大華天都認(rèn)籌蓄客方案-文庫吧資料
2025-06-13 01:05本頁面
【正文】 定時間活動準(zhǔn)備：活動具體時間點、場地、執(zhí)行方案落實。排查工具：客戶誠意度摸排表，會員卡，VIP卡升級。時間：2014年元月1日，元旦節(jié)活動準(zhǔn)備：活動具體時間點、場地、執(zhí)行方案落實。VIP卡發(fā)放條件：有效銀行存款單、房產(chǎn)證明、行駛證、身份證。操作方式：產(chǎn)品推介會前3—5天電話通知前期累積客戶和新登記客戶參加產(chǎn)品推介會，對參加客戶意向做初步判斷，同時進(jìn)一步溝通了解客戶，跟新客戶檔案。B. 產(chǎn)品推介會目的：提高市場關(guān)注度，新增VIP客戶，明確前階段累積客戶誠意度，從而有針對性的重點跟進(jìn)，同時區(qū)分住宅客戶，和商鋪投資客戶。操作方式：通過12月開始售樓部亮相活動，快速累積客戶，并做初步客戶判斷，活動當(dāng)天登記并派發(fā)VIP卡，可享受折后總房款6000—7000元的優(yōu)惠，為下階段鎖客累積足夠量的準(zhǔn)度客戶。 圈層營銷活動A. 項目首次公演目的：項目首次公開亮相，通過公演活動，建立市場關(guān)注度，快速累積客戶，排查客戶誠意。E. 群發(fā)媒體：通過短信群發(fā)、彩信、郵政賀卡直投等方式，廣泛覆蓋客戶，增加客戶認(rèn)知度，挖掘目標(biāo)客戶。C. 報媒：通過紙質(zhì)媒體吸引企事業(yè)單位客戶，及中年客戶，提高項目認(rèn)知度，覆蓋范圍郴州市區(qū)，縣城客戶。 媒體策略A. 戶外：強(qiáng)化區(qū)域項目影響力，在室內(nèi)主要路段和進(jìn)城路口的戶外廣告投放平臺，投放戶外廣告，建立項目區(qū)域形象。E. 返租形式：本項目商鋪建議采用返租的形式，使客戶獲得高回報的同時，加大對項目的吸引力，返租建議采用5年返租40%，每年返租8%的形式，認(rèn)購商鋪簽訂返租合同，于簽合同后第二個季度發(fā)放租金，租金按季度計算。C. 銷售月計劃制定、認(rèn)籌方式、認(rèn)籌金額、及解籌策略、方式及流程。 營銷節(jié)點A. 營銷中心開放，項目沙盤、戶型模型、項目宣傳片制作完成，銷售資料，戶型單張、DM單頁、置業(yè)計劃書、商業(yè)樓書、招商手冊制作完成。D. 辦理預(yù)售許可證、房產(chǎn)局價格備案。B. 項目封頂，營銷中心裝修完正式對外開放。 階段蓄客目標(biāo)：到開盤前蓄客，登記客戶1200組，辦理VIP客戶300組A. 蓄客第一階段（2013年11月）積蓄VIP客戶30組B. 蓄客第二階段（2013年12月1日—31日）積蓄VIP客戶60組C. 蓄客第三階段（2013年1月1日—1月29春節(jié)前）積蓄VIP客戶40組D. 蓄客第四階段（2014年1月30日—2月14日
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