【正文】 新增71%的需求，則總需求量為37130=63492（臺）c) 酒店對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件的需求數(shù)量測算酒店本身主動采購數(shù)字標牌告示系統(tǒng)的比例比較少，以福州為例，目前只有香格里拉酒店，其他的酒店主要靠傳媒公司鋪入液晶屏來經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，所以在酒店行業(yè)內(nèi)，我們要爭取的客戶是傳媒公司和網(wǎng)絡(luò)運營商，比如福州電信準備采用我司的數(shù)字標牌告示系統(tǒng)在部分星級酒店中進行試點運行，等鋪到一定規(guī)模時，將發(fā)包給傳媒公司運營廣告。（5）酒店a) 酒店數(shù)量表317 全國星級酒店一覽表酒店等級五星四星三星二星一星合計2002年數(shù)量1756352846441481088802004年數(shù)量24297139145096665108882005年數(shù)量28111464291549761311828平均需求數(shù)量15105000數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端總需求量421511460214550037130表317列出2002年、2004年和2005年的全國酒店的數(shù)量，從表中可以看出，每年的酒店增長數(shù)量在8%以上。b) 車站機場對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量的測算假設(shè)每個機場平均需要50臺數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端，共需13550=6750（臺）；假設(shè)每個火車站需要4臺數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端，共需55634=22252（臺）；兩者相加共需22252+6750=29002（臺）c) 車站機場對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量的測算目前機場傳媒主要由北京航美傳媒和上海分眾傳媒來運營，假設(shè)他們都能接受數(shù)字標牌告示系統(tǒng)項目，則存在4套數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件終端的需求。c) 醫(yī)院對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量的測算由于醫(yī)院對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)項目的需求主要是由傳媒公司作為廣告媒體來運營，所以，在醫(yī)院系統(tǒng)的推廣主要應(yīng)借助傳媒公司的力量來執(zhí)行，目前在醫(yī)院經(jīng)營傳媒主要有北京炎黃時代健康傳媒和北京互力健康傳媒。所以有潛在需求的醫(yī)院的總數(shù)就是19246個。（3）醫(yī)院a) 有需求性的醫(yī)院數(shù)量的測算 表315 20052006年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)及床位數(shù)量一覽表　機構(gòu)(個)床位(張)　2005200620052006總計29899730896933675023511779醫(yī)院187031924624450122560402 綜合醫(yī)院129821312018347471902894 中醫(yī)醫(yī)院26202665287732303155 ?？漆t(yī)院26823022292079320503療養(yǎng)院2742645155045851社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)17128226562501841194衛(wèi)生院4169440791689918710308 街道衛(wèi)生院7878161167814077 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院4090739975678240696231門診部589564291079610405診所(衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室、護理站)201562205814急救中心(站)141160877550采供血機構(gòu)577559婦幼保健院(所、站)302130039410599291?？萍膊》乐卧?