【正文】 司的寬帶互聯(lián)網(wǎng)解決方案建設覆蓋四川地區(qū)所有地市的寬帶接入網(wǎng)絡，以適應該地區(qū)網(wǎng)絡時代多層次的溝通需求，拓展網(wǎng)通在四川的業(yè)務。Cisco 12016(最新推出的5Tbps GSR太比特系統(tǒng))有16個插槽，最多可以支持180個DS60個OC3c/STM1c和60個OC12c/STM4c或15個OC48c/STM16c接口，將來還能支持15個OC192c/STM64c接口。Cisco 12008配有8個插槽，最多可以支持84個DS28個OC3c/STM1c和28個OC12c/STM4c或7個OC48c/STM16c接口。Cisco 12000系列千兆比特交換路由器(GSR)是Cisco為支持服務供應商和企業(yè)IP骨干網(wǎng)核心而設計和開發(fā)的重要的路由選擇產(chǎn)品。表4 2003年中國路由器產(chǎn)品行業(yè)分布情況行業(yè)規(guī)模(億元)所占比例金融%電信%交通%能源%制造%政府%教育%其它%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖14 2003年中國路由器產(chǎn)品行業(yè)分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02(二) 主力廠商市場競爭力分析產(chǎn)品競爭力分析在高端路由器市場除了思科、Juniper外，華為、港灣也加入到了競爭中。而西部高校的網(wǎng)絡建設以及全國中小學的“校校通”。因此路由器的銷量在金融行業(yè)也較去年有了較大提高。今年雖然電信的投資并不多，但由于電信的采購多集中在高端路由器上，因此，電信行業(yè)在路由器的市場中所占比例仍然很大，超過了總額的三分之一。表3 2003年中國路由器產(chǎn)品區(qū)域分布情況區(qū)域華北華東華南華中西北西南東北銷售金額(億元)比例%%%%%%%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖13 2003年中國路由器產(chǎn)品區(qū)域分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02行業(yè)市場賽迪顧問將中國IT行業(yè)市場劃分為金融市場、制造市場、能源市場、交通市場、電信市場、郵政市場、科研市場、衛(wèi)生市場、媒體市場、流通市場、建筑市場、政府市場、教育市場、家庭市場和其它。在2003年是中央政府西部大開發(fā)的關鍵一年，因此西部地區(qū)有許多網(wǎng)絡基礎建設的項目，這使得西北、西南地區(qū)的路由器銷售份額都有了較大規(guī)模的提高，均超過了10%。其中華北地區(qū)包括北京、山東、山西、河北、天津、內蒙古；華東地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽；華中地區(qū)包括河南、湖北、湖南、江西；西北地區(qū)包括陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆；華南地區(qū)包括廣東、福建、廣西、海南；西南地區(qū)包括四川、重慶、云南、貴州、西藏；東北地區(qū)包括遼寧、吉林、黑龍江。具體路由器銷售量和銷售額的分布如下圖所示。由于在今年的網(wǎng)絡建設中，有諸如各級政府的電子政務工程，各大高校和中小學的“校校通”工程，銀行、稅務的網(wǎng)絡升級改造等一系列的工程，因此在高端路由器的銷售中，大型企業(yè)市場占據(jù)主導地位，政府市場和教育市場的差別不大。在路由器市場中，高端路由器的目標市場主要是大型企業(yè)市場、政府市場和教育市場，因為只有具備一定規(guī)模、實力的客戶才有可能建設自己的網(wǎng)絡從而有高端路由器的需求。圖7 2003年中國中低端路由器銷售量渠道分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖8 2003年中國中低端路由器銷售額渠道分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02四、2003年中國路由器市場競爭格局與主力廠商競爭力評價(一) 市場競爭格局垂直市場賽迪顧問將中國IT垂直市場劃分為：中小型企業(yè)市場、大型企業(yè)市場、政府市場、教育市場和家庭市場五種類型。