【正文】 使其具有節(jié)奏和韻律感；在疊裝區(qū)域附近設置人臺展示，可突出相應的主打產(chǎn)品，并注意配合宣傳性的POP廣告。其缺點是只能看到局部的款式與色彩，并且整理起來較費時。疊裝最大的特點是陳列量大，具有儲存作用。在運動品牌店內(nèi)，一個款式的側掛往往只采用一個尺寸，其他尺碼將由折疊出樣；側掛商品正面朝向主通道入口方向，最后一件應調(diào)整方向顯露正面；同款同色服裝應連續(xù)出樣2～3件，服裝間距應該在5厘米左右比較合適，最低距地高度15cm；注意一組桿架的色系和款式安排，例如在整體長度均勻時候，穿插幾個變化長度，以避免單調(diào)，體現(xiàn)動感。缺點是不能展現(xiàn)服裝全貌，因此側掛常與正掛配合同時出樣，同時也增加了視覺的趣味性。側掛可表現(xiàn)所展商品顏色變化和款式層次。衣架掛鉤缺口一律朝向內(nèi)。正掛的服裝由外向內(nèi)，由近到遠，其色彩漸變由淺到深，尺碼由小到大。同色同款服飾應相鄰掛列2至3件，每桿服裝數(shù)量為3～6件，而且品牌檔次越高，出樣數(shù)量越小。正掛陳列能充分展示服裝的款式細節(jié)，還可以進行搭配陳列，容易形成視覺沖擊，吸引顧客注意力。這是衣墻區(qū)域進行產(chǎn)品系列化和出樣必須考慮的問題。展示區(qū)在視平線以上，多以正掛形式展示商品；焦點區(qū)可突出商品特點，有時用來疊放服飾；容量區(qū)大多采用側掛或者疊放形式，有儲備作用。運動品牌賣場內(nèi)所用衣墻展架有不同于其他品牌的特點。出樣的最終目的是合理的展示各個商品的特點，突出整體風格，促進消費者購買。運動品牌賣場內(nèi)商品的出樣要考慮商品本身的特性，如類別、款式、色彩、面料，還要考慮商品和賣場其他各個要素的協(xié)調(diào)關系。大多運動品牌賣場的服裝陳列應用產(chǎn)品主題系列化，不過部分結合色彩進行系列化也是不錯的點子?？拷T面的模特展示，其所展示的元素必須系列化，圍繞一個主題或者風格；展現(xiàn)主打產(chǎn)品的衣墻架區(qū)，每組衣墻貨架所陳列的產(chǎn)品也是一個系列的，形成強烈的品牌風格；中島區(qū)主要銷售常銷品，也是按系列組合和劃分的；鞋墻上的鞋子，可按鞋子種類劃分成跑鞋、籃球鞋、足球鞋、板鞋，也可在此基礎上按色彩排列。 區(qū)域系列化衣墻區(qū)，中島區(qū)，鞋墻包括模特展示區(qū)，是服飾及其配件直接陳列的區(qū)域。光照要充足，另外選用半封閉方式來保證空氣流通。試衣間的設計：試衣間是顧客試穿衣服的場所，顧客在試穿衣服過程中的（環(huán)境）感受也很重要，雖然它不能決定顧客是否購買，但差的試衣間必將影響顧客的購買興趣，破壞品牌形象；相反，一個精致的試衣間不僅能給顧客增添愉悅的心情，同時代表了品牌優(yōu)良的形象。收銀臺是顧客瀏覽商品的終點站，在附近擺放一些配件也是不錯的選擇。收銀區(qū)的設計：收銀臺是顧客購買衣物進行支付活動的地方。通道的設計應該滿足能夠一次性引領消費者瀏覽全部銷售區(qū)的要求。通道，收銀臺，試衣間雖并非服裝陳列的區(qū)域，然而最為陳列賣場的必要區(qū)域，必須認真設計。而專柜形式的賣場就簡便多了，通常主要是衣墻區(qū)、中島區(qū)、模特展示區(qū)、鞋墻、收銀臺等。對于街面上的專賣店，其空間形狀近似長方體，各區(qū)域的安排很容易，這時候可按靠近門面的程度劃分區(qū)域。 各個區(qū)域的具體安排因人因地而異，但也有某些共性。另外需要說明的是，目前除了大型商場或者品牌旗艦店外，一般的街面上運動品牌專賣店或者百貨里的專柜很少有空間可以進行正規(guī)的櫥窗展示，它們一般在靠近門面區(qū)域采用普通模特展示來代替。賣場的空間可分為商品空間、服務空間、人流空間。 