有機肥料市場營銷體系構架-文庫吧資料
2025-05-22 05:22本頁面
【正文】 理制度、公司的經(jīng)營理念、公司經(jīng)營的項目、公司的未來發(fā)展等等,將是我們出門談判所必須具備的知識基礎。有機肥料銷售主要以下幾方面知識的培訓 一、公司知識。團隊文化的精髓就是強調(diào)協(xié)作,團結協(xié)作才能成就共同事業(yè),從而才能實現(xiàn)和滿足團隊成員的各自需求。 第二階段強化專業(yè)培訓造就精英 銷售團隊的打造和職業(yè)運動員的打造沒有什么區(qū)別,光有先天條件并不能夠讓你獲得“金牌”,我們還要加強后天的培養(yǎng),這就需要對團隊加強相關培訓,培訓目的無非就是培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 三個人形象。 二個人能力。 從事肥料銷售,工作環(huán)境艱苦,工作生活枯燥,又大多長時間出差在外,如果沒有吃苦耐勞的性格,往往難以堅持,造成企業(yè)人員流動率過高而影響到公司正常運營。 一個人品質(zhì)。隨著有機肥市場化進程的加速,廠家越來越重視銷售團隊的建設與管理工作。這一層一般為經(jīng)銷商本人或其聘來的職業(yè)經(jīng)理人,相對來說視野更加開闊,除了指導業(yè)務員更好地完成本年度的經(jīng)營目標外,還要承擔著市場規(guī)劃、模式創(chuàng)新和經(jīng)銷商發(fā)展方向等職責。 以上兩個層面要盡量安排30歲以下的年輕人員,因為他們才是利潤和業(yè)務增長的源泉,能保證市場拓展的闖勁和活力,但他們?nèi)狈椭r(nóng)民解決生產(chǎn)中遇到的實際問題的能力,尤其是技術服務層面,經(jīng)銷商可以把農(nóng)技站或植保站崗位上退下來或在崗的人員,（可以利用植保站不能再直接進行農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務的形勢的老同志）聘為自己的技術顧問,在銷售過程中進一步增強自己產(chǎn)品推廣的權威性。從工作職責上來分,隨著業(yè)務規(guī)模的逐步擴大,營銷中心團隊應逐步細分為三個層面： 1業(yè)務層:負責具體的業(yè)務談判、貨款回籠和督促送貨等職責,如果當?shù)氐奈锪鳁l件不成熟,可能還要承擔送貨的職責。 D、生動化管理 產(chǎn)品集中陳列； 同一品牌垂直列； 同一包裝水平列； 中文正面標簽對消費者； 明顯的價格標簽先進先出渠道海報、POP明顯和易看見適當、合理設置試飲設備 。 4. 通路運作的內(nèi)容 A、人員管理 目標 計劃拜訪 路線管理 時間管理 使用客戶卡 獲取訂單 鋪貨率 報表 B、客戶管理 客戶資料 庫存管理 零售價管理 消費者消費趨勢 競爭對手活動 經(jīng)銷商管理：價格、庫存、人員、培訓等。 通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。 ：不僅提供或保障渠道單位、個人合理的收益或獲利機會,更應幫助渠道 推動銷售,令其更容易獲得獎勵。 D渠道基礎管理 詳細采集渠道企業(yè)資訊,建立渠道檔案，正確測算渠道分支的銷售潛力。渠道建設流程 A渠道模式細分 制造商→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→一級代理→二級代理→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 B渠道控制責任 明確渠道控制責任，設定各渠道及其分支的銷售目標。便于有效控制高效作業(yè)，實現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化,擁有信息直達管道 。試想如果一個有機肥料的包裝形象很差,你能相信它的產(chǎn)品品質(zhì)會很好嗎。 為什么要“包裝”？因為肥料需要讓自身的優(yōu)勢盡可能多地傳播給經(jīng)銷商和農(nóng)民,并且要超越自身價值之上,形成高附加值,從而
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