圖5 2003年中國高端路由器銷售量渠道分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖6 2003年中國高端路由器銷售額渠道分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02在中低端路由器的銷售中，主要是通過系統(tǒng)集成商進行銷售，%，由于系統(tǒng)集成商購買路由器的價格要低于通過分析和直銷的價格，因此，通過系統(tǒng)集成商銷售的路由器的銷售額大約占到總額的43%。在這三種方式中，高端路由器的銷售主要是通過直銷，部分通過系統(tǒng)集成商進行銷售，幾乎沒有通過分銷渠道的。有的廠商為了占領市場，甚至采取了低價傾銷的戰(zhàn)略。在中低端路由器市場中，由于進入壁壘不高，因此有很多廠商介入，競爭也異常的激烈。國產(chǎn)高端路由器產(chǎn)品的市場突破口已經(jīng)打開，隨著國內城域網(wǎng)建設高潮的到來，國產(chǎn)高端路由器產(chǎn)品也將迎來它的高速發(fā)展期。例如在江西政務網(wǎng)的建設中，港灣提出了用先進的網(wǎng)絡技術組建城域網(wǎng)解決方案，采用6臺NetHammerG908骨干路由器、82臺NetHammerG704骨干路由器和108臺FlexHammer5010智能路由交換機，全網(wǎng)采用先進的MPLS VPN技術為江西政務網(wǎng)構架安全、智能的網(wǎng)絡平臺。華為、中興、大唐、港灣等一批頗具實力的國內廠商的產(chǎn)品已經(jīng)在電信、金融、稅務、廣電等領域有了不俗的表現(xiàn)，華為高端網(wǎng)絡產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)達到了30%。國內廣闊的市場潛力，為國產(chǎn)高端路由器產(chǎn)品的群體崛起創(chuàng)造了條件。許多國外廠商諸如Juniper、朗訊、北電、諾基亞、愛立信、阿爾卡特等是目前思科主要的競爭對手，其中以Juniper與其的競爭最為激烈，Juniper在亞太地區(qū)表現(xiàn)不俗，正在逐漸蠶食思科的市場份額。因此那些高性能低價格的設備得到了許多客戶的青睞。中低端路由器當中尤其是寬帶路由器，相比于去年更是有了突飛猛進的增長。三、2003年中國路由器市場供需分析(一) 需求分析產(chǎn)品需求在2003年中，路由器產(chǎn)品的需求主要體現(xiàn)在以下幾方面：首先是高端路由器的需求，由于今年諸如西部大學校園計算機網(wǎng)絡建設項目、各級省市地方政府的電子政務網(wǎng)項目，中國建行等銀行的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡升級改造項目等這一系列的工程，因為這些項目當中涉及骨干網(wǎng)的升級和改造，因此今年高端路由器設備市場無論是銷售量和銷售額同比去年都有了不同程度的增加?！胺堑洹彼鶐淼囊幌盗芯W(wǎng)絡的應用都離不開網(wǎng)絡構建中的最基本的設備——路由器。“非典”使得所有人對通信網(wǎng)絡的重要性都有了更加深刻的理解。號稱“中國第一展”的廣交會今年首次采取了網(wǎng)上洽談方式。不僅是商家與消費者交易和消費者與消費者交易網(wǎng)站生意興隆，商家與商家交易網(wǎng)站也同樣一派繁榮景象。作為一種新型貿易手段，網(wǎng)絡貿易其實早已表現(xiàn)出了很多不同于傳統(tǒng)貿易的優(yōu)點，“非典”的影響使其不受時空限制的優(yōu)越性更加突出，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易數(shù)量激增。在電子商務方面：“非典”的爆發(fā)使人們不再樂于接受面對面的購物方式，轉而開始謀求和依賴一種更迅捷、更現(xiàn)代化的購物模式，這無疑非電子商務莫屬。寬帶作為業(yè)界一直看好的電信業(yè)新增長點，在“非典”的背景下，提前顯示出迅猛的發(fā)展勢頭。