往比較關(guān)注是否達(dá)到了季度的銷售目標(biāo)，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，有時(shí)會(huì)對(duì)銷售戰(zhàn)略做一些調(diào)整，這些調(diào)整卻使得長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)變得很困難。持續(xù)改進(jìn)。針對(duì)這種情況，銷售經(jīng)理人可以做一些銷售培訓(xùn)，鼓勵(lì)銷售人員經(jīng)常學(xué)習(xí)，理解顧客的情況，以便提供給他們更適合的解決方案。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理人不僅會(huì)給團(tuán)隊(duì)成員提供技能的培訓(xùn)，還會(huì)幫助他們做好長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃。顧客覺得自己受到了尊重，忠誠(chéng)度會(huì)更高。不要埋頭于文案工作，經(jīng)常到處走走，看看員工是怎么工作的，給他們一些指導(dǎo)，幫助他們把工作做得更好。善于參與。成功的銷售經(jīng)理人會(huì)想方設(shè)法激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的熱情。優(yōu)秀的經(jīng)理人人會(huì)設(shè)定一個(gè)清晰的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并且經(jīng)常給予銷售人員反饋，激發(fā)熱情。如果銷售經(jīng)理人不能提供客觀的反饋，好的銷售人員也許不會(huì)繼續(xù)努力工作。如果你制定了規(guī)章制度，你就得帶頭遵守。信任意味著銷售人員不會(huì)對(duì)你說的話做其他的猜測(cè)，他們會(huì)非常信賴你。獲得下屬的信任。銷售經(jīng)理人最大的挑戰(zhàn)是，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。怎樣才算是失敗？什么是拒絕？失敗就是我暫時(shí)還沒有成功，我離成功還差那么一“點(diǎn)點(diǎn)”！沒有永遠(yuǎn)的拒絕，只有客戶暫時(shí)還沒有接受，我還沒有說服他，我還有機(jī)會(huì)。7
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