所、站)150214023343728013疾病預(yù)防控制中心(防疫站)35853548衛(wèi)生監(jiān)督所17022097醫(yī)學(xué)科研機構(gòu)263248健康教育所(中心)134135數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部2006年統(tǒng)計年報醫(yī)院按等級分：三級醫(yī)院1045個(其中：三甲醫(yī)院647個)，二級醫(yī)院5151個，一級醫(yī)院2738個，未評定等級醫(yī)院10312個?？紤]到全國經(jīng)濟近幾年均以2位數(shù)字在增長，銀行營業(yè)廳每年新增的營業(yè)網(wǎng)點暫以5%增長計，%的需求，則未來5年全國各類銀行營業(yè)廳對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端的需求量為182886=233362（臺）c) 銀行營業(yè)廳對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量的測算四大國有商業(yè)銀行按地市級采購一套數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件計，共需3334=1332（套），表314中其他商業(yè)銀行按省轄二級分行或城市分行為單位采購數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件，約需要275套軟件，兩者相加需要1607套數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件。根據(jù)常識推測，沒有被列入的各類銀行營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量約為已列明銀行營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量的10%，則全國各類銀行營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量為83130=91443（個）。這樣四大運營商需要數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件數(shù)量為832+333=1165（套）。營業(yè)廳對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件的需求，以中國移動公司為例，每個地級分公司需要一套數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件，全國共有333個地級行政區(qū)劃，則中國移動公司需要333套軟件，中國電信和中國網(wǎng)通劃分了中國南方和北方的市場，合起來算，需要333套軟件，中國聯(lián)通公司對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件的需求按中國移動的一半計算，需要166套軟件，四大運營商營業(yè)廳對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件的總需求量為832套。 國上若以每年10%的增長速度計算，5年內(nèi)全國將增加61%的營業(yè)廳數(shù)量。表312 四大運營商營業(yè)廳數(shù)量測算表運營商名稱2006年營業(yè)收入(億元)營業(yè)收入同比2005年增長推測的營業(yè)廳數(shù)量（個）中國移動%31415中國電信1750%18613中國聯(lián)通%10029中國網(wǎng)通%9245合計69302數(shù)據(jù)來源：四大運營商2006年度財務(wù)年報由表312可知，四大運營商的營業(yè)廳總數(shù)量為69302個。 表311七個抽樣省市區(qū)的相關(guān)指標的t檢驗概率值計算表營業(yè)廳數(shù)量與移動電話數(shù)量的t檢驗的概率值=營業(yè)廳數(shù)量與GDP的t檢驗的概率值=營業(yè)廳數(shù)量與人口數(shù)量的t檢驗的概率值=營業(yè)廳數(shù)量與行政區(qū)劃縣級數(shù)的t檢驗的概率值=從表311可以看出營業(yè)廳分布數(shù)量與移動電話分布數(shù)量的相關(guān)度相比其他指標最大，所以我們將以全國移動電話的總數(shù)量來推算中國移動公司營業(yè)廳的數(shù)量。