【正文】 魅力的、好玩的、講究實際的、而永遠有趣的人；一個經(jīng)常是群眾注意力的焦點，但是你是一個足夠平衡的人，不至於因此而昏了頭。你不會很快、很容易和人成為朋友，但是是一個對朋友非常忠誠的人，同時要求朋友對你也有忠誠的回報?！?1分到40分：以牙還牙的自我保護者】別人認為你是一個明智、謹慎、注重實效的人。他們認為你會從各個角度仔細地檢查一切之后仍經(jīng)常決定不做。他們認為你是一個謹慎的、十分小心的人，一個緩慢而穩(wěn)定辛勤工作的人。有些人認為你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是這樣的人。？a)早晨b)下午及傍晚c)夜里……a)大步的快走b)小步的快走c)不快，仰著頭面對著世界d)不快，低著頭e)很慢，你……a)手臂交疊的站著b)雙手緊握著c)一只手或兩手放在臀部d)碰著或推著與你說話的人e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理頭發(fā)，你的……a)兩膝蓋并攏b)兩腿交叉c)兩腿伸直d)一腿卷在身下，你的反應(yīng)是……a)一個欣賞的大笑b)笑著，但不大聲c)輕聲的咯咯地笑d)羞怯的微笑，你……a)很大聲地入場以引起注意b)安靜地入場，找你認識的人c)非常安靜地入場，盡量保持不被注意，有人打斷你，你會……a)歡迎他b)感到非常惱怒c)在上兩極端之間，你最喜歡哪一顏色？a)紅或橘色b)黑色c)黃或淺藍色d)綠色e)深藍或紫色f)白色g)棕或灰色，你在床上的姿勢是……a)仰躺，伸直b)俯躺，伸直c)側(cè)躺，微卷d)頭睡在一手臂上e)被蓋過頭……a)落下b)打架或掙扎c)找東西或人d)飛或漂浮e)你平常不做夢f)你的夢都是愉快的現(xiàn)在將所有分數(shù)相加，再對照后面的分析分 數(shù)1.(a) 2 (b) 4 (c) 62.(a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 13.(a) 4 (b) 2 (c) 5 (d) 7 (e) 64.(a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 15.(a) 6 (b) 4 (c) 3 (d) 56.(a) 6 (b) 4 (c) 27.(a) 6 (b) 2 (c) 48.(a) 6 (b) 7 (c) 5 (d) 4 (e) 3 (f) 2 (g) 19.(a) 7 (b) 6 (c) 4 (d) 2 (e) 110.(a) 4 (b) 2 (c) 3 (d) 5 (e) 6 (f) 1【低於21分：內(nèi)向的悲觀者】人們認為你是一個害羞的、神經(jīng)質(zhì)的、優(yōu)柔寡斷的，是須人照顧、永遠要別人為你做決定、不想與任何事或任何人有關(guān)。答覆是依現(xiàn)在的您，不要依過去的您。 10. 序號 11 的歌是你對生活的感受。 8. 序號 9 的歌適合序號 7 中的人。 5. 序號 5 是非常了解你的人。 3. 序號 7 是你所喜歡的但不能與之相伴的人。（注意：不要跳躍的向下看） 四、在序號 4 、 5 和 6 的旁邊，寫下人（朋友或親戚 …… ）的名字）（不要有欺騙行為） 五、在序號 8 、 9 、 10 、 11 的旁邊，寫下 4 首歌的名字） 六、最後，許一個愿 答案：1. 你必須把這個游戲告訴給（序號 2 旁邊寫下的數(shù)字）個人。一個比較準的心理測試按下面的步驟一步一步做，不要作弊，否則你的希望會落空（用 3 分鐘完成） 發(fā)送這個留言的人說：她的愿望在 10 分鐘內(nèi)變成現(xiàn)實，記?。翰灰衅垓_行為。他們?yōu)榭蛻粽业降拇鸢肝幢厥亲钇恋模欢ㄊ亲顚嵱玫模ㄗ稍児具x咨詢師）。只有這樣的人才會一遍一遍地推翻自己的設(shè)想，想方設(shè)法找到一個問題接近完美的答案（咨詢公司選咨詢師）。為什么需要適合的人：① 我們通常找不到市場上最好的（讓我們誠實一點：我們大部分時候滿足不了最好的人的要求）。