類似方式受到政府的大力支持，針對部門企業(yè)分散辦公的情況，電子商務類網(wǎng)站可以開通臨時性的遠程辦公環(huán)境，為分散辦公的企業(yè)員工提供公告、信件等服務；針對人們減少外出辦事的特點，政務類網(wǎng)站可以積極與政府部門取得聯(lián)系，開通網(wǎng)上政務服務平臺，使人們足不出戶完成各項審批、認證等活動。北京外國語大學等一些高校和培訓機構相繼開通了網(wǎng)絡在線。北京市教委開通了“課堂在線”，供學生在家上網(wǎng)自習。北京的孩子們幾乎是全北京最安全的人群，這都要歸功于網(wǎng)絡教育?！拔逡弧逼陂g， 萬人同時在線的最高紀錄。每日“非典”疫情公布、全國各地抗“非典”情況、國家抗“非典”政策出臺等等信息，幾乎人人每日上網(wǎng)必看。在互聯(lián)網(wǎng)方面：“非典”疫情改變了人們的工作、學習和生活方式，互聯(lián)網(wǎng)因此獲得發(fā)展的難得機遇。那時起，中國的各大運營商也不惜巨資建設全國聯(lián)網(wǎng)的視頻會議系統(tǒng)，但投資的收回狀況卻一直不盡人意。其中。相對于簡單的可視電話，集成了語音、視頻、數(shù)據(jù)等內容的視頻會議系統(tǒng)則正好滿足了企業(yè)的高速度高質量需求。許多醫(yī)院則利用遠程視訊來會診“非典”，隔離區(qū)內、醫(yī)院會診區(qū)和探視區(qū)分別安裝視頻系統(tǒng)，減小了交叉感染的機會。遠程視頻技術也被及時的運用在了對“非典”的醫(yī)療及指揮上。視頻電話這一設備一直由于圖像效果一般、互聯(lián)互通實現(xiàn)困難等技術原因，而對于普通用戶來說幾千元一臺終端又略顯昂貴等多方面原因難以推廣，而這次卻由于其安裝便利、帶寬要求低、相對于會議室型會議系統(tǒng)價格低廉等眾多特性迅速被運營商迅速推廣?！案綦x區(qū)隔斷了人與人的親密接觸，卻隔不斷人與人之間的關愛”，由于非典傳染性強，患者家屬、朋友不能和病人接觸，為緩解他們的相思之苦，同時方便本院一線醫(yī)務人員和親人見面，在非典病區(qū)、工作人員生活區(qū)分別安裝的可視電話讓人們看見久違了的親人，廣州部分醫(yī)院還連線到廣東省電視臺舉辦的紀念護士節(jié)直播節(jié)目上，而在北京一位戰(zhàn)斗在“非典”第一線北京小湯山醫(yī)院的白衣天使與身居石家莊的未婚夫、遠在唐山的父母舉行了一個別開生面的婚禮，三方利用可視電話一訴衷腸。在視頻方面：首先是頻頻在公眾媒體上曝光的可視電話。通信營業(yè)網(wǎng)點均人頭攢動，和大街上的寂靜景象形成了鮮明對比。自“非典”疫情在北京蔓延以來，固話業(yè)務量較往年同期增長了近30%，互聯(lián)網(wǎng)流量增加了兩成。為防治“非典”，人們自覺減少了直接接觸，更多采用電話、上網(wǎng)等方式相互溝通聯(lián)絡。這對電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，意味著更廣闊的發(fā)展空間。“非典”的流行讓人們盡量減少外出及相互接觸，更多地依賴電話、手機、短信、互聯(lián)網(wǎng)等進行遠程通信和交流。“非典”對整個我國國民經(jīng)濟造成了一定的影響。而港灣網(wǎng)絡校園網(wǎng)解決方案、酒店解決方案、萬兆IP電信網(wǎng)絡解決方案等等一系列的用戶解決方案。在設備廠商方面，目前國內外各大路由器設備廠商現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅單單提供設備，他們更多的是把精力放在為客戶提供整體解決方案上面。更值得注意的是，國內廠商成為本次招標的贏家。在地域如此廣闊、學校數(shù)量如此之多的區(qū)域中建立統(tǒng)一技術標準的校園網(wǎng)絡本身就是一種極大的挑戰(zhàn)，而且西部大學校園計算機網(wǎng)絡建設工程又具有專業(yè)性強、經(jīng)濟欠發(fā)達、人才相對短缺等特點，因此要求廠商提供的交換機和路由器等產(chǎn)品技術先進成熟，運行穩(wěn)定可靠，能夠適應各種工作環(huán)境，同時還要求設備提供商的售后服務體系完善、快捷，充分滿足用戶的不同需求。該項目覆蓋了西部所有省、市、自治區(qū)的152所大學的校園網(wǎng)網(wǎng)絡基礎設施建設，項目建成后將實現(xiàn)校園網(wǎng)與中國教育和科研計算機網(wǎng)(CERNET)的高速聯(lián)網(wǎng)，并建設一批基于校園網(wǎng)的教學、科研和管理的應用系統(tǒng)。