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某led應用照明公司渠道建設運作方案-文庫吧資料

2025-06-05 22:09本頁面
  

【正文】 主要是市代或省會市區(qū)的代理商,產(chǎn)品通過他們渠道網(wǎng)絡直接批發(fā)到零售商,另外借助他們的工程實力做個示范工程,既能帶動銷量又可以提高產(chǎn)品品牌影響力。而且現(xiàn)在市場上的LED應用照明產(chǎn)品還沒標準規(guī)范化,產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快,我們想要知道產(chǎn)品是不是迎合市場,這就要求我們的渠道銷售情況能夠迅速為我們提供一線的信息,而這點上扁平化的渠道體制顯然要比金字塔體制更有效率;在價位上LED應用照明產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品要高很多,選擇渠道上盡量考慮短寬型,使得終端的LED應用照明產(chǎn)品與其他競品比較起來有價位競爭優(yōu)勢。扁平化的渠道體制,銷售渠道短,銷售網(wǎng)點多。憑借當?shù)卮砩唐鋸V大的渠道網(wǎng)點輻射能力,為廠家產(chǎn)品占領市場發(fā)揮出了巨大的作用。第三部分 銷售渠道的建設一、渠道體制銷售渠道體制主要分為二種:金字塔式體制和扁平化體制。讓團隊有一股凝聚力,成員有強烈的集體榮譽感和團隊精神。 模式二:底薪+績效工資+抽成+獎金(網(wǎng)點開發(fā)),這個時候市場開發(fā)相對成熟,各區(qū)域已有固定代理商,根據(jù)銷售目標,增加一個績效工資(在一定時期內(nèi),通常為一個月,完成公司下達的銷售目標)的考核。三、建立薪酬激勵機制我個人認為激勵渠道業(yè)務人員的薪酬激勵制度可以分為二種模式,具體標準、比例要參考公司自己已有的業(yè)務人員的薪酬制度考慮,根據(jù)成本核算、公司收入的期望值等因素來決定。銷售會議法有以下優(yōu)點:提高銷售人員的參與意識和積極性;能從互動過程中多方面給出解決問題的方法;討論的過程本身就是銷售人員技能提升的過程。對于個別應屆畢業(yè)生,假如具備上述條件足夠優(yōu)秀,也可以試用。言談舉止當中,給人感覺有很強的個人表現(xiàn)欲的人,但是同時又是很有禮貌的人。建議招聘的人才達到以下標準:態(tài)度很認真的人;注重公司的獎勵、提成機制的人,而不是很注重底薪多少的人。一線區(qū)域業(yè)務員的挑選通過人才招聘渠道,首先考慮做過一線LED應用照明產(chǎn)品或相關照明行業(yè)渠道銷售的人員,這在公司市場渠道業(yè)務團隊組建之初起到帶頭、借鑒作用,其次考慮做過其他行業(yè)一線銷售、年輕有沖勁的人員。確定產(chǎn)品在當前市場
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