我相信許多企業(yè)（國營企業(yè)以及染上國企病的企業(yè)）人浮于事、不負責任的背后，首要的問題不是員工有無責任心的問題，而是我們是否在獎勵有責任心的人以及懲罰（最后的手段是解雇）無責任心的人造成這種狀況的根本原因是企業(yè)的制度（或游戲規(guī)則）有問題。大部分情況下，對大部分管理者來說，選用有責任心的人并對之加以培養(yǎng)是更經(jīng)濟、低成本、有效的做法。有責任心的人:能主動處理好份內(nèi)與份外相關(guān)工作和有人監(jiān)督與無人監(jiān)督的工作及能主動承擔責任而不推棄責任。責任心=努力+認真+細致+有計劃性+組織協(xié)作性+堅韌不撥+為人可靠+結(jié)果導(dǎo)向有責任心的人一定會努力工作，有責任心的人一定會認真工作；有責任心的人一定會工作細致；有責任心的人一定善于安排自己與部門的工作計劃；有責任心的人一定會聽從安排、肯于協(xié)作；有責任心的人一定會堅持到底，不會中途放棄；有責任心的人一定能夠說到做到，有個交待；有責任心的人一定會按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)、解決問題。他即使有再大的能耐也做不出好的業(yè)績來。這是一個人的決定，它幾乎無法學習，你也無法強迫。一個人是外向還是內(nèi)向，一個人是嚴厲還是隨和，一個人是開放還是保守以及一個人情緒是否穩(wěn)定，都和一個人做出的業(yè)績無關(guān)。透露一下你提出的是什么建議？ 　　　　　附加題：　　　1． 目前國內(nèi)的AV產(chǎn)品行業(yè)魚龍混雜，市場混亂；針對這一現(xiàn)象，你認為AV產(chǎn)品的前景何在？ 　　　　2． 在“半社會主義”，“半資本主義”和“半封建主義”之間的私營企業(yè)里，你如何做一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人？如果只有一條，選人的標準是什么如果只有一條，選人的標準是什么負責任的人： 　　　　　24． 新加坡一客商來我公司簽署代理協(xié)議，協(xié)議書中有一項“商品到岸后三個月內(nèi)產(chǎn)品包換，一年內(nèi)產(chǎn)品保修，退換貨物的一切費用由我公司承擔”；此條款對我公司有較大的難度，你提出一建議，對方很滿意。對主流渠道和非主流渠道，你會采用哪些辦法來避免它們的沖突？ 　　　　　23． 某國外連鎖超市在深圳設(shè)有采購機構(gòu)，并開始采購招標；我公司中標，取得了每月金額為20多萬美元的份額。某家同行公司將和我公司相同等的產(chǎn)品降價銷售，各地經(jīng)銷商紛紛要求對此款產(chǎn)品進行降價。你同意銷售經(jīng)理的提議，但公司與原經(jīng)銷商的合同尚未到期，怎樣處理可以兩全齊美？ 　　　　　20． 國內(nèi)各大網(wǎng)站均有我公司產(chǎn)品的廣告和網(wǎng)店，大部分地方報刊和地方電視媒體也有我公司產(chǎn)品的宣傳，各大地區(qū)銷售渠道已基本建成。但是，為我公司供應(yīng)電源的電源廠家不愿意承擔此項認證費用。某日，有兩家本市的貿(mào)易公司前來洽談業(yè)務(wù)，有一家貿(mào)易公司請我工廠OEM兩個40‘柜的產(chǎn)品；有一家貿(mào)易公司想讓我公司長期為其OEM產(chǎn)品；是否接洽這兩筆業(yè)務(wù)？　　　18． 2002年底，本公司接到日本一長期客戶數(shù)量為六萬臺（分多次交貨）的訂單。我公司今天下午立即組織發(fā)貨。三家公司爭執(zhí)不下，紛紛要求自己公司的貨物應(yīng)該裝在上面。 　　　　　15． 我公司的貨物與另外兩家公司的貨物拼一貨柜車發(fā)往西安。你認為此事該由誰去解決？物流公司應(yīng)按產(chǎn)品的什么價格賠償？　　 14． 深圳某公司在上海設(shè)有辦事處，華東地區(qū)五家經(jīng)銷商的貨物配送均由上海辦事處發(fā)送。某日，成都客戶來電說發(fā)給他的37件貨他只收到20件，物流公司承認貨物在路途丟失了17件，并同意賠償損失。