【正文】 值項(xiàng)目，以及如何降低成本。本來這個(gè)我有完整的策劃和商業(yè)計(jì)劃書，但是涉及保密條款，這里簡(jiǎn)單帶過。其關(guān)鍵還是對(duì)傳統(tǒng)媒體的把握和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的認(rèn)知，因此營(yíng)銷策劃在其中具有關(guān)鍵作用。激動(dòng)、琥珀等許多視頻網(wǎng)站把自己看成是一個(gè)媒體，那除了要擔(dān)當(dāng)一些社會(huì)主義初級(jí)階段的媒體責(zé)任，具有直播功能更容易被大家看成是一個(gè)視頻媒體，獨(dú)家內(nèi)容的發(fā)布、傳播和多種媒介可以轉(zhuǎn)用共享也是必不可少的。因此，直播為主干的可時(shí)移和點(diǎn)播業(yè)態(tài)，也有很好的盈利模式。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關(guān)鍵是法務(wù)體系和分銷的結(jié)合。因此有人說：目前的互聯(lián)網(wǎng)也許存在的是贏利點(diǎn)，而不是盈利模式。一部100萬買回的大片信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，打擊盜版和分銷的結(jié)合，其收入就可以達(dá)到200萬元以上。 信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)經(jīng)營(yíng)：包括打擊盜版和分銷等。其實(shí)這種盈利模型的關(guān)鍵是內(nèi)容產(chǎn)品，廣告和活動(dòng)作為一個(gè)個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)，比如在網(wǎng)吧包場(chǎng)看一部新電影。這種盈利模型如下： 集團(tuán)銷售模式，例如將網(wǎng)站技術(shù)及其內(nèi)容賣給網(wǎng)吧主，再由網(wǎng)吧主提供給網(wǎng)吧顧客付費(fèi)或免費(fèi)觀看，即B2B模式或者B2B2C模式。其點(diǎn)播量、點(diǎn)播時(shí)長(zhǎng)、用戶數(shù)等都左右它的規(guī)模，核心和歸宿是品牌的植入。這種盈利模型如下：專業(yè)化，對(duì)于視頻網(wǎng)站可能還來不及考慮。按照廣電總局的規(guī)定，對(duì)網(wǎng)民上傳內(nèi)容，各網(wǎng)站都有嚴(yán)格的審查制度，有意識(shí)控制網(wǎng)民上傳。爆米花網(wǎng)董事長(zhǎng)吳根良提出“視頻社交化”，強(qiáng)調(diào)黏度而不是流量。視頻分享網(wǎng)站，也許叫做視頻共享網(wǎng)站更為貼切?！边@種言論是很膚淺的。但是視頻分享網(wǎng)站的平臺(tái)、帶寬等成本網(wǎng)友并沒有來承擔(dān)，很久很久以后或許這會(huì)成為一種公益事業(yè)，但是現(xiàn)在網(wǎng)友們還是認(rèn)可第三方的協(xié)助的，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)等技術(shù)因?yàn)榫哂胁《竞驼加米约簬挼纫蛩兀W(wǎng)友可能更排斥。在他們的網(wǎng)站上還可以看到一個(gè)收益排行榜，前十位的收入全都超過了上萬元，有的網(wǎng)友收入已經(jīng)是兩位數(shù)。原創(chuàng)作者為了使自己的視頻收益更多，他們會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)載貼發(fā)，通過多渠道來點(diǎn)擊作品，在推廣自己作品的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)站也起到了推廣作用。其實(shí)，播客的優(yōu)秀內(nèi)容也可以上貼片廣告，還可以進(jìn)行移植和深加工，其商業(yè)價(jià)值如何，主要還是網(wǎng)站的內(nèi)容引導(dǎo)、傾向性和草根成長(zhǎng)性。