空間規(guī)劃運動品牌賣場商品有衣服、鞋子、帽子、襪子、各種包等，還包括各種體育用品如籃球、足球等，因此必須做好空間規(guī)劃，使其符合品牌的定位與風格，符合消費群體的購買心理。 陳列的基本步驟進行陳列設計以前，先要明確陳列設計要點：(1) 男女分區(qū)明顯，按系列進行擺放，做好色彩搭配；(2) 商品顯而易見，方便拿放，做好配件的關聯(lián)陳列；(3) 簡潔明了，合理有序，樹立主題，突出重點，表現(xiàn)出“運動”感；(4) 因時因事地及時調(diào)整主題，突出品牌形象和品牌風格。只有合理的運用這些形式美，才能突出賣場的層次感。例如在對稱的運用中，男女分區(qū)的對稱，貨架的左右對稱，鞋墻的上下對稱，只要有空間，色彩，形狀等因素的對稱性，都可以形成對稱陳列?！懊馈钡男问桨^對稱、均衡、重復、漸變、對比、節(jié)奏、韻律、調(diào)和、變化與統(tǒng)一。以走道為例子，走道必須要有足夠的寬度，不能給人擁擠的感覺，當然過于寬則減少了商品的充實感，給人感覺賣場沒有生氣。除了視覺區(qū)域，賣場的所有空間尺寸多要考慮是否符合人體活動要求。運動品牌賣場的墻架是陳列的主要部分，適合放置新品和主打產(chǎn)品。180cm以上的區(qū)域主要起展示作用，近距離觀看須仰視，拿取更為麻煩，可擺放一些展示性的服裝或者海報[16]。根據(jù)我國人體平均高度及眼睛高度，高度在70～180cm的區(qū)域是我們視線最容易看到和取物最方便的范圍，這段區(qū)域稱為黃金區(qū)域，是主要陳列空間，通常陳列賣場的主打產(chǎn)品或者新品。 賣場服裝陳列，要以顧客的動向和視線為依據(jù)，決定商品的具體位置和配置方式。第四章 運動品牌賣場服裝陳列設計與管理 人體工程學和形式美法則的應用運動品牌服裝陳列的所有陳列因素，大到賣場的區(qū)域劃分，小到配件的擺放，除了考慮顧客的消費心理和習慣外，必須符合人體工程學的原理，合理運用形式美法則進行陳列。在運動服裝賣場，不需要多大的香味，只需保持空氣的清新，令人舒適便可?？諝赓|(zhì)量差，有難聞的味道，溫度和濕度調(diào)節(jié)不當，都令人難受，無法久留。運動品牌賣場的POP 應注重趣味性和生動性，廣告招貼形式簡潔明快，色彩醒目，文字和圖形個性生動，吸引目光，才能更好地傳遞信息。設計時應注意消費者的需求，要準確傳達商品的優(yōu)點，力求打動顧客。品牌賣場中POP廣告從功能上分有品牌識別性POP，促銷性POP，指示性POP和宣傳性POP等；從樣式上分有吊掛式，柜臺式，立地式，張貼式等。POP廣告可以傳遞賣場活動及商品信息，制造賣場氣氛，激發(fā)購買欲望。 POP廣告與空氣1. POP廣告POP即point of purchase，是賣場廣告的意思，既然是廣告，其目的還是促進銷售。多媒體的將音像與光色綜合一體，傳遞的信息豐富并且逼真，更容易吸引消費者的注意，給人直接的印象。2. 多媒體的應用隨著服裝市場競爭的不斷加劇，品牌競爭的手段層出不窮，多媒體的應運也越來越多地被賣場采用。對于喜歡運動的青少年來說，賣場偶爾播放節(jié)奏較快的音樂能增加他們的興奮感，但不能一直播放節(jié)奏強烈的音樂，除了其他消費者，就算是青少年，一直聽著播放節(jié)奏強烈的也會出現(xiàn)厭煩等情緒。一般的可選用節(jié)奏適中的hiphop風格以及歐美搖滾歌曲。賣場的音樂要選擇目標消費者喜歡的音樂類型，音量不能過大，風格與品牌統(tǒng)一，記得避免反復重放。優(yōu)美的背景音樂能豐富賣場空間，提高品牌形象，烘托購物氣氛，并且調(diào)節(jié)顧客情緒，豐富他們的情感體驗，從而促進購買。 音樂與多媒體1. 音樂人們在賣場購物時不僅需要視覺上的刺激，也需要聽覺上的體驗。相應的燈具也有很多種，運用較多的有筒燈、射燈、格柵燈、槽燈等。各種形式的照明要綜合利用，才能達到整體的協(xié)調(diào)。