pc數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-05-29 18:07本頁(yè)面
【正文】 研發(fā)設(shè)備、通訊設(shè)備等。對(duì)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)：努力提升品牌知名度、品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。宣傳公司理念——簡(jiǎn)單生活（Briefness Life）、 品質(zhì)生活(quality life)、產(chǎn)品品牌廣告專業(yè)媒體廣告：如《數(shù)碼小鋪》、《電腦報(bào)》等專業(yè)媒體上有針對(duì)性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。廣告主要方向集中在PC數(shù)碼便利店。產(chǎn)品贈(zèng)送PC數(shù)碼便利店主要針對(duì)青年、學(xué)生用戶，而開(kāi)發(fā)此類，應(yīng)采用人員推銷方式與消費(fèi)者直接溝通，主動(dòng)演示產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性能，讓消費(fèi)者們建立起對(duì)產(chǎn)品的信心；同時(shí)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，將產(chǎn)品嵌入到客戶的設(shè)計(jì)方案中。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)顧客所需，服務(wù)到戶；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是體現(xiàn)我們的品牌價(jià)值。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，豐富的產(chǎn)品種類，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。SWOT分析（企業(yè)綜合評(píng)價(jià)） SWOT 分析表外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛在外部機(jī)會(huì)（O）市場(chǎng)份額少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)化越來(lái)越多的企業(yè)加入，競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品智能化方向市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品能爭(zhēng)取到新的用戶群有進(jìn)入新市場(chǎng)或市場(chǎng)面的可能內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）潛在內(nèi)部劣勢(shì)（W）產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品創(chuàng)新高素質(zhì)的管理人員適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略知名度不高競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)； 全部合約機(jī)用戶、潛在用戶。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代品競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源 銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)網(wǎng)購(gòu)潮流 利于品牌推廣 銷售模式的缺點(diǎn)：鑒于目前的網(wǎng)購(gòu)支付模式 此銷售模式對(duì)流動(dòng)資金需求較高 結(jié)算方式：———————— PC網(wǎng)店展示：5FORCE(競(jìng)爭(zhēng)因素分析) 圖二供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。 銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：銷售面廣、銷售速度快、資金回收快 銷售模式的缺點(diǎn)：分?jǐn)偫麧?rùn)，利潤(rùn)空間被壓縮 結(jié)算方式：我方供貨 周結(jié)或者月結(jié) 利潤(rùn)按協(xié)商好的比例劃分
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