【正文】 RTU產(chǎn)品市場(chǎng)占有率30％左右。東方電子目前擁有45名博士和200多名碩士，科研能力行業(yè)排名第一，其主營優(yōu)勢(shì)集中電力高度自動(dòng)化系統(tǒng)方面，市場(chǎng)占有率據(jù)了解達(dá)70%。其中的南瑞集團(tuán)和北京四方是非上市公司。自動(dòng)化類產(chǎn)品（調(diào)動(dòng)自動(dòng)化、變電站自動(dòng)化）主要生產(chǎn)廠家有東方電子、北京四方、國電南瑞與國電南自。但目前已取消增發(fā)項(xiàng)目，目前不排除增加轉(zhuǎn)債發(fā)行來投資的可能。東方電子：東方電子已開始了兩個(gè)方面的工作，一是繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，將原有的電力自動(dòng)化產(chǎn)品進(jìn)一步做深做精；二是開始將現(xiàn)代信息技術(shù)向諸如鐵路、糧食、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸。許繼電氣：公司研究所設(shè)有電鐵室，電力電子室也在從事相關(guān)研究。公司2000年電鐵完成收入3400萬元，利潤1700萬元。國電南自：公司原打算用募集資金3000多萬元進(jìn)行鐵路變電站綜合自動(dòng)化項(xiàng)目，但目前投入較少。專家預(yù)測(cè)這一領(lǐng)域的保護(hù)和自動(dòng)化設(shè)備將達(dá)到電力行業(yè)的需求10~20%左右。而鐵路電氣化改造就提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，各公司也已經(jīng)或正在投入這一領(lǐng)域。這樣，進(jìn)入2001年，自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)內(nèi)公司有放慢發(fā)展的跡象，2001年中期的利潤總額已經(jīng)基本和2000年年中持平。積極轉(zhuǎn)型如前所述，由于行業(yè)競爭開始激烈，產(chǎn)品降價(jià)厲害，行業(yè)的利潤率下降，導(dǎo)致收入上升但利潤基本沒有增加。當(dāng)然要做到系統(tǒng)集成中的軟件商品化，必須采取科學(xué)的項(xiàng)目管理方法。以許繼集團(tuán)為例，其IT事業(yè)部專業(yè)從事電力行業(yè)軟件的開發(fā)與銷售，截至目前在規(guī)模、技術(shù)實(shí)力、軟件商品化程度等方面是國內(nèi)最大的軟件公司之一。而要開發(fā)出適合中國電力企業(yè)的軟件，軟件工程師不僅要具備軟件開發(fā)能力，要對(duì)電力企業(yè)的共性有深刻理解，還要熟知電力系統(tǒng)的流程、各環(huán)節(jié)上涉及的自動(dòng)化，要對(duì)應(yīng)用軟件有創(chuàng)建性的設(shè)計(jì)，使之與實(shí)際需要掛鉤，同時(shí)兼顧未來的發(fā)展。系統(tǒng)集成中的軟件商品化正處于轉(zhuǎn)變期的我國電力行業(yè)，企業(yè)類型繁多，但大多不規(guī)范，這就為電力行業(yè)應(yīng)用軟件的商品化設(shè)置了很大的障礙。例如，南京南瑞主營調(diào)度自動(dòng)化，北京四方主營繼電保護(hù)和變電站綜合自動(dòng)化，但它們同時(shí)也都在生產(chǎn)一次設(shè)備，并以一次設(shè)備來支撐二次設(shè)備。同一次設(shè)備相比，二次設(shè)備的生產(chǎn)具有較高的行業(yè)壁壘，一則是由于電力自動(dòng)化的生產(chǎn)需要電力專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、系統(tǒng)集成等信息領(lǐng)域的技術(shù)，技術(shù)含量比較高；另則是由于電力行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，一次意外事故會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，電力行業(yè)的客戶相對(duì)比較穩(wěn)定，一般只選用國家電力局系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)的或國外知名廠商的產(chǎn)品，一般企業(yè)很難進(jìn)入該行業(yè)。一、二次設(shè)備結(jié)合發(fā)展各類電力設(shè)備可統(tǒng)分為一次設(shè)備和二次設(shè)備，一次設(shè)備是指直接承擔(dān)發(fā)電、輸電、配電、用電功能的設(shè)備，如發(fā)電機(jī)、變壓器等，技術(shù)含量較低，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較多，競爭激烈。電力自動(dòng)化行業(yè)的若干大廠商大多數(shù)采用專注化戰(zhàn)略，主攻市場(chǎng)的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不是全面出擊。專注化戰(zhàn)略專注化戰(zhàn)略是指在一個(gè)充分競爭的行業(yè)里，企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，找到適合自己發(fā)展的一兩個(gè)子市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后集中資源去突破。這樣，行業(yè)中已經(jīng)形成寡頭壟斷的局面，主要的領(lǐng)域只有若干大公司在其中競爭，包括東方電子、南瑞集團(tuán)、國電南自、許繼集團(tuán)、北京四方、阿繼電器、積成電子等有限的幾家，在所有這些公司中，南瑞排名第一，東方電子是南瑞強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者。