【正文】 給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。3）在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?）主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。1）開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司現(xiàn)下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。某環(huán)保水性涂料有限責(zé)任公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示某環(huán)保水性涂料形象，服務(wù)于某公司日常運(yùn)營。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略（2）用廣告等方式大力宣傳我們的品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶。（1）統(tǒng)一使用“某”環(huán)保水性涂料的綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利。1）隨著進(jìn)入粉末涂料市場的企業(yè)逐漸增多，本公司原占有市場份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增加。（3）保持市場占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系3）成熟期，除營銷組人員對(duì)市場的調(diào)查外，公司會(huì)不定期派專人去國內(nèi)外知名的大型水性涂料生產(chǎn)廠家學(xué)習(xí)交流，博取眾人之長，通過廣告宣傳和口碑宣傳使本公司產(chǎn)品廣受歡迎。2）成長期，營銷組人員通過對(duì)市場的調(diào)查牢牢把握省外市場動(dòng)向，以技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢在公司成長期努力拓寬市場，同時(shí)塑造品牌形象。1）初期，通過各種宣傳手段如墻體廣告等推廣我們的產(chǎn)品，并在珠三角內(nèi)的同行業(yè)中走訪，宣傳本公司環(huán)保水性涂料的優(yōu)勢。（2）目標(biāo)市場戰(zhàn)略實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場，我們將采取以下差異市場策略：通過廣告媒介，加大宣傳力度，使環(huán)保水性涂料的概念深入人心，同時(shí)使顧客逐漸接受、認(rèn)可、喜歡、樂于購買我們的環(huán)保水性涂料，并能吸引從未買過本公司環(huán)保水性涂料的客戶。 目標(biāo)市場策略將市場擴(kuò)大至水性涂料應(yīng)用的所有領(lǐng)域。公司長期目標(biāo)（第八年以后）將市場定位于整個(gè)中國。同時(shí)做好長三角、環(huán)渤海等地的市場調(diào)查，為進(jìn)入這些市場做足準(zhǔn)備工作。公司中期目標(biāo)（三至八年）將市場拓展至長三角、環(huán)渤海和珠三角以外的地方，以技術(shù)研發(fā)和服務(wù)至上作為堅(jiān)實(shí)后盾，以緊跟市場的營銷模式作為有力武器，最大程度上占領(lǐng)這些省份的市場。通過技術(shù)革新，占領(lǐng)珠三角的市場。6 營銷策略及銷售 營銷計(jì)劃本公司產(chǎn)品根據(jù)目前市場上優(yōu)質(zhì)的原材料價(jià)格以及合適產(chǎn)量的生產(chǎn)線，綜合考慮勞動(dòng)力，水電費(fèi)的各方面因素，最終將產(chǎn)品定價(jià)為1930RMB/KG，低廉的價(jià)格將會(huì)有利于實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，與進(jìn)口涂料商進(jìn)行競爭，同時(shí)本公司產(chǎn)品具有的集水性隔熱防腐一體的高性能和環(huán)保友好的特性將有利于對(duì)國內(nèi)涂料商實(shí)行差異化戰(zhàn)略。而國內(nèi)低端隔熱防腐涂料價(jià)格一般，但質(zhì)量缺乏保證，存在安全隱患。在分析了競爭力之后，列下圖總結(jié)：新型配方或材料潛在競爭者現(xiàn)有競爭者供應(yīng)商原材料廠商少量類似產(chǎn)品替代品顧客傳統(tǒng)金屬防腐隔熱我們認(rèn)為，本產(chǎn)品和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)就是其優(yōu)異的隔熱性能以及由此帶來的施工上的便利性。面對(duì)進(jìn)口的同類產(chǎn)品，本公司產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢明顯，與此同時(shí)，在表現(xiàn)隔熱能力的指數(shù)——太陽熱全反射比以及半球輻射比，兩者均值皆為88%，遠(yuǎn)高于國產(chǎn)同類產(chǎn)品的指標(biāo)80%，競爭優(yōu)勢明顯。對(duì)于后者，由于本公司進(jìn)入此行業(yè)較早，且公司正在不斷開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快推出性能更優(yōu)異的產(chǎn)品以及相關(guān)作為補(bǔ)充的同類產(chǎn)品，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對(duì)潛在競爭者的競爭優(yōu)勢。3）顧客由于產(chǎn)品在目前市場上其他替代品較少，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為中大規(guī)模工廠儲(chǔ)物倉庫金屬棚頂以及大規(guī)格金屬儲(chǔ)物容器制造工廠，由于這類顧客對(duì)價(jià)格敏感度不大，且在金屬涂料施工方面的工作量較大，這就決定了這類顧客對(duì)具有施工方便又兼顧環(huán)保性能以及防腐隔熱雙重功能的本產(chǎn)品的總需求量大且討價(jià)還價(jià)能力較低，故相對(duì)顧客有較大的競爭優(yōu)勢。