供應(yīng)商為了答謝你，要給你一筆擁金，這件事除了供應(yīng)商和你并無別人知曉，你會接受供應(yīng)商的擁金嗎？ 　　　　　13． 本公司的貨物全部由深圳貨運站承運，成都客戶指定他的貨物在廣州某物流公司發(fā)貨。鄭先生已和“二奶”同居，決定要和鄭太太離婚；鄭太太不想和鄭先生離婚，說只要鄭先生不和她離婚，把那個孩子帶回來她也可以接受。突然有一天，有人告訴鄭太太說：“你老公在外面養(yǎng)了一個‘二奶’，那女人還給你老公生了一個兒子！”鄭太太詢問鄭先生此事真假，鄭先生承認不假。鄭先生七年前開了一間工廠，這幾年生意很不錯。你如何評價吳總經(jīng)理？你如何評價這個老板？10． 你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5%的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。吳總回來上班了。這時期有一家企業(yè)來請吳總?cè)ト温?，吳總看不出老板會有什么起死回生之術(shù)，而現(xiàn)在向老板提出辭職似乎又于心不忍，于是吳總稱病不再來公司上班。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即……？　　　9． 不知道什么原因，公司最近幾個月生意很不好，資金非常緊張，吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個月沒有領(lǐng)到薪水了；老板召集高級主管以上職員會議，請大家和老板一起度過難關(guān)，說公司下個月就會有意想不到的好轉(zhuǎn)。你將會怎樣處理這件事情？ 　　　　　8． 某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。你是否會堅持并落實你的決定？ 　　　　　7． 冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。你批示財務(wù)部，付給李總此項貨款。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你是否會給小趙簽字報銷？　　 6． 老板出國考察要4月10回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準不得對客戶請客送禮。你打算怎樣處理食堂之事？ 　　　　　5． 業(yè)務(wù)部小趙和司機小錢出去送貨，到目的地客戶工廠剛好是下班時間，要等下午上班后才能卸貨。員工們一直對公司食堂的伙食有意見，這些意見已形成員工對公司不滿的焦點。你所了解的情況與人事部掌握的情況根本不符，這個女工的父母都還健在。人事主管找你，向你匯報了調(diào)查經(jīng)過：這個女工沒有父母，是她哥哥把她養(yǎng)大，他哥哥要結(jié)婚了，她手里只有40快錢，她想湊夠50快錢寄給她的哥哥表示心意。公司個別高層老職員對你的這套方案的推行進行軟抵抗。某天，人事部主管向你報告，人事部的公章在他的抽屜里不翼而飛，丟了。 答辯設(shè)計 演講答辯部分建議安排更多時間用于評委與候選人的互動，以便評委能夠在充分獲取候選人信息的基礎(chǔ)上作出評價，也可以安排下級員工，關(guān)聯(lián)部門員工參與到演講答辯環(huán)節(jié)，可以采用只向候選人提問題、向評委提個人意見而不參與評分的形式。 演講答辯評分 由于初次組織外部招聘，評委對招聘中某些評價環(huán)節(jié)的掌握還不是很熟練，建議客戶方人力資源部能夠組織類似培訓(xùn)，便于今后各用人部門的招聘工作能夠高效得開展起來，也使得企業(yè)招聘不再只是人力資源部單方面的工作。 另外，個別評委給分普遍都偏低，在分數(shù)統(tǒng)計階段由于依據(jù)“去掉一個最高分，去掉一個最低分取平均分”的統(tǒng)計原則，導(dǎo)致此位評委的意見很難體現(xiàn)在考生最終的成績當中。 