【正文】 蒙古作協(xié)專業(yè)作家柳陸：“這片墓地就是有一二百年的歷史，它是山西人、晉商在包頭經(jīng)商以后，他們回不了家了，過(guò)去交通什么各方面都不發(fā)達(dá)，所以他們買了這塊墳地叫祁太義地，也就是祁縣人和太谷人買的這塊墳地，所以屬于他們這個(gè)籍貫的地方的人都埋在這個(gè)地方，這就是包頭最古老的一個(gè)墳地。那首曾經(jīng)聽起來(lái)凄婉的《走西口》民歌，此時(shí)已被山西商人唱得大氣宏博。 　　這是一張山西商人開辟的商路示意圖。 　　這些深宅大院的基石就是這樣被奠定了，也許最初走西口的漢子們并沒有想到日后會(huì)有如此輝煌的家業(yè)。 　　在這些會(huì)館中最顯要的位置，山西商人都修建了供奉關(guān)羽的殿堂?！?　　沿山西商人開辟的商路一路走過(guò)來(lái)，我們可以發(fā)現(xiàn)許多山西商人修建的會(huì)館。這三個(gè)重要市場(chǎng)，但交易量最大的還是恰克圖市場(chǎng)。整個(gè)屬于茶葉貿(mào)易的路線，有三個(gè)重要市場(chǎng)。據(jù)我所翻閱的資料考證，在恰克圖貿(mào)易的中國(guó)商人有二十多家，其中兩家是非山西籍的，好像是北京一家，新疆一家?！?　　山西財(cái)經(jīng)大學(xué)教授孔祥毅：“實(shí)際上，馬克思談到中國(guó)有兩篇文章，其中有一篇就是《恰克圖貿(mào)易》。因?yàn)榍】藞D貿(mào)易主要是山西商人壟斷的。他在《山西外貿(mào)志》未刊稿里面收集到一條很珍貴的史料，也就是格蘭頓將軍周游世界以后，國(guó)人問(wèn)他什么足以向大家稱道？他說(shuō)，足以向大家稱道的是，猶太人在世界上經(jīng)商頗為有名，但是胡服辮發(fā)之中國(guó)小商人，迫使猶太人讓出了很大一部分市場(chǎng)?！肚】藞D條約》簽訂之后，最早出現(xiàn)在恰克圖的就是山西商人?！彼宰呶骺诘穆飞?，到現(xiàn)在都能看到山西人的骨頭，尸骨，白骨累累。” 　　山西文學(xué)院專業(yè)作家燕治國(guó)：“有個(gè)關(guān)，在關(guān)里頭還是內(nèi)陸的風(fēng)光，也沒有風(fēng)沙。這個(gè)地方是土匪出沒的地方，所以好多人葬身在沙漠里面沙蒿里頭，被搶被劫；還有就是被凍死的，因?yàn)楸狈讲莸貧夂蚝?，它不像中原地帶，不像山西口里那樣暖和?　　內(nèi)蒙古作協(xié)專業(yè)作家柳陸：“第一，山西人走西口，他遇到的首先是土匪。” 　　這樣的做法，不是聽天由命，它更像是一種賭博，和命運(yùn)，和老天爺?shù)囊环N賭博。 　　山西山陰縣歧道地村民：“南面的人上來(lái)，到在這兒來(lái)說(shuō)了，一爬上這個(gè)梁，就可以看見下面（兩條路），這就是說(shuō)‘上一個(gè)黃花梁呀，兩眼哇淚汪汪呀，先想我老婆，后想我的娘呀！’這意思也就是一個(gè)順口溜哇。那些迫于無(wú)奈，只好咬著牙忍著淚從家里義無(wú)反顧地走出來(lái)的人們，面對(duì)眼前的選擇時(shí)開始猶豫了。雖然兩條路最終都可以到達(dá)蒙古草原，漫漫長(zhǎng)途到底該往哪兒走呢？ 　　對(duì)最初走口外的山西人來(lái)說(shuō)，蒙古草原只是寄托著他們模糊的希望。 　　出雁門關(guān)往北不到一百公里，有個(gè)村子叫歧道地。通過(guò)固關(guān)關(guān)城的路，由厚重的青石鋪成，由于往來(lái)人員車馬川流不息，年長(zhǎng)日久，甚至在這些青石上，軋出了幾寸深的車轍印。 　　在這種條件下，山西人不但走了過(guò)去，而且是一代又一代地這樣走過(guò)。 　　雁門關(guān)位于平均海拔1500米的太行山脈之中，它之所以得名，據(jù)說(shuō)是因?yàn)檫@里位置太高，關(guān)城建好之后，空中飛的大雁也只能從城門洞中穿過(guò)去。 　　從山西中部和北部出發(fā)，一條向西，經(jīng)殺虎口出關(guān)，進(jìn)入蒙古草原；一條向東，過(guò)大同，經(jīng)張家口出關(guān)進(jìn)入蒙古，不論走哪條路，首先都要穿過(guò)橫亙?cè)谀抢锏拈L(zhǎng)城設(shè)置的一系列關(guān)口。