由于參與競爭的企業(yè)少，需求增長快，目前的競爭并不是很激烈，沒有發(fā)生惡性競爭的可能。進(jìn)入壁壘首先體現(xiàn)在技術(shù)方面，由于電力自動(dòng)化涉及的技術(shù)領(lǐng)域非常廣闊，是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、電力傳輸技術(shù)等技術(shù)的綜合，因此能夠進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)很少。估計(jì)二次設(shè)備市場(chǎng)在未來5年內(nèi)將以平均每年50%以上的速度增長。這兩部分屬于新興業(yè)務(wù)，隨著電力體制改革深入，應(yīng)該有比較大的發(fā)展空間。電力營銷信息系統(tǒng)：隨著供電企業(yè)的體制改革，用電與營業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)營模式發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)的用電與營業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)不適應(yīng)供電企業(yè)的開放性經(jīng)營。系統(tǒng)可根據(jù)收到的分時(shí)電量，實(shí)現(xiàn)分時(shí)和實(shí)時(shí)電價(jià)計(jì)量，并可根據(jù)用戶的用電量、分時(shí)電價(jià)以及其它因素，確定最優(yōu)運(yùn)行和發(fā)電控制計(jì)劃，為電力市場(chǎng)的運(yùn)營提供實(shí)時(shí)的決策依據(jù)。電力市場(chǎng)運(yùn)營系統(tǒng)：負(fù)荷控制和電量自動(dòng)結(jié)算構(gòu)成了電力市場(chǎng)運(yùn)營的主要內(nèi)容。在系統(tǒng)方面，則面臨蘭吉斯、ABB、三川電力等公司的競爭。在這一領(lǐng)域，在關(guān)口電能表和大用戶表方面，ABB、西門子、思耐德、蘭吉斯、斯倫貝謝等國外廠家和華電、威勝、浩寧達(dá)、龍電、三星等國內(nèi)原有廠家都具有較長的歷史和成熟產(chǎn)品，并建立了自己的市場(chǎng)，擁有較好市場(chǎng)業(yè)績。用電電能計(jì)量計(jì)費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，結(jié)合多功能電能表、電量采集器等硬件設(shè)備，進(jìn)行系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)抄表、自動(dòng)電費(fèi)結(jié)算等功能，改變目前電力部門派人到用戶處抄寫電費(fèi)數(shù)據(jù)的落后方式。目前的主要競爭對(duì)手是外資企業(yè)的施耐德公司、西門子公司，以及國內(nèi)的東方電子、科匯、南瑞公司、電科院、珠海許繼、四方和魯能積成電子、鹽城射海等，2001年東方電子的配電自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為30%左右，在全國處于行業(yè)領(lǐng)先地位。國家近期內(nèi)投資建設(shè)的重點(diǎn)是改造和建設(shè)配電網(wǎng)，合理增加變電站，完善配電網(wǎng)絡(luò)，更換陳舊的開關(guān)設(shè)備，提高配電自動(dòng)化水平。表6：發(fā)電站、變電站綜合自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)劃分表特點(diǎn)主要廠家產(chǎn)品特點(diǎn)技術(shù)水平價(jià)格策略標(biāo)準(zhǔn)35萬伏服務(wù)水平銷售額（1998年）市場(chǎng)占有率南瑞深圳所繼保所國內(nèi)技術(shù)水平最高產(chǎn)品穩(wěn)定可靠高價(jià)策略100萬元/套以上一般2~3億元35%北京四方首家研制成功、技術(shù)含量高100萬元/套以上良好1~2億元25%南自北京四方博奧公司技術(shù)和北京四方接近，產(chǎn)品品種多樣100萬元/套左右良好1億元以上25%阿繼研究所許繼四方部分采用北京四方技術(shù)，產(chǎn)品穩(wěn)定60~70萬/套良好8000萬元左右8%東方電子引進(jìn)CSC保護(hù)，產(chǎn)品穩(wěn)定40~50萬/套一般5000萬元左右2%其他廠家(20余家)自由代銷20~40萬/套一般10%注：全國市場(chǎng)5~7億元/年，上述數(shù)據(jù)為業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，旨在說明市場(chǎng)狀況。全國每年的市場(chǎng)容量為200套左右，銷售額5~6億元，南自廠占據(jù)25%的市場(chǎng)份額。表5：調(diào)度自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)劃分表南瑞國電南自東方電子其他廠家價(jià)格策略高價(jià)中等低價(jià)低價(jià)技術(shù)水平技術(shù)含量高一般一般一般市場(chǎng)范圍省調(diào)、地調(diào)、縣調(diào)地調(diào)、縣調(diào)部分地調(diào)、縣調(diào)為主縣調(diào)市場(chǎng)占有率40%10%40%10%變電發(fā)電站、變電站綜合自動(dòng)化產(chǎn)品：適應(yīng)各種容量及各種電壓的發(fā)電