顧名思義，直接照明這種普通的照明方式就是將光源直接照射到所需展品上；間接照明利用反光設施，使用反射光或者漫射光進行照明；裝飾照明主要起美化，烘托作用。墻面照明被固定在相應位置，頂部天花板有規(guī)律安裝燈具，給予地面和墻面均勻清晰的光照；（二）局部照明：突出某一區(qū)域的展品的強調(diào)照明。運動品牌的店內(nèi)，離不開各種形式的照明。 燈光照明 良好的燈光可增強商品的表現(xiàn)力，吸引消費者目光，營造出舒適的購物環(huán)境。4. 季節(jié)效應：不僅服裝色彩隨季節(jié)變化，賣場色彩也應與之相應變化。2. 色彩平衡感和節(jié)奏感：根據(jù)色彩的3要素和組合搭配，運動品牌賣場色彩既要注重把握整體平衡感，又要注重節(jié)奏感和層次感，在平衡中突出運動主題，使消費者心理產(chǎn)生共鳴。有時為了增強活躍感，可采用間隔排列。1. 色系安排：色系安排一般是將商品按色相歸類，由色相的冷暖感逐漸排練。一個賣場就好像一幅畫，要畫好它，就必須做好這幅畫的色彩安排。運動品牌賣場的色彩的一般總體特征是：環(huán)境色中低純度，中高明度；商品色高明度高純度。色彩的三要素中任意兩個要素相同或相近都能產(chǎn)生協(xié)調(diào)感，當三者反差都大時則認為該色彩組合是對比性的。而不管什么色搭配，都不能一成不變，顯得死板或者給人不安感。類似色組合給人一種格調(diào)高雅，秩序柔和的感覺。 色彩的組合搭配：應注意不同的色相、明度、純度組合效果。4. 艷麗柔和感：一般純度高的顯得艷麗，低的顯得柔和雅致[12]。3. 遠近感：由色彩的明度決定。明度低的表現(xiàn)出較重，有收縮感。2. 輕重感：由色彩的明度決定。1. 冷暖感：主要由色彩的色相決定。色彩與情感：人們觀看色彩時，受到色彩的視覺刺激，會在思維、潛意識中產(chǎn)生對生活經(jīng)驗和環(huán)境事物的聯(lián)想，產(chǎn)生不同的情感體驗，這就是色彩的情感效應[11]。顧名思義，色相即色彩所呈現(xiàn)的相貌；明度是色彩的明暗程度；純度是色彩的純粹（或者鮮艷）程度，也叫做飽和度。色彩應用要變化多樣，注意它的流行性。進入賣場，色彩總是第一個成為是視覺的關注中心，色彩的設計與安排決不能馬虎?？ǖぴ?jīng)說過：“我創(chuàng)作時最重視色彩,因為色彩在很遠就可以看到”。特別注意節(jié)假日時期，要選擇相關的且有利于展現(xiàn)“運動”的道具。作為非賣品的道具不能喧賓奪主，要記得道具的展示是為了商品的展示；要避免長期使用相同道具，以免缺少新鮮感；使用時應和整體賣場協(xié)調(diào)，展示主題明確。6. 道具道具有著烘托陳列氣氛，吸引注意，強調(diào)商品特色，突出主題的作用。鞋子出樣大多采用正托的形式，我們也可以將某款鞋采用斜托形式擺放，這不僅能突出這款鞋子，而且在整體上造成了視線上的動感，避免的單板感。注意鞋墻要結合不同鞋類和色系合理分區(qū)。鞋墻可用石膏板，鋼化玻璃等制作，或者直接修改墻體形成。應該注意的是用于中島展示或者櫥窗展示的人體模型至少要有黑皮膚的，因為黑色能體現(xiàn)健康的形象，與運動風格相容。上半身模特可陳列展示不同的上衣，運用也較多。通常我們說的人體模特主要指全身型的模特，它是賣場陳列必不可少的。4. 模特人臺模特人臺的品種繁多，形態(tài)上分全身型，半身型，局部型模特架。在使用時應注意展臺高度是否合適，形狀是否適合視覺美感。櫥柜顯得端莊，缺少運動元素，因此運動品牌賣場多采用墻架替代了櫥柜的位置，不過也有幾個高端運動品牌大膽的采用了櫥柜展示鞋子，以顯商品的獨特和品牌追求卓越的形象。地上的桿架多用于商品的懸掛，也有些頂部做成平面或者組合上展板用于擺放商品。有的墻架是以吊架和展板直接固定在墻面上的，以減少了墻架的結構支架，在空間上也能減少占用面積。1. 展架在此筆者將展架分為陳列墻的墻架和置于賣場地面上的桿架。