【正文】 步增多。團隊自繪）從批發(fā)環(huán)節(jié)看：我市橋西蔬菜中心批發(fā)市場、城東農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、佳農(nóng)市場三大農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營蔬菜批發(fā)業(yè)務，日交易蔬菜達到330萬公斤，其中橋西蔬菜中心批發(fā)市場達到260萬公斤，%，在我市蔬菜流通中起到市場主導作用。（不含流動人口和暫住人口）。其中：來自本市的有108萬公斤，%，來自外地的有195萬公斤， %（見表2）。2001年以來，市委、市政府高度重視蔬菜安全工作，列為為群眾辦實事的重要內(nèi)容，啟動了蔬菜市場檢測管理機制，實行了“兩證”準入管理等制度，使全市蔬菜市場監(jiān)管檢測工作取得了較好成效。（二）關于石家莊市市區(qū)蔬菜市場運營情況的調(diào)查報告蔬菜消費安全涉及千家萬戶，關系到群眾的切身利益。對于中高收入者，他們往往更傾向于購買健康、綠色的蔬菜。菜市場周圍貨路邊攤販銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品，無包裝，無擔保，假貨較多，市民的信任程度較低。小區(qū)周邊菜市場，蔬菜等價格較低，從石家莊周邊縣市購進，新鮮，但衛(wèi)生條件不高，家庭收入偏低的市民集中在這些市場。七、市場分析（一）石家莊蔬菜現(xiàn)狀分析目前，在石家莊，蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品的銷售主要是通過小區(qū)周邊菜市場及大型超市等渠道。（五）補辦會員卡需要持本人身份證進行補辦（工本費20元）。（三）三天后停止免費辦卡活動，并進行有償辦理（工本費10元）。（一）活動前三天免費進行會員卡辦理，本人持身份證到國大便利店填表辦理。根據(jù)我們推薦的蔬菜會員卡制又做了進一步的調(diào)查，他們是否愿意每天定時騎自行車或步行到周邊的國大36524連鎖蔬菜超市買菜，結果顯示如圖3所示：圖3 健康牌會員卡調(diào)查（圖片來源：團隊自繪）六、辦理方式和使用方法借助會員卡正式推出前一周時間的宣傳，正式推出三天可以免費辦卡，市民可以通過持身份證去國大便利店即可享受免費會員卡，辦理時填寫聯(lián)系方式、郵箱等。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)如果提供健康、無公害的綠色蔬菜并且有專門的菜譜及合理搭配方案，您是否會選用使用蔬菜會員卡消費，大多數(shù)人會選擇是，統(tǒng)計結果如圖2所示：圖2 時尚牌會員卡調(diào)查（圖片來源：團隊自繪）③36歲到50歲的人已經(jīng)對做飯做菜有一定的了解，所以我們不再配送食譜，但是我們相應的會減少蔬菜的價格，加上這些人大部分還沒有退休，工作繁忙，沒有時間去逛菜市場和其他的蔬菜超市，因此我們采取送貨上門服務。只需少量積分就可推薦你的好友成為免費會員。另外，現(xiàn)在很多在校學生，由于一周大部分時間在學校，沒有時間去孝敬父母，尤其是90后的學生，想在每周六、日為父母做一頓即營養(yǎng)又美味可口的飯菜，但又不知怎么做，怎樣搭配是效果最佳。這就需要我們重視對孩子的教育，讓他們懂得孝敬父母，只有這樣，才能營造更好的社會氛圍。隨著物質生活的不斷提高，獨生子女逐漸增多，人們的孝敬意識漸漸淡薄。我們要讓會員卡成為一種人們可談的話題，如顧客用會員價買到了什么東西、成為蔬菜會員給他們帶來什么優(yōu)惠等。所以給顧客一定的優(yōu)惠以促進顧客辦卡是我們的路線之一。我們按照不同年齡段對蔬菜的做法的需求和膳食營養(yǎng)搭配情況，以及不同年齡段外出購菜的需求，采取不同的優(yōu)惠政策，并且結合傳統(tǒng)會員卡的用處使這套會員卡體系能夠科學的、系統(tǒng)的、充分的讓人們感受到消費的舒心、放心、安心。四、服務的介紹l 會員卡體系名稱 《綠之韻》會員卡體系l 會員卡簡介 《綠之韻》會員卡體系分為四種，即親情牌、時尚牌、品質牌、健康牌。同時發(fā)行會員卡還能起到吸引新顧客，留住老顧客，增加活卡率，還能實現(xiàn)打折、積分、客戶管理等功能，是一種確實可行的增加效益的途徑。大多數(shù)服務行業(yè)都采取同樣的會員卡服務模式，會員制的形式多數(shù)都表現(xiàn)為會員卡。經(jīng)營范圍從食品、日用消費品擴展到家政服務、送餐服務、鮮花、網(wǎng)上圖書、話費充值、商務中心、文化快餐、康家樂非處方藥品、速食、門票、電信、軟件銷售及委托代辦業(yè)務、房屋租賃、管理咨詢業(yè)務等，率先實現(xiàn)消費者零距離購物和服務。二、公司概況河北國大連鎖商業(yè)有限公司是河北省較早成立并實行規(guī)范化管理的現(xiàn)代化商業(yè)連鎖企業(yè)，包括食品商場、超市、便利店、農(nóng)家店、書報亭等業(yè)態(tài)，并建立了自己的配送中心和綠色食品生產(chǎn)基地。為顧客提供免費送貨、營養(yǎng)食譜等優(yōu)惠政策，滿足工薪階段人群的需求；另外，在51歲以上的老年人方面，我們推出的是健康卡。90后的孩子往往被大家認為親情意識單薄，比較自私。不同年齡段的消費者有不同的需求，我們針對這樣的情況提供出人性化的方案。我們利用公司已經(jīng)打下的知名度和信譽度，來發(fā)展農(nóng)特色產(chǎn)品，推廣蔬菜會員卡的發(fā)行。同時還有食品商場，超市、綠色食品專營店等。不同于市場上一般會員卡的是，我們按照年齡段的不同，設計出四種適合各種年齡段消費的會員卡，使消費者充分享受到自己的優(yōu)惠政策。針對這種變化趨勢，商家需充分利用會員卡，及時收集顧客信息，通過對顧客信息的分析、整理、挖掘，為顧客提供個性化、人性化的客戶關系管理，滿足消費者的心理需求，從而最終實現(xiàn)顧客忠誠。但是，多數(shù)零售企業(yè)都只是把會員卡當作是一種促銷的工具。本商業(yè)計劃書不可以用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。序號： 編碼： “挑戰(zhàn)杯”2012年河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃書作品申報書 作品名稱： 蔬菜會員卡的策劃營銷推廣