表39 七個抽樣省市區(qū)相關(guān)指標數(shù)量分布表省市名稱營業(yè)廳數(shù)量（個）移動電話數(shù)量（萬戶）GDP（億元）人口數(shù)量（萬人）行政區(qū)劃縣級數(shù)（個）全國待測算2094071306282862XX600353285江西726430799江蘇19177468106四川23318208181新疆1259200899吉林163271560北京212153618七省市合計720829774648數(shù)據(jù)來源中國移動各省公司網(wǎng)站信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站2007年4月統(tǒng)計月報國家統(tǒng)計局網(wǎng)站2006年統(tǒng)計年報國家統(tǒng)計局網(wǎng)站2005年統(tǒng)計年報國家統(tǒng)計局網(wǎng)站2005年統(tǒng)計年報圖31 七個抽樣省市區(qū)相關(guān)指標數(shù)量相關(guān)度示意圖表310 七個抽樣省市區(qū)的相關(guān)指標的相關(guān)系數(shù)表營業(yè)廳數(shù)量與移動電話數(shù)量的相關(guān)系數(shù)=營業(yè)廳數(shù)量與GDP的相關(guān)系數(shù)=營業(yè)廳數(shù)量與人口數(shù)量的相關(guān)系數(shù)=營業(yè)廳數(shù)量與行政區(qū)劃縣級數(shù)的相關(guān)系數(shù)=從表310的指標系數(shù)來看都屬于強相關(guān)系數(shù)，這與樣本數(shù)的抽取數(shù)量少有關(guān)，不足30個樣本，說明此相關(guān)系數(shù)的分析是無效的。其他幾個運營商營業(yè)廳的數(shù)量，根據(jù)2006年的主營收入的比例來測算營業(yè)廳數(shù)量。以下的營業(yè)廳數(shù)量的計算和預(yù)測只計四大運營商的，即移動、電信、網(wǎng)通和聯(lián)通。通過以下數(shù)據(jù)的推測，我們不難估算出數(shù)字標牌告示系統(tǒng)項目的市場容量。上海電信甚至將觸角延伸到房產(chǎn)中介領(lǐng)域，他們在上海中原地產(chǎn)中介的門店鋪上了液晶電視屏，通過數(shù)字標牌告示系統(tǒng)播放電信業(yè)務(wù)廣告和房源信息及其它外部廣告。管理中心對終端運行各方面信息了如指掌，大大提高系統(tǒng)維護速度。通過網(wǎng)絡(luò)進行監(jiān)控給終端賣場一定的威懾力，實現(xiàn)遠程監(jiān)控。配合品牌營銷策劃，增加節(jié)目的時時性，提高品牌營銷效果 l 高效遠程管理。節(jié)約宣傳費用，優(yōu)化資源配置，全國1000多專賣店的播放平臺，網(wǎng)點分布各地，配合當(dāng)季的銷售政策，利用網(wǎng)絡(luò)資源，時時更新商品及價格信息。加快促銷節(jié)奏，爭取最大商機，POP單從制作到門店使用需15天左右的流程，再好的策略也可能過時；數(shù)字標牌告示系統(tǒng)僅需13小時，對于日益激烈的競爭及日益精明的客戶能夠取得先機。AC尼爾森的一項調(diào)查表明，有70%的消費行為是即時沖動型消費。據(jù)統(tǒng)計資料表明，在沒有明顯意向的情況下，87%的客戶會選擇熟知的品牌。l 刺激客戶購買。店面風(fēng)格作為品牌向客戶展示的一個重要窗口起到留住客戶腳步的重要作用。結(jié)合品牌廠商傳播主題，針對核心人群的活動時時播報，給用戶一種品牌廠商隨時隨刻都在身邊的感覺。 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)使全國的專賣店成為品牌廠商灌輸?shù)慕淌?。針對品牌專賣店的需求，數(shù)字標牌告示系統(tǒng)在專賣店具有如下的價值：l 提升品牌形象。如果采用數(shù)字標牌告示系統(tǒng)，則這三種情況均可一一解決。通過前期的市場接觸，我司已經(jīng)成功地在浙江紹興、嘉興高速路段的服務(wù)區(qū)建立了數(shù)字標牌告示系統(tǒng)的樣板工程，浙江高速有限公司對我司數(shù)字標牌告示系統(tǒng)項目的評價是“高速公路服務(wù)區(qū)數(shù)字標牌告示系統(tǒng)項目的上馬，屬全國首創(chuàng)，將在管理水平、服務(wù)水平、政績成效、便民利民、廣告收益等方面帶來巨大的明顯的價值”。目前服務(wù)區(qū)廣告擺設(shè)的位置為：服務(wù)區(qū)廣場、樓群、通道、餐廳、超市、汽修站等。服務(wù)區(qū)廣告是目前高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi)最具優(yōu)勢的廣告資源之一。據(jù)浙江高速投資發(fā)展有限公司6對服務(wù)區(qū)統(tǒng)計，去年實現(xiàn)總收入10億元，僅嘉興粽子、紹興黃酒就分別實現(xiàn)銷售收入6000萬元和800萬元。位于京滬高速公路上的江蘇陽澄湖高速公路服務(wù)區(qū)，幾年前建起了水產(chǎn)市場，每天吸引大批南來北往購買和品嘗陽澄湖大閘蟹的客人，僅此一項年交易額就上億元。伴隨著高速公路的發(fā)展，為過往車輛、司乘人員和旅客提供加油、維修、購物、餐飲、休息等服務(wù)的高速公路服務(wù)區(qū)也迅速崛起，每年蘊藏著至少500億元的市場商機。另外，電信運營商也有意將銀行營業(yè)廳納入其聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)的建設(shè)范圍，這個在上海電信的案例介紹中將有所提及。