就在這片逼著他們不得不走出去的貧瘠土地上，給妻子、兒女蓋起了一座座結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)、富麗堂皇的院落。因?yàn)榉謩e之后就不知道什么時(shí)候再能見面，所以叮囑的就多一些，瑣碎一些，生怕有什么自己想不到的地方。 　　那首叫《走西口》的民歌，開始在山西的村頭、路邊響起來(lái)。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，死于這次災(zāi)荒的山西人超過(guò)了三百萬(wàn)。山西不但土地貧瘠，而且自然災(zāi)害頻繁。大同的地方志甚至說(shuō)大同地區(qū)“歲豐，畝不滿斗”。不到萬(wàn)不得已，輕易不會(huì)這樣拼命使喚。“汗牛痛仆”的意思就是說(shuō)牛已經(jīng)累得渾身大汗了，主人仍要使勁抽趕。在當(dāng)時(shí)，山西有很多像喬貴發(fā)這樣的窮漢，他們窮困的原因并非因?yàn)閼卸?，而是因?yàn)樯轿鞯淖匀粭l件實(shí)在太惡劣。兩個(gè)人從那個(gè)時(shí)候開始有點(diǎn)模樣，有點(diǎn)規(guī)模了。因?yàn)閮r(jià)錢比較便宜，存了一部分，沒想到第二年天氣大旱，一旱以后大莊稼種不下去，只好種點(diǎn)兒小秋。” 　　山西祁縣史志辦主任武殿琦：“乾隆二十年的時(shí)候，他有一個(gè)機(jī)遇。后來(lái)掙了一些錢，但是當(dāng)初買賣做得也不是很好，他就回到老家又開始種地了。而喬家由寒酸貧困通往大財(cái)大富的發(fā)展道路，就是由先祖喬貴發(fā)走西口開始的。他們的商號(hào)主要開在內(nèi)蒙古的包頭市。如果略微探究一下這些大院的歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這些院落的第一代主人，在走西口之前，幾乎全是一些在家鄉(xiāng)走投無(wú)路的貧苦農(nóng)民?！?　　這些院落是山西人走西口發(fā)財(cái)之后為自己修造的房子。它的地理位置起了很大的作用，就是在我們中原統(tǒng)治的中心，比如像北京，還有其他地方，一直到西北邊疆去的大通道，山西是一個(gè)非常重要的門戶，非常重要的門戶，這叫因緣際會(huì)。那么你如果能夠解決的話，我們朝廷給你們另外一種的許諾，比如賣鹽的許諾。盡管清朝統(tǒng)治者來(lái)自于東北，但是對(duì)西北還是陌生，生態(tài)也還是不一樣的。 　　學(xué)者余秋雨：“這牽扯到一個(gè)非常重大的問(wèn)題。這一下對(duì)范毓賓家族來(lái)說(shuō)，稱得上是天大的商機(jī)獲取，因?yàn)樵诖酥埃⑹菄?yán)禁漢人進(jìn)入草原和牧民進(jìn)行貿(mào)易的。在這篇《列傳》中說(shuō)他“輾轉(zhuǎn)沙漠萬(wàn)里，不勞官吏，不擾閭鄰，克期必至，省國(guó)費(fèi)億萬(wàn)計(jì)”。 　　今天，我們可以在《清史稿 　　一個(gè)國(guó)家都很難做成的事，一個(gè)商人做起來(lái)可能就更加艱難。清軍進(jìn)入草原深處之后，由于補(bǔ)給線過(guò)長(zhǎng)，軍糧供應(yīng)發(fā)生困難。 　　順治皇帝超規(guī)格的禮遇，為清朝后幾任的統(tǒng)治者換來(lái)了極大的回報(bào)。這些話并不是說(shuō)說(shuō)而已，清兵一入關(guān)，順治皇帝的屁股還沒有在紫禁城的龍椅上坐穩(wěn)，馬上召見了當(dāng)時(shí)最有名的八位山西商人。他們認(rèn)為“山東乃糧運(yùn)一道，山西乃商賈之途，極宜招撫，若二省兵民歸我們版圖，則財(cái)賦有出，國(guó)用不匱矣。這一點(diǎn)，那些想在中國(guó)建立強(qiáng)大王朝的人都看得很清楚。這種相互的需要，必然會(huì)造成商業(yè)的往來(lái)，如果商業(yè)往來(lái)被人為阻斷的話，就只能以戰(zhàn)爭(zhēng)的方式來(lái)解決。如果我們站在整個(gè)中國(guó)的角度打量山西，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，山西北鄰蒙古草原，南邊緊挨著中原腹地。