2）供應(yīng)商本產(chǎn)品原料主要有自來水、水洗丙烯酸、水性納米漿料、空心微珠、反射顏料以及其他金屬涂料生產(chǎn)常見原料。 市場競爭分析 1）現(xiàn)有競爭者 現(xiàn)有市場中，傳統(tǒng)金屬涂料多以僅有防腐單一功能的產(chǎn)品出現(xiàn)。減少大量的科研設(shè)備經(jīng)費(fèi)，既有技術(shù)優(yōu)勢，還能創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。/kg）自來水132 水洗丙烯酸550防銹顏料5010反射顏料14010空心微珠5070潤濕分散劑a331潤濕分散劑b119消泡劑27防閃銹劑518成膜助劑2715防凍劑156防霉劑11水性納米漿料20150防沉劑15流平劑132增稠劑243合計(jì)1000kg總計(jì) 2） 技術(shù)優(yōu)勢首先，本產(chǎn)品以國家專利作為技術(shù)依托，存在良好的技術(shù)競爭優(yōu)勢。而原材料均為優(yōu)質(zhì)的，符合產(chǎn)品性能要求的原材料，由于生產(chǎn)規(guī)模較大，原材料的采購價(jià)格均低于市場價(jià)5個(gè)百分點(diǎn)，大大提高了產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。存在很好的競爭優(yōu)勢！ 競爭優(yōu)勢1） 成本優(yōu)勢本公司初步計(jì)劃建立兩條生產(chǎn)線，耗資90萬元，年產(chǎn)量在1000噸至十萬噸之間，而目前國內(nèi)此類涂料的年消耗量為1079萬噸，故此生產(chǎn)線能達(dá)到公司預(yù)定的規(guī)模，在規(guī)模上遠(yuǎn)比中小型企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本公司的主要競爭對(duì)手為進(jìn)口高端隔熱防腐涂料和國內(nèi)低端隔熱防腐涂料。通過體驗(yàn)營銷是顧客真實(shí)感受到產(chǎn)品的優(yōu)良性能；通過綠色營銷和公關(guān)手段爭取政府的大力支持；退出市場競爭。運(yùn)用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)部 弱勢,加大市場宣傳和促銷力度,樹立獨(dú)特的市場形象。作為新產(chǎn)品，我們雖然面臨一些不可避免的劣勢和威脅，但我們具有的優(yōu)勢完全可以克服這些困難：專利壟斷和強(qiáng)大的研發(fā)機(jī)構(gòu)為我們提供了技術(shù)優(yōu)勢；產(chǎn)品環(huán)保無污染、隔熱性能優(yōu)秀等卓越性能將為我們贏得政府和社會(huì)的大力支持；國家政策方針也為高新技術(shù)的水性防腐隔熱涂料打開了市場大門。、專利壟斷，形成壁壘；，無污染：，利于產(chǎn)銷。 內(nèi)外環(huán)境綜合分析—SWOT分析 圖4 SWOT分析圖威脅優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)，競爭對(duì)手多； ，涂料的性能和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。T：技術(shù)因素 水性防腐隔熱涂料使用國內(nèi)外尖端的納米技術(shù)，同時(shí)將防腐與隔熱功能結(jié)合在一起，已在許多要求極高的設(shè)備上進(jìn)行使用并取得成功?！痹谡案鳝h(huán)保部門協(xié)會(huì)的共同呼吁和努力下，人們的環(huán)保意識(shí)正逐步增強(qiáng)，“綠色環(huán)?！薄ⅰ熬G色農(nóng)業(yè)”、“綠色產(chǎn)業(yè)”等字眼已被人們普遍接受并越來越成為人們的首要之選。S：社會(huì)因素 黨中央提出要建設(shè)和諧社會(huì)，而人與自然相處是最基本也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。黨的十七大以后，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)是能源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保工業(yè)和城建，也就是說，石化、電力、環(huán)保和城建將成為水性防腐隔熱涂料的未來市場，而這些領(lǐng)域的發(fā)展又是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。瑞士銀行、德意志銀行、中國國際金融有限公司和野村證券都在最近的數(shù)據(jù)公布之后提高了對(duì)中國2013年的增長預(yù)測，%或更高。E：經(jīng)濟(jì)因素%：溫家寶總理于3月5日向全國人民代表大會(huì)作了最后一次年度政府報(bào)告。根據(jù)《中國涂料行業(yè)“十二五”規(guī)劃——環(huán)保發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，%，而溶劑型涂料正是VOC排放主要來源。作為中國涂料的發(fā)源地，珠三角地區(qū)是涂料VOC排放的重點(diǎn)“貢獻(xiàn)戶”之一。國務(wù)院2011年12月30日公布的《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃(2011年~2015年)》，明確提出工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)任務(wù)之一就是“增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)工業(yè)綠色低碳發(fā)展”。 宏觀環(huán)境因素分析—PEST分析