廣告強制侵入，提高用戶關(guān)注以下因素形成廣告強制侵入，提高廣告到達率，提高銀行業(yè)務(wù)信息的傳播能力。從布局、裝飾方面更加貼近用戶，為客戶創(chuàng)造一個和諧的、透明的、完美的銀行信息消費環(huán)境，讓客戶能夠真正地暢享信息新生活。如：儲蓄卡年使用費、跨行查詢費……u 提升形象。及時公布信息，減少用戶投訴，隨著市場競爭加激，銀行具體業(yè)務(wù)需要根據(jù)競爭對手的變化做適時的調(diào)整，現(xiàn)階段這種業(yè)務(wù)調(diào)整僅局限口頭告之，因信息不明確、公布不及時所帶來投訴糾紛在所難免。打發(fā)無聊時間，提高用戶滿意度，數(shù)字標牌告示系統(tǒng)應(yīng)用分屏技術(shù)，在播放銀行廣告的同時，插播娛樂節(jié)目（小品、優(yōu)默）。配合各種促銷活動，通過數(shù)字標牌告示系統(tǒng)在營業(yè)窗口推廣銀行的儲蓄卡、信用卡、基金產(chǎn)品、電話銀行、理財產(chǎn)品……，提高現(xiàn)有用戶對業(yè)務(wù)了解的深度（更全面、細致地了解企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)），從而提高用戶忠誠度，減少用戶流失，提高用戶對業(yè)務(wù)了解的廣度（了解未知業(yè)務(wù)和企業(yè)新業(yè)務(wù)），提醒刺激用戶辦理、消費相關(guān)業(yè)務(wù)；吸引相關(guān)廣告，投放各種基金、保險廣告片，促進銀行基金、保險業(yè)務(wù)，投放汽車、樓盤廣告，促進銀行貸款業(yè)務(wù)。u 業(yè)務(wù)推廣。數(shù)字標牌告示系統(tǒng)的液晶屏采取分屏顯示，能同時發(fā)布基金行情、人民幣利率、外匯行情、債券、證券等，信息達到實時同步。銀行營業(yè)廳采用數(shù)字標牌告示系統(tǒng)之后，可以把基金、外匯牌價、保險產(chǎn)品、股票承銷業(yè)務(wù)、利率、金融政策等信息在數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端上播放出來，既有助于主營業(yè)務(wù)的推廣，又能提高營業(yè)廳的形象。但受眾對純廣告內(nèi)容是有排斥意識的，況且，分眾的廣告是不斷輪播的，受眾不斷重復(fù)的看一則廣告，也會感到厭煩。如果放個液晶電視屏，播放電視即可打發(fā)客戶的無聊等待時間?，F(xiàn)在的銀行營業(yè)廳，排隊等候辦理業(yè)務(wù)已是司空見慣的現(xiàn)象。b) 金融系統(tǒng)（銀行）銀行業(yè)正面臨著一個信息時代的到來，銀行金融信息日益增多，日益繁雜，黃金、證券、利率、外匯、財經(jīng)新聞等令人眼花繚亂。電信運營商可以利用數(shù)字標牌告示系統(tǒng)進行規(guī)范、即時、有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。n 廣告?zhèn)鞑ィ阂苿庸緟f(xié)助其合作商（如：手機廠商）進行產(chǎn)品宣傳，加深合作關(guān)系，播放與移動有關(guān)的廣告內(nèi)容。n 提升形象：數(shù)字標牌告示系統(tǒng)整套系統(tǒng)可由一個管理中心控制，營業(yè)窗口電視的廣告信息內(nèi)容由管理中心統(tǒng)一發(fā)布、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理。這樣，既提高了業(yè)務(wù)廣告的關(guān)注度，又打發(fā)用戶的無聊時間，讓用戶在輕松、愉快的環(huán)境中度過等待時間，提高用戶滿意度。同時，通過數(shù)字標牌告示系統(tǒng)，在員工培訓(xùn)方面，可以摒棄原先分批召集分批培訓(xùn)的方式，而是將教學(xué)內(nèi)容下載到各營業(yè)廳，統(tǒng)一進行播放傳達公司政策或進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，有效節(jié)約資源。電信運營商直接將觸角伸到每一個營業(yè)廳，免去來回奔波更換光盤之苦。針對營業(yè)廳不同的受眾人群（大客戶、普通客戶、集團用戶）傳播不同的信息與廣告；每個營業(yè)廳里不同的顯示終端根據(jù)其實際情況的不同播放個性化的廣告內(nèi)容；根據(jù)每個時段的變化（如：人流量等）播放相關(guān)信息，給用戶提供恰到好處的信息，提高用戶關(guān)注度、滿意度，推動電信運營商主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。統(tǒng)一高效的品牌宣傳手段，可以提高營業(yè)窗口的信息傳播能力、促進新產(chǎn)品的有效推廣、增強用戶對業(yè)務(wù)產(chǎn)品了解的廣度與深度、提高用戶忠實度、減少用戶流失率，直接刺激用戶辦理新業(yè)務(wù)或未知業(yè)務(wù)?；趯\營商需求的深刻理解，XXXX開發(fā)的數(shù)字標牌告示系統(tǒng)與之相契合。營業(yè)