這三家是大有錢的，人家門前有旗桿的，都是做過(guò)大官的。聽懂意思了沒有？沒有什么可說(shuō)的，反正過(guò)去有個(gè)戶部衙門，樓房挺多，七十二座廟，旁的一時(shí)咱們也記不住了?！?　　山西右玉縣殺虎口村居民：“從來(lái)提起右玉縣，沒名，一提起殺虎口來(lái)，叫小北京，有名。從這兒一直走，就到了呼市、大同、包頭、西包頭，出了外面了。由于來(lái)往的客商很多，甚至造成了這個(gè)地方一度的商業(yè)繁榮。清朝康熙、雍正、乾隆三個(gè)皇帝，先后出兵平定西北叛亂，殺虎口又成了供應(yīng)大軍糧草的后勤基地。 　　在明代時(shí)，為了防止蒙古騎兵南下，這里曾駐扎了大量軍隊(duì)。而他們的命運(yùn)又或多或少地和那個(gè)叫西口的地方有關(guān)系。所以走西口這個(gè)現(xiàn)象，實(shí)際上就是中國(guó)移民的一個(gè)部分。另一部分人就是由于在內(nèi)蒙這一帶，當(dāng)時(shí)的邊防需要，所以晉商就是在明代中期時(shí)候，內(nèi)蒙邊防的需要發(fā)展起來(lái)的。一種情況就是由于山西當(dāng)時(shí)人口比較多，所以生活比較困難。 　　北京工商大學(xué)教授梁小民：“山西人走西口的時(shí)間呢？大概是在明代的中期開始，那么截止時(shí)間大概到清朝末年，其中的高潮應(yīng)該是在明末清初，這個(gè)時(shí)候數(shù)量是最大。 　　《盂縣志》中說(shuō)“往往服賈于遠(yuǎn)方，雖數(shù)千里不辭”。由于有這種經(jīng)歷的人太多，在一些地方竟成了一種風(fēng)俗。復(fù)盛公就是山西一戶姓喬的商人在一百多年前開的商號(hào)的名稱。在一百多年前，這里還只是個(gè)叫包克圖的小村子。之所以西北許多地方的人會(huì)唱《走西口》，原因大概是，當(dāng)時(shí)有許多山西人曾到過(guò)這些地方，他們中的一些人一直在唱這首歌，時(shí)間長(zhǎng)了，當(dāng)?shù)厝艘矊W(xué)會(huì)了。 　　這首歌不但山西人會(huì)唱，山西鄰近的內(nèi)蒙、陜西，甚至更遠(yuǎn)一點(diǎn)的寧夏、青海、甘肅也有許多人會(huì)唱。　　一百多年以前，票號(hào)商人就坐在這些廳堂之上，輕松調(diào)度著上千萬(wàn)兩的白銀，他們的舉手投足很有可能會(huì)造成千里之外，那些名城大邑的市場(chǎng)波動(dòng)。但是它歷史上的功勞，中國(guó)是首創(chuàng)的。那么對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的作用，現(xiàn)在我們?nèi)藗兊难芯窟€不夠，很可惜，后來(lái)因?yàn)橥鈬?guó)銀行進(jìn)來(lái)，把我們的擠掉，加上我們晉商的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、戰(zhàn)亂、稅賦特別嚴(yán)重了以后，造成破產(chǎn)。那這個(gè)東西呢，是土生土長(zhǎng)的，我們票號(hào)、錢莊還開到外國(guó)去呀，所以這是土生土長(zhǎng)的東西。這一點(diǎn)是可以肯定的。因?yàn)樗軌蜓永m(xù)五百多年，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)社會(huì)的各個(gè)省里面，它的作用達(dá)到了一個(gè)很輝煌的時(shí)期?！薄　〉聡?guó)地理學(xué)家曾任柏林大學(xué)校長(zhǎng)的李?；舴谀芯?，在他的學(xué)術(shù)著作《中國(guó)》一書中曾這樣評(píng)價(jià)晉商：“山西人具有卓越的商才和大企業(yè)精神，有無(wú)比優(yōu)越的計(jì)算智能和金融才華。駐漢口的英國(guó)領(lǐng)事說(shuō)，漢口商人與外埠業(yè)務(wù)往來(lái)多由富裕的山西票號(hào)占先，它的作用幾乎與英國(guó)銀行一樣?！薄　∑碧?hào)的成功，甚至給西方人也留下了深刻的印象?！　∧且荒炅氯?，天津《大公報(bào)》的一篇新聞中說(shuō)，“袁宮保以銀行為財(cái)政樞紐，而欲辦銀行必須培養(yǎng)人才?！　