戰(zhàn)略咨詢信息收集框架-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 04:51本頁(yè)面
【正文】 略同盟的形式經(jīng)銷、代理數(shù)量、分布情況與經(jīng)銷商、代理商的結(jié)算方式廣告義務(wù)及費(fèi)用的承擔(dān)分配比例經(jīng)銷、代理所占銷售額比例及歷史數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)銷商的支持主要是哪些— 銷售方面— 物流方面— 廣告方面— 促銷方面— 定價(jià)方面（包括折扣/優(yōu)惠等）經(jīng)銷商/代理商政策— 合同期限— 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（需達(dá)到何等額度）— 全國(guó)或各區(qū)域的分部形式— 認(rèn)為有哪些缺陷— 認(rèn)為什麼是理想的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)是否有潛在的機(jī)構(gòu)類型可成為經(jīng)銷商或戰(zhàn)略同盟在下面的X中已有描述財(cái)務(wù)狀況：銷售額成本利潤(rùn)現(xiàn)金流股東的財(cái)務(wù)目標(biāo)是否相互一致股東的財(cái)務(wù)目標(biāo)是否前后一致已有描述組織機(jī)構(gòu)：組織形式、機(jī)構(gòu)圖各部門職責(zé)各部門人數(shù)人力資源：人才水平激勵(lì)機(jī)制— 收入結(jié)構(gòu)— 晉升— 培訓(xùn)— 獎(jiǎng)勵(lì)— 其他各部門人才的教育程度和工作經(jīng)驗(yàn)公司培訓(xùn)的頻率強(qiáng)度銷售體系：銷售機(jī)構(gòu)形成主要銷售手段銷售人員數(shù)量銷售人員教育程度銷售人員經(jīng)驗(yàn)銷售人員的工作流程銷售人員的激勵(lì)措施銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)銷售人員的年流動(dòng)率是多少企業(yè)文化：什麼是本企業(yè)的“企業(yè)文化”員工對(duì)工作的滿意度如何（1，2，3，4，5）— 工作環(huán)境— 收入— 成長(zhǎng)機(jī)會(huì)— 舒心快樂(lè)— 領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力— 其他員工士氣如何人員流動(dòng)率如何產(chǎn)品組合：企業(yè)主要提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)各個(gè)產(chǎn)品服務(wù)所占銷售額的比重是多少領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)是否給予足夠的支持領(lǐng)導(dǎo)是否對(duì)工作提出明確的要求領(lǐng)導(dǎo)與下屬的信息交流是否流暢領(lǐng)導(dǎo)是否“公平”對(duì)待下屬領(lǐng)導(dǎo)具有哪些強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)具有哪些弱點(diǎn)員工素質(zhì)：銷售人員素質(zhì)— 教育程度— 工作經(jīng)驗(yàn)— 培訓(xùn)狀況— 進(jìn)步速度管理層素質(zhì)— 教育程度— 管理工作經(jīng)驗(yàn)— 溝通能力— 設(shè)計(jì)工作流程能力— 監(jiān)督評(píng)估能力— 激勵(lì)下屬能力— 協(xié)調(diào)能力— 凝聚力— 常規(guī)性工作和解決問(wèn)題能力— 創(chuàng)造性工作和解決問(wèn)題能力主要優(yōu)勢(shì)：主要劣勢(shì)：主要機(jī)會(huì)：主要威脅：XV．對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)及其前景的認(rèn)識(shí)： 產(chǎn)品： 產(chǎn)品滿足客戶的什麼需求？（分別）XVI．看好哪些新產(chǎn)品： 哪些產(chǎn)品形態(tài)有希望介入？ 為什麼看好這些產(chǎn)品？ 做好這些產(chǎn)品市場(chǎng)的關(guān)鍵因素是什麼？XVII．其他有關(guān)項(xiàng)目未來(lái)訪問(wèn)信息源的問(wèn)題： 有何民間或政府組織、協(xié)會(huì)、刊物甚至網(wǎng)站是專注
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