在這個龐大的項目中，在核心/匯聚交換機、接入交換機、路由器三大項目的招標中均大幅度超越國內外所有對手，獲得了大部分份額?？梢哉f2003年是各個行業(yè)的網(wǎng)絡建設之年。行業(yè)市場成為各廠商拼殺的主要領域2003年，由于3G進展緩慢，牌照遲遲未發(fā)，各大電信運營商為了給將來的3G建設留夠充足的資金，因此都在持幣觀望，未有較大規(guī)模的投資。有效地將MPLS技術、QoS技術、流量工程技術、可控組播技術、可管理技術等諸多技術融合進來，并保持高性能、高品質特性，成為具有強大業(yè)務能力的高性能網(wǎng)絡設備，對于提高網(wǎng)絡價值、節(jié)約建網(wǎng)成本及保護用戶投資都有非常重要的意義。2001年7月，華為推出Quidway NetEngine 80 第五代核心路由器，在產(chǎn)品推出的當年即獲得業(yè)界好評。華為Quidway NetEngine80/40核心第五代路由器采用了IPD(Integrated Product Development，集成產(chǎn)品開發(fā))流程，以及IPDCMM(Capability Maturity Model，能力成熟度模型)軟件開發(fā)方法，進行系統(tǒng)的設計開發(fā)，確保了產(chǎn)品開發(fā)的進度、品質保證及持續(xù)的業(yè)務更新能力。作為ITUT、MPLS、RPR、ATM等主要通訊國際標準組織或論壇的成員，華為積極參與國家通信標準及行業(yè)標準的制定。截止2003年5月20日，華為Quidway NetEngine 80/40 系列千兆比特核心第五代路由器全球商業(yè)應用超過500臺，達到530臺，廣泛應用于運營商、金融、政府、教育、電力等數(shù)十個行業(yè)，并規(guī)模進入英國、俄羅斯等國家或地區(qū)，成為全球核心路由器的主要供應商。在此背景下，國內一些公司諸如華為、港灣開始涉足高端路由器領域。但是在信息安全已成為事關國家安危的全球性重大戰(zhàn)略問題的情況下，建立具有自主知識產(chǎn)權的、安全的信息產(chǎn)業(yè)是大勢所趨。其次，高端路由器要在保持高速率的基礎上，向優(yōu)化的體系發(fā)展，這樣才能夠保證數(shù)據(jù)在轉發(fā)過程中不會出現(xiàn)瓶頸。當前的電信運營業(yè)還有一個重要趨勢，就是企業(yè)應用向廣域擴展，電信業(yè)務向企業(yè)深層滲透，所以骨干網(wǎng)路由器如果能夠與企業(yè)級IP設備無縫連接，效果會更佳。首先，高端路由器在網(wǎng)上具有核心地位，因此不僅要求其本身的處理能力強，更要求它具有良好的成熟性和互聯(lián)互通性。在整個高端市場中能夠生產(chǎn)高端路由器的廠家為數(shù)不多。適應IP業(yè)務指數(shù)式爆炸性增長的趨勢，幾年來，高端路由器逐漸已經(jīng)成為IP網(wǎng)絡流量的中心，為支撐互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)揮出不可替代的關鍵作用。其中，最為重要的特征是，IP與Optical正在走向深層次的融合，而高端路由器在網(wǎng)上起著至關重要的作用。表2 2003年中國路由器市場結構分類銷量(臺)銷售額(億元)銷量比例(%)銷售額比例(%)高端路由器376046中低端路由器54合計100100數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖3 2003年中國路由器市場結構(銷售量：臺)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖4 2003年中國路由器市場結構(銷售額：億元)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02(二) 市場特點高端市場國內廠商擠進一席之地高端路由器主要應用在骨干網(wǎng)當中。典型代表：Cisco 75以下系列。典型代表：Cisco 75系列、GSR系列。高端路由器：是新一代可運營的電信級路由設備，主要用于運營商骨干網(wǎng)或城域網(wǎng)核心節(jié)點或企業(yè)網(wǎng)主干節(jié)點。表1 2001－2003年中國路由器市場銷售量和銷售額年度2001年2002年2003年