【正文】 。特別是對于沂水地下大峽谷來說，雖然其是我國北方地區(qū)特大型著名溶洞之一，對于游客有著較高的吸引力。因此沂水地下大峽谷應(yīng)進(jìn)一步開拓市場，在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。2014年游客量有大幅增長，2015年1到4月，沂水地下大峽谷共接待游客529394人次。目前，在全國的重點客源城市，臨沂市都有由相關(guān)對口單位派駐的辦事處，具體提供旅游推介、咨詢等服務(wù)。沂水地下大峽谷處于起步發(fā)展階段，且由于臨沂市地理位置及交通的原因，目前吸引力有限，主要是來自周邊地區(qū)的、由旅行社組織的旅游團(tuán)隊，且時間主要集中在節(jié)假日和周末。所以說，隨著當(dāng)前我國法定假期的穩(wěn)定以及增多，游客的出游目的和出旅游時間都可以進(jìn)行提前計劃。 國家法定假期等政策的支持當(dāng)前我國法定假期日除了每周的雙休日之外，還有七個法定的節(jié)假日，如元旦節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)以及國慶節(jié)等，總共有11天的節(jié)假日。與此同時，沂水地下大峽谷作為我國北方重要的溶洞景點，其中國內(nèi)的知名度越來越高，而且隨著當(dāng)前我國居民經(jīng)濟收入越來越高，有錢有閑的人也越來越多。 機遇 經(jīng)濟發(fā)展水平提高，增強了人們的出游意愿沂水縣位于我國環(huán)渤海灣經(jīng)濟帶，自改革開放以來，隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，山東地區(qū)居民生活水平也得到不斷的提高，這也就使得人們外出旅游的意愿越來越大，與此同時，時間和距離等對于旅游的限制越來越少，這也就使得環(huán)渤海灣經(jīng)濟帶成為沂水地下大峽谷重要的客源市場。與此同時，就沂水地下大峽谷來說，其管理人員和服務(wù)人員基本上都是以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為主，其文化程度不高，而且沒有接受過專門的管理服務(wù)培訓(xùn)，服務(wù)水平有待進(jìn)一步的提高。，服務(wù)質(zhì)量有待加強沂水地下大峽谷仍處于開發(fā)階段，雖然以觀光游覽和游樂設(shè)施相結(jié)合，但其在營銷方面的觀念仍較為落后。對于沂水地下大峽谷來說，由于其缺少吸引力的宣傳口號，這也就使得其對于游客的吸引力不強。但由于龍岡旅游集團(tuán)在對沂水地下大峽谷進(jìn)行對外宣傳時，過于注重其溶洞漂流、小飛龍、夢幻冒險島等三個景點的宣傳，但卻并沒有對將這幾個景點與其溶洞景觀進(jìn)行整合，使得游客對沂水地下大峽谷的認(rèn)知度不高。，旅游區(qū)品牌形象建設(shè)滯后 沂水地下大峽谷雖然是沂水縣的重要旅游景點，其發(fā)展的歷史尚短，仍處于起步階段，這也就使得不僅沂水縣當(dāng)?shù)芈糜喂芾聿块T還是龍岡旅游集團(tuán)，都還沒有形成較為明確的市場營銷意識，在市場競爭的觀念較為淡薄，這與當(dāng)前我國旅游產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展這一形勢極為不符。從客源市場的角度出發(fā)，沂水地下大峽谷的游客主要以山東省內(nèi)游客為主，這主要是由于沂水地下大峽谷缺少知名度，省外游客偏少，雖然在景區(qū)的停留時間一般都有兩天，但其在景區(qū)周邊的旅游消費支出比例卻不高；從對景區(qū)的營銷手段來看，沂水地下大峽谷當(dāng)前主要是通過單一的宣傳促銷手段來進(jìn)行營銷，如當(dāng)?shù)卣M織的旅游推介會、旅游節(jié)等的形式。 劣勢隨著沂水縣旅游業(yè)的不斷發(fā)展壯大，沂水地下大峽谷在旅游發(fā)展當(dāng)中的優(yōu)勢也越來越大，特別是隨著當(dāng)前“好客山東”旅游的推出，沂水地下大峽谷的客流量以及旅游收入不斷增加，但在當(dāng)前日益激烈的旅游市場競爭當(dāng)中，沂水地下大峽谷在營銷方面仍存在不少的問題： 旅游投入不足，景區(qū)開發(fā)層次不高 就沂水地下大峽谷當(dāng)前的旅游配套設(shè)施建立來看，無論是在建設(shè)規(guī)模以及質(zhì)量上都難上滿足當(dāng)前沂水地下大峽谷當(dāng)前的發(fā)展速度；由于當(dāng)前沂水地下大峽谷的旅游產(chǎn)品不夠豐富，導(dǎo)致游客在景區(qū)內(nèi)的消費意愿不大；沂水地下大峽谷景區(qū)內(nèi)部交通不夠完善，使得沂水地下大峽谷的承載量難以滿足當(dāng)前越來越多的旅客需求，從而影響了沂水地下大峽谷未來的發(fā)展前景。 較大的客源市場，游客滯留時間較長沂水地下大峽谷作為我國特大型著名溶洞之一，深受我國游客的青睞，其觀賞性以及參與性等都是其他景區(qū)所難以比擬的，現(xiàn)已發(fā)展成為當(dāng)前國內(nèi)外游客到臨沂所必去的旅游景點之一，而且每年所接待的游客源源不斷，深受國內(nèi)外新老游客的喜歡?，F(xiàn)已建成的道路使得游客到達(dá)沂水地下大峽谷更加方便。 山東省以及沂水縣對于旅游業(yè)高度重視 近來來，山東省向全國推出好“好客山東”系列的旅游線路推介。 第2章 沂水地下大峽谷營銷SWOT分析 優(yōu)勢 地理位置優(yōu)勢，旅游資源獨特 沂水地下大峽谷位于山東省臨沂市，其區(qū)位優(yōu)勢較為明顯，位于我國的勃環(huán)海地區(qū)，而且臨近國內(nèi)三大旅游客源之一的京津唐地區(qū)，景區(qū)周邊的交通較為便利。管軌電動滑道車操作簡易，動感十足，是一項極具趣味性的觀光旅游項目?；儡囓圀w長，車身寬、操縱桿操作，安全剎車裝置，游客可自行控制車速，設(shè)計車速可達(dá)15公里/小時，乘坐舒適，安全可靠，驚險刺激。管軌電動滑道車從地下大峽谷旅游區(qū)龍崗山頂龍翔閣前出發(fā)，沿山勢而下，直達(dá)地下大峽谷入洞口。它長1000米