商品流通學答案整理-文庫吧資料
2025-06-13 17:34本頁面
【正文】 力受不同時期的知識與技術水平的限制。買賣集中的第一、二原理。采用“毛利混合”的方法，實際上是通過部分商品低于進價的銷售來宣傳其“跳樓價”，進而達到吸引顧客的目的。因此貨幣的出現(xiàn)使得直接的物物交換變得比以前容易多了。物物交換的困難主要體現(xiàn)在哪些方面，貨幣出現(xiàn)的作用（p2223）答：困難性：（1）、交換欲望的雙方一致性，從集聚在集市中的眾人中，找到符合自己交換條件的對象絕非易事；（2）、要了解交換比例是否合適，如談判能找到合理的協(xié)調(diào)方式，交換就可能會成功，否則就會失敗，只要任何一方堅持己見，交換就無法成功；（3）、交換的單位（數(shù)量），為了使交換成功，交換雙方的比例和數(shù)量也必須一致。這樣，超市與供應商聯(lián)手，退出高效的消費者回應系統(tǒng)，一次與折扣店抗衡。意義：一方面很多百貨店和廠商通過“產(chǎn)銷一體化”經(jīng)營，削減庫存和降價處理，該曬備貨環(huán)節(jié)，成功地增加了銷售量；另一方面，由于沃爾瑪?shù)纳侥窌T店和超市中心等食品折扣店的興起，不少原有超市經(jīng)營惡化。（P141142）答：產(chǎn)生背景：郊外型購物中心產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國，戰(zhàn)后，為安置副院士兵，美國政府在視角興建了大規(guī)模的住宅區(qū)，并用高速公路將這些住宅區(qū)與市中心連接起來。消費者一并購入毛利率較高的商品，便整體上確保了銷售額和利潤，這就確保了利潤總體水平。利用空置場房和倉庫作為賣場，節(jié)約房租；以自助銷售、一次結(jié)賬節(jié)約人工；超市商品的一站式采購，節(jié)約采購成本；超市所處位置交通便利擴大了購物半徑；并進行品類管理。該定價方式獲得成功，作為零售業(yè)態(tài)的超市也獲得成功，導致食品連鎖店向超市轉(zhuǎn)型。答：1）生產(chǎn)者的產(chǎn)品在零售市場上的覆蓋程度，從消費者面對商業(yè)者的數(shù)量角度看：開放分銷——選擇性分銷——限定性分銷——獨家經(jīng)營權2）對商業(yè)者社會性的制約程度社會性顯示對面任何廠商——營業(yè)額中要求一定份額——專屬性交易3）垂直多環(huán)節(jié)中的制約廠商限制批發(fā)商的交易對象——零售商，要求零售商只能從限定的批發(fā)商處采購，最后發(fā)張到零售商只有一個注冊批發(fā)商可以交易，特定交易對象制超市品類管理、經(jīng)營技術，品類管理要點，利潤總體水平（P129131）答：品類管理：超市盈利的真諦就是品類管理。流通中的市場具有多層次結(jié)構。同時他們都能使很多獨立存在的市場相互鏈接，形成更大的市場。這與拍賣師的很多特點都相同。商品的賤買貴賣是商業(yè)者利潤的源泉。整合就是把一些零散的東西通過某種方式而彼此銜接，并最終形成有價值有效率的一個整體。通過設計產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，把制造某種具體產(chǎn)品、使其差異化的決策延遲到開始
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