演講答辯： 由此可見：評委給分基本都高于滿分的中值，體現(xiàn)在對應(yīng)的演講答辯評分表上表明各位考生都處于“合格”以上的水平，這與評委的定性評價有一定偏差，評委在定量評估時有高估的傾向。 以上結(jié)果表明：此次筆試考試試題難度適中，比較適合考察此次考生的能力、素質(zhì)狀況，基本能力、營銷、管理三個方面的考試成績與考生背景經(jīng)驗構(gòu)成有一定的相關(guān)吻合，能夠較好的反映出考生在基本能力、營銷、管理三個方面的知識和技能水平。 筆試： 32名候選人在基本能力、市場營銷、經(jīng)營管理三部分筆試的最低分、最高分。 四、效果評估 網(wǎng)上報名： 從第二部分網(wǎng)上報名執(zhí)行中獲得的數(shù)據(jù)和圖表表明：多數(shù)報名者都符合客戶方在年齡、學歷、工作經(jīng)驗上的要求。 我們工作人員采用去掉一個最高分、去掉一個最低分，再計算平均分的方式對演講答辯中評委分數(shù)進行統(tǒng)計，計算出每位候選人的演講答辯得分。 每位候選人平均使用20分鐘完成演講答辯。 演講答辯按照候選人抽簽的順序展開，由我們工作人員擔任主持人，引導(dǎo)候選人開始演講、抽簽答辯、評委提問，并控制演講＆答辯時間。14名候選人集體熟悉演講答辯環(huán)境、了解演講答辯實施流程，并通過抽簽的方式確定了演講答辯的順序。客戶方按照筆試分數(shù)，以1：5的比例選拔出筆試成績優(yōu)秀的15名候選人進入演講答辯。大多數(shù)考生都在規(guī)定時間內(nèi)完成了筆試，少數(shù)幾人因時間計劃不當，沒能全部完成試題，我們從全體考生公平性的角度出發(fā)，沒有延長考試時間，17時準時收卷，結(jié)束筆試。筆試考試于14：30準時開始，截止到17：00結(jié)束。 筆試采用團體紙筆測驗的形式，考場設(shè)在客戶方會議室。 三、執(zhí)行情況 網(wǎng)上報名： 網(wǎng)上報名工作從11月20日開始，截止到12月1日17：30時為止，共收到有效簡歷71份，報名者的具體情況為：男性56名、女性15名；大專學歷43名、本科學歷28名；年齡在25歲以下的6名、25－30歲間的22名、30－35的41名、35歲以上2名；工作時間3年以上的為3名、3－6年的為12名，6年以上的為51名；56名報名者從事管理工作、8名從事技術(shù)工作，從事市場工作的為7名。 答辯命題： 答辯階段應(yīng)聘人員抽簽回答試題的命制，主要圍繞招聘職位對個人管理＆營銷技能展開，具體涉及到計劃與控制、組織協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識等幾個方面。在對每個評價內(nèi)容細化描述的同時，要求客戶招聘領(lǐng)導(dǎo)小組從5個等級上對應(yīng)聘人員作出量化評價：V：很好（Very Good）、G：好（Good）、E：合格（Eligibility）、I：需要改進（Improvement Needed）、U：不令人滿意（Unsatisfactory）。 演講答辯評分設(shè)計： 筆試階段題目主要是對應(yīng)聘人員能力、素質(zhì)的考察，是比較籠統(tǒng)和模糊的能力、素質(zhì)要求，是客戶企業(yè)對應(yīng)聘人員理論化、框架性的了解，演講答辯環(huán)節(jié)則具體到職位層面的各個細節(jié)，便于客戶企業(yè)了解到應(yīng)聘人員操作層面的職位職責理解、工作目標設(shè)計、實施方案可行性以及個人勝任能力。第一部分基本能力素質(zhì)試題的命制上，我們充分考慮到營業(yè)部副經(jīng)理這一高級管理職位，對應(yīng)聘人員重點在邏輯推理、數(shù)字推理、分析判斷、書面表達等方面具有較高的要求，命題主要從數(shù)學運算、言語理解、判斷推理三個方面展開，題目編排上以“難易適中、先易后難”為原則，共在這一部分編入25道試題，均為標準化選擇題； 市場營銷和經(jīng)營管理類題目，因為考慮到招聘職位要求應(yīng)聘人員具有