植入廣告的模式更容易在這種網(wǎng)站操作，比如一部很簡(jiǎn)單的短片，通過人物語言和鏡頭就可以有效宣傳一種品牌，人們的信賴感也強(qiáng)，廣告效果很好。而且要用一整套的流程發(fā)掘有潛質(zhì)的作者，對(duì)他們進(jìn)行資助。他是社區(qū)編輯而不是內(nèi)容編輯，他要挖掘的是深層用戶而不是內(nèi)容。這是一個(gè)內(nèi)容為王的世界，超級(jí)平臺(tái)一般就是帶寬的提供商，你競(jìng)爭(zhēng)不過他，但是他也是需要多多益善的獨(dú)家內(nèi)容，也好彼此競(jìng)爭(zhēng)甚至跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。我覺得業(yè)內(nèi)的心態(tài)不好，總覺得一切都是我掌控最好，其實(shí)戰(zhàn)略合作和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)一定會(huì)成為未來的視頻網(wǎng)站整合的潮流。一般認(rèn)為，這種盈利模型主要是得解決海量帶寬和服務(wù)器等成本問題。這種盈利模式的關(guān)鍵也是廣告種類的開發(fā)和營(yíng)銷策劃 ，內(nèi)容差異化也是成敗的關(guān)鍵。免費(fèi)點(diǎn)播在線觀看或下載觀看網(wǎng)友上傳節(jié)目，依靠廣告盈利。這種模型盈利的關(guān)鍵是箭頭的有效數(shù)量和質(zhì)量。這種盈利模型如下：這在營(yíng)銷策劃那一章我會(huì)展開描述。但是視頻網(wǎng)站更應(yīng)注重實(shí)際的互動(dòng)點(diǎn)播量或者觀看總時(shí)長(zhǎng)。一些網(wǎng)站用網(wǎng)站聯(lián)盟來買流量，也有的和百度、網(wǎng)易、新浪、搜狐等巨型網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，增長(zhǎng)流量和大幅度提高用戶數(shù)。 版權(quán)換廣告盈利模式，即免費(fèi)點(diǎn)播在線觀看或下載觀看版權(quán)節(jié)目，主要依靠廣告盈利。此模型盈利的關(guān)鍵是1+1+1〉3，策劃建立共贏的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這里，長(zhǎng)期看，成本完全可以忽略。此種模型由于其產(chǎn)品進(jìn)入用戶桌面，廣告價(jià)值極大，被一些視頻網(wǎng)站和聚合運(yùn)營(yíng)商等廣泛采用，暴風(fēng)影音等的介入，使競(jìng)爭(zhēng)形式更加白熱化，預(yù)期收益總值一定很大，但是分配到使用此模型的諸多公司，可能短期內(nèi)不會(huì)很大，還要看營(yíng)銷策劃和廣告的運(yùn)作能力以及附加值等長(zhǎng)尾效應(yīng)。 客戶端軟件盈利模式，又叫技術(shù)植入盈利模式：比如暴風(fēng)影音2008這種客戶端軟件，涵蓋本地播放、在線直播、在線點(diǎn)播、高清點(diǎn)播等視頻播放服務(wù)形式，主要依靠廣告盈利。這種模型盈利的關(guān)鍵，除了模型基礎(chǔ)的下載成本的控制和下載量的品牌營(yíng)銷，就是創(chuàng)意策劃的投入要足夠產(chǎn)生創(chuàng)意策劃收入，而不是淺嘗輒止。這種模式需要做的就是降低版權(quán)成本、擴(kuò)大下載量、提高下載速度和進(jìn)行廣告創(chuàng)意營(yíng)銷。還有的用戶動(dòng)作是下載到自己的移動(dòng)視聽設(shè)備中，再依靠移動(dòng)視聽設(shè)備本身或者連接到電腦、電視進(jìn)行觀看。 下載收費(fèi)盈利模式：這種模式依靠用戶下載觀看收費(fèi)。這種模型盈利的關(guān)鍵在于附加值的營(yíng)銷策劃和降低成本到總收入的50%以下。這種盈利模型如下：這種模式讓很多依靠盜版影視節(jié)目的網(wǎng)站賺足了第一桶金，同時(shí)也成就了互聯(lián)星空等正版品牌的崛起。