運動品牌賣場的展具選擇和制造，必須考慮展具的形態(tài)、結構、材質(zhì)、色彩能否更好的表達商品特征和其運動品牌風格，是否與整個賣場空間形象相應，如此才能更好的傳播品牌文化。除了展示商品的功能外，展具本身也是賣場裝飾的要件，是影響陳列風格和賣場全局的重要因素。運動品牌賣場采用地磚時應注意防滑，可以考慮對表面進行雕刻處理增加人與地面的摩擦。7．飾磚飾磚分為墻磚和地磚，由陶瓷加工而成。紙質(zhì)材料最大的用途是用于制作賣場的各種POP廣告。6．紙質(zhì)紙質(zhì)材料種類多，成形多樣，成本低且使用方便。石材色澤美麗流暢，質(zhì)地堅實，具有力量感，紋路生動，這些決定了其作為飾面材料的裝飾能力。塑料用于陳列，效果輕盈生動，時代感強，所以別忘了利用運動品牌賣場的塑料制作裝飾道具。在運動品牌賣場除了照衣服用的鏡子外，還必須有鞋鏡，要知道運動鞋也是主要的賣場商品。除此之外，鏡子還可以優(yōu)化空間效果，增加空間感。由于玻璃的透明性，與燈光相結合呼應，可打造奇異的效果。玻璃可以經(jīng)過不同處理得到各種特殊性能，如鋼化玻璃，有色玻璃等。3．玻璃玻璃是服裝賣場必不可少的材料。木材的表面具有各式樣的紋路，無論從視覺還是觸覺角度都給人柔和之感，處理好的木材更顯高雅的氣質(zhì)，多用于正裝的陳列。2．木材木材是一種應用廣泛的結構材料，它質(zhì)輕，彈性好，有一定的韌性，而且容易加工，上色容易。不同的金屬各有特點，比如不銹鋼材料，色澤強烈，質(zhì)地堅固，可通過鏡面，拋光等工藝處理，具有強烈工業(yè)化效果。各種金屬及合金材料廣泛應用于制作墻架,鏡子的框架，衣架，鞋托，展板等。1．金屬運動品牌賣場必備的材料之一，可以說，金屬承載著運動感。運動品牌賣場需要根據(jù)不同材質(zhì)特點，突出“運動”風格，創(chuàng)造生動自然的情趣。在空間設計時要先注重考慮顧客的流通路徑。立面布局體現(xiàn)所有賣場陳列物體的高度尺寸和結構特點，它能充分體現(xiàn)陳列的造型特征和引起視覺反應，例如天花板的高度、人模的高度、展柜的高度及其內(nèi)部高度分割等，通過合理安排賣場立面尺寸，并與平面布局協(xié)調(diào)，達到整個賣場的統(tǒng)一[1]。平面空間按店面的開口數(shù)分為單向型和雙向型，兩種型式都要保證能讓顧客完成一次性循環(huán)觀看?？臻g的布局可分為平面布局和立面布局。在考慮賣場內(nèi)空間尺寸設計，首先要充分考慮人體工程學，消費者行為習慣和購買心理等因素，做到局部的大小和比例與品牌賣場的大小協(xié)調(diào)，合理安排陳列空間的大小高低，適合不同服裝商品的擺放特點。如此，運動品牌賣場的空間細分有有衣墻區(qū)，中島區(qū)，模特展示區(qū)，鞋墻，服飾配件區(qū)，顧客通道，收銀臺，試衣間等。服務空間是賣場接待顧客的地方，如試衣間，休息區(qū)，收銀臺。如鞋墻，墻柜，展板，展臺等。 空間劃分從營銷角度，品牌賣場空間構成可分為3部分：商品空間，服務空間，人流空間。 運動品牌賣場的主要有百貨專柜和專賣店兩種形式，除了部分專賣店有櫥窗展示外，運動品牌大部分的陳列空間是店內(nèi)空間。由此可見，賣場的空間布局直接影響顧客對賣場的第一印象。服裝賣場的陳列設計首先是整個空間的設計，賣場的空間布局是陳列展示設計的主題之一。除了運動品牌商品自身的類別，款式，色彩等屬性外，其他要素都是可以經(jīng)過陳列人員的設計來完善賣場的氛圍效果，以達到吸引消費者，促進銷售和提升品牌形象的目的。運動品牌賣場陳列時，男女分區(qū)明顯，并且應將產(chǎn)品與體育項目對應，進行系列化分類，注重主題風格，色彩運用，展示手法的多樣性，塑造自己的特點。常常因為某一運動風潮的興起，其陳列主題內(nèi)容隨之變化。對于運動品牌的陳列而言，最主要的是突出“運動”這一主題元素，否則與其他服飾的陳列不相區(qū)