?905年，當(dāng)時(shí)任直隸總督的袁世凱想要自己開辦一家銀行，以他這樣的身份開設(shè)的銀行，自然想要比別人開得規(guī)模更大，信用更好?！　?900年，八國(guó)聯(lián)軍攻占北京，慈禧、光緒倉(cāng)皇逃往西安。商業(yè)之興，國(guó)富以增，票莊歷史上貢獻(xiàn)不可謂不大。用“一紙之符信遙傳”這種匯票方式代替現(xiàn)銀往來(lái)，不僅方便安全，更重要的是，它使原本凝滯的商業(yè)血脈順暢起來(lái)，整個(gè)社會(huì)的財(cái)富隨著這種順暢得以迅速增長(zhǎng)?！叭f(wàn)兩白銀”即使按今天的標(biāo)準(zhǔn)衡量，重量也將近一噸?！薄　∫话俣嗄昵埃藗円呀?jīng)用“一紙之符信遙傳，萬(wàn)兩之白銀立集”來(lái)形容山西票號(hào)了。首先，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨物流通總量的增加，以至于遠(yuǎn)足貿(mào)易的普遍開展?！　∩轿魇∝?cái)經(jīng)大學(xué)副教授黃鑒暉：“那么山西商人分布全國(guó)各地，他販運(yùn)貨物開始往往都是運(yùn)送現(xiàn)銀，那么山西商人就體會(huì)到這個(gè)問(wèn)題，體會(huì)到這個(gè)困難，所以首先由山西商人創(chuàng)辦了賬局、票號(hào)，解決了山西商人本身就有的困難，也為其他地方的商人的經(jīng)營(yíng)解決了這些困難。在此后的一百多年時(shí)間里，別人仿效“日升昌”的模式，先后開設(shè)了三十多家類似的商號(hào)。“日升昌”的與眾不同是因?yàn)樗?jīng)營(yíng)的商品不是一般貨物，而是金融票據(jù)、存款、貨款和匯款這些業(yè)務(wù)，它是中國(guó)歷史上第一家做這樣生意的商號(hào)。單從外觀上，很難把它和我們印象中的“銀行”聯(lián)系起來(lái)，那么是什么原因使學(xué)者們?cè)诮裉烊绱撕?jiǎn)陋的地方，做出這樣高度的評(píng)價(jià)呢？　　公元1823年，清道光三年，平遙城中一個(gè)叫雷履泰的商人開始嘗試用金融票據(jù)往來(lái)的方式，代替施行了幾千年的商業(yè)往來(lái)必須用金、銀作支付和結(jié)算手段的老辦法。　　在平遙西大街上，有一座四合院式的古建筑，這里過(guò)去是一家商號(hào)，商號(hào)的名字叫“日升昌”。是通過(guò)恰克圖市場(chǎng)進(jìn)入俄國(guó)，然后進(jìn)入歐洲市場(chǎng)?！薄　∩轿髫?cái)經(jīng)大學(xué)教授孔祥毅：“事實(shí)上這條路的交易量很大，大到什么程度呢？好像是在19世紀(jì)60年代的時(shí)候，也就是在同治皇帝那個(gè)時(shí)期，通過(guò)恰克圖這一條路線，不包括海拉爾和塔爾巴哈臺(tái)。然后通過(guò)烏蘭巴托再往北走，到達(dá)現(xiàn)在的俄國(guó)邊境城市恰克圖。歸化城是一個(gè)大的集散地，還有一個(gè)地方就是現(xiàn)在的張家口，也是一個(gè)大的集散地。到了漢口起岸，就用這個(gè)高腳，山西商人把它叫高腳。這個(gè)茶葉之路，大的概念就是從中國(guó)的南方，遠(yuǎn)的地方杭州、武夷山，就是現(xiàn)在的福建，再往近就是漢口附近的羊樓山、赤壁這些產(chǎn)茶的地方，采集了茶葉，主要是粗茶、磚茶。這條商業(yè)通道俄國(guó)方面，由俄國(guó)政府控制，它的另一段完全由晉商把持。這種商品，不僅在俄羅斯有著巨大的消費(fèi)群體，甚至它在整個(gè)歐洲都是最掙錢的東西。”　　公元1727年，清雍正五年，清政府和俄羅斯帝國(guó)在一座叫恰克圖的小城簽訂條約，俄國(guó)商人終于獲得了和中國(guó)商人直接貿(mào)易的權(quán)利。另一方面也就是，可以說(shuō)一個(gè)更根本的原因，也就是晉商能夠在全國(guó)呼風(fēng)喚雨，也就是他們抓住明清時(shí)期，全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的形成，這么一個(gè)歷史性的機(jī)遇?！　