這種模式中還有一種收入不容忽視，這就是點(diǎn)播附加值收入，比如通過手機(jī)付費(fèi)，在提示收費(fèi)等環(huán)節(jié)中加入廣告成分或者會(huì)員服務(wù)，使附加值大幅提升。網(wǎng)站需要做的就是降低版權(quán)成本和擴(kuò)大點(diǎn)播量。 付費(fèi)點(diǎn)播（在線觀看）版權(quán)節(jié)目盈利模式：這種模式主要依靠網(wǎng)友通過各種支付平臺(tái)點(diǎn)播節(jié)目，在線觀看，形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入，去除運(yùn)營(yíng)成本和版權(quán)成本等，就是盈利。我本來可以把所有體系歸納成一個(gè)清晰的、包羅全部模式，但是感覺那是嘩眾取寵，也感到通過創(chuàng)意營(yíng)銷，還可以有很多獨(dú)特的盈利模式成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，本著能分則分的原則，讓大家看得更為直觀明了。 視頻網(wǎng)站盈利模式：下面是我在幫助一些視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷人員寫策劃案、網(wǎng)站自身宣傳和我研究總結(jié)的一些盈利模式。四、營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品人員都在不斷嘗試新的廣告形式，隨時(shí)用反饋回來的效果來指導(dǎo)創(chuàng)意形式。 活動(dòng)廣告形式：比如抽獎(jiǎng)等。廣告商可以在YouTube的品牌內(nèi)容頻道上定制它們自己的空間，用內(nèi)容和視頻來吸引消費(fèi)者。 背景廣告：111 故事片植入式廣告：以故事、自拍等植入的廣告；UGA（用戶產(chǎn)生廣告）的廣告效果明顯。 視頻彈出圖文：1 角標(biāo)等廣告形式：大都用于頻道、欄目冠名的表現(xiàn)形式之一，一般是視頻上有廣告商的logo。我把這種廣告還叫做播放器皮膚引導(dǎo)式廣告，要求相對(duì)靜止，以免令觀眾生厭。它會(huì)把一個(gè)正在播放的視頻包圍在中間。1它不會(huì)影響短片的播放，因此不會(huì)讓你頓生厭煩之心，反而會(huì)引起你的關(guān)注，甚至愿意點(diǎn)擊圖標(biāo)。時(shí)代華納的新線家庭娛樂公司就采用了這種廣告形式宣傳其新片《靈數(shù)23》的DVD。菜單會(huì)直接引導(dǎo)至視頻廣告，或其他的視頻內(nèi)容，甚或是一個(gè)游戲。Videoegg公司是全球最受歡迎的SNS社區(qū)網(wǎng)站視頻廣告商之一，這些廣告往往也出現(xiàn)在屏幕底部，如同電視新聞廣播中的頭條指示器。而測(cè)試結(jié)果顯示，愿意點(diǎn)擊并觀看重疊廣告的用戶比旗幟廣告用戶要多出5～10倍。如果你只是想忽略掉這個(gè)重疊廣告，它會(huì)在保持10秒鐘后自動(dòng)消失，不會(huì)給你的觀看帶來任何騷擾，讓用戶擁有“你的地盤你作主”的完全體驗(yàn)。如果你對(duì)你看到的這部分內(nèi)容感興趣，你就可以輕輕點(diǎn)擊，獲得一個(gè)更深入互動(dòng)的視頻廣告，這個(gè)廣告會(huì)讓你覺得更加相關(guān)而且有趣。 半透明的活動(dòng)重疊式（Overlay）廣告：谷歌認(rèn)為這種重疊式廣告相比視頻網(wǎng)站現(xiàn)有的廣告格式，其有效性將高出5～10倍。廣告主尤其是品牌廣告主在投廣告時(shí)也比較忌諱將自己的廣告插在低劣的視頻或者版權(quán)不清晰的內(nèi)容中；與電視廣告一樣，它有強(qiáng)行播放、強(qiáng)制收看的特點(diǎn)。 視頻貼片廣告形式：一般在節(jié)目開始先強(qiáng)制播放廣告才能進(jìn)入節(jié)目?jī)?nèi)容；，這是在線視頻觀眾都比較熟悉的前置式貼片廣告（Prerolls）。 文字鏈接+視頻超鏈接： 按鈕廣告+視頻超鏈接： 通欄廣告+視頻超鏈接： 旗幟廣告+視頻超鏈接：