≈袊?guó)社科院經(jīng)濟(jì)所研究員方行：“他們深入新疆蒙古地區(qū)，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民所需要的商品，從內(nèi)地運(yùn)進(jìn)去，把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民所需要銷售的商品，從當(dāng)?shù)匕阉\(yùn)出來(lái)，并且把內(nèi)地的先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、文化以至醫(yī)藥，都帶到了西北地區(qū)。經(jīng)過(guò)康熙、雍正、乾隆祖孫三代的屢次征戰(zhàn)，西北地區(qū)終于被牢固地控制在自己的統(tǒng)治之下，這種國(guó)家大局的穩(wěn)定，為晉商的發(fā)展提供了極為重要的積極條件。處于這樣的地理位置，難怪無(wú)論是游牧部落，還是中原政權(quán)，都把山西作為互相軍事攻擊時(shí)最直接的通道。而歷史上幾次大規(guī)模的對(duì)游牧部落的征伐，都一致選擇了山西作為進(jìn)兵的起點(diǎn)。這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)，在中國(guó)歷史上不是第一次。一定要走向富裕的信念支撐著他們，從始至終山西人都走得那么不可動(dòng)搖，這一走竟然持續(xù)了四百年的時(shí)間。推著木轱轆小車，載著沉重的糧食和鹽，在崇山峻嶺中穿行。而多余的農(nóng)業(yè)人口，又恰恰是在傳統(tǒng)社會(huì)中從事長(zhǎng)途運(yùn)輸所必須的條件。在這種貿(mào)易中，不利的自然條件、人口壓力都開始轉(zhuǎn)化為得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。山西沒有多余的糧食，但與山西隔河相望的河南，再往南的山東，卻都是中國(guó)重要的糧食產(chǎn)區(qū)?！薄　∵@段文字雖然很短，但它不僅談到了晉商最初的經(jīng)商動(dòng)機(jī)，而且還向我們透露出晉商在當(dāng)時(shí)是怎么做生意的。他早年喪父，生活的艱苦使他不得不在十五六歲時(shí)，就踏上商旅生涯。沒有糧食就拿不到鹽業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，而當(dāng)時(shí)晉商手中顯然缺乏大量屯集糧食的條件，因?yàn)榧Z食恰恰是山西最缺乏的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品?！薄　　伴_中制”雖然為晉商興起提供了機(jī)遇。這個(gè)政策有三個(gè)好處，一個(gè)是利于國(guó)家，第二便于商人，惠商，第三是利于減輕老百姓的負(fù)擔(dān)，這是個(gè)一舉三得的事情。你拿這張引票，就可以去兩淮、河?xùn)|鹽池?fù)Q鹽去，換鹽以后你再去賣鹽。政府給他一部分鹽引，鹽引說(shuō)得白一點(diǎn)兒，通俗一點(diǎn)兒，就和咱們的專利憑證，就像糧票布票一樣?！薄　∩轿魃缈圃貉芯繂T高春平：“洪武三年，山西的一個(gè)行省參政，有個(gè)叫楊憲的，給朱元璋上了一個(gè)奏折，提出個(gè)建議。什么人來(lái)供應(yīng)呢？商人來(lái)供應(yīng)。120萬(wàn)人相當(dāng)于說(shuō)，要有120萬(wàn)人的生活的消費(fèi)和軍事的消費(fèi)。”　　廈門大學(xué)歷史系副教授鈔曉鴻：“相當(dāng)于現(xiàn)在的九大軍區(qū)一樣的，駐扎了大量的軍隊(duì)。因此就說(shuō)，不要追了，以后再說(shuō)。后來(lái)，有一部分人，像朱元璋手底下的軍事將領(lǐng)徐達(dá)主張往北要追他，要消滅他?！稘h書》中用“贊擬王公，馳名天下”這樣的詞形容他，可見在當(dāng)時(shí)，一旦掌握了重要的鹽業(yè)資源，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)意義是何等重大?！　‘?dāng)時(shí)最有名的商人要數(shù)一個(gè)叫猗頓的人