國際保理業(yè)務(wù)講座ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 07:49本頁面
【正文】 支付條件 60天 60天 回款周期 60天 30天 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 360/60＝ 6次 360/30＝ 12次 總資金 /月 ＄ 1， 000， ＄ 1， 000， 月銷售收入 ＄ 1， 000， ＄ 1， 000， 資金可支持的年銷售量 ＄ 6， 000， ＄ 12， 000， 假定年銷售利潤 5% ＄ 300， ＄ 600， 保理成本 － 保費(fèi) 2% ＄ ＄ 20， － 利息 8%年 ＄ ＄ 80， 出口年凈收入 ＄ 300， ＄ 500， 多創(chuàng)造的收入 ＄ 200， ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 26 ？ （續(xù)） 沒有保理 有保理 生產(chǎn)周期 30天 30天 運(yùn)輸天數(shù) 21天 21天 支付條件 60天 60天 回款周期 60天 30天 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 360/60＝ 6次 360/30＝ 12次 總資金 /月 ＄ 1， 000， ＄ 1， 000， 月銷售收入 ＄ 1， 000， ＄ 1， 000， 資金可支持的年銷售量 ＄ 6， 000， ＄ 12， 000， 假定年銷售利潤 10% ＄ 600， ＄ 1， 200， 保理成本 － 保費(fèi) 2% ＄ ＄ 20， － 利息 8%年 ＄ ＄ 80， 出口年凈收入 ＄ 600， ＄ 1， 100， 多創(chuàng)造的收入 ＄ 500， ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 27 ？ 上述觀點(diǎn)更加大錯特錯 ? 首先，信用證需要進(jìn)口商有較好的財力，如果你一定要求客戶所有業(yè)務(wù)都要用信用證，將是極大的限制了進(jìn)口商的進(jìn)口采購能力，這也就是限制了你自己的出口銷售量。 ” 下面我來加答上面這兩個問題 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 24 ？ “保理收費(fèi) 2%，保理好貴哦！ —這個說法錯在幾個方面： ? 首先，保理收費(fèi)并不固定收取 2%，在前面 :“保理與出口信用保險的基本區(qū)別表 ” 中 ,所列出的收費(fèi)一般是 1%—2%，具體多少與保理業(yè)務(wù)總金額和所?？蛻舻馁Y信等級等情況有關(guān)系。 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 21 國際保理的基本模式圖： 中國 國外 供應(yīng)商（ 1） 供應(yīng)商（ 2） 供應(yīng)商（ 3） 供應(yīng)商（ 4） 出口商 銀行 保理商 (銀行 ) 進(jìn)口商（ 1） 進(jìn)口商（ 2） 進(jìn)口商（ 3） 進(jìn)口商（ 4） 零售商（ N） 零售商（ N） 零售商（ N） 零售商（ N） ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 22 國外國內(nèi)通行的保理模式 國 外 進(jìn)口商 國外國內(nèi)保理商 （銀行） 零售商（ 1） 零售商（ 2） 零售商（ 3） 零售商（ 4） ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 23 五、對保理認(rèn)識兩個最常見誤解 1. “保理收費(fèi) 2%，保理很貴哦。 2. 出口保理有買方信用放大的功能：信用保險只是基于買方的信用提供保險，要是買方信用不夠 ,出口信用保險就無能為力，它缺乏信用放大的功能。目前保理主要做美國、歐洲、日本和其它部分經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)國家。 6. 打官司能力比較：出口信用保險在法律訴訟方面對出口商的幫助不大，因?yàn)槌隹谛庞帽ｋU商對進(jìn)口商的訴訟并不比出口商有優(yōu)勢，但進(jìn)口保理商幫助出口商做這些事情就非常容易。 3. 賠付金額比較（ 80%與 100%）：出口信用保險的賠付額一般只占應(yīng)收賬款的 80%左右，但是出口保理業(yè)務(wù)是全額賠付。 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 18 四、 國際保理與出口信用保險的 基本區(qū)別 ： 保理 信用保險 保險范國 — 信用風(fēng)險 是 是 — 政治風(fēng)險 否 是 — 產(chǎn)品質(zhì)量 否 否 索賠額度 100% 8090% 自動賠付 是（ 120天） 否（不確定） 國外融資 是 否 費(fèi)用 1%2% %1% ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 19 出口保理和出口信用保險的特別比較 1. 是否融資比較：出口信用保險本身并不提供融資，（但目前為了扶持出口，國內(nèi)銀行也會憑保單給以一定額度的貸款）；但出口保理業(yè)務(wù)本身就可以提供融資。 7. 調(diào) 整其營銷計(jì)劃：出口商在長期的銷售過程中，可借助保理商對進(jìn)口商的信用了解與控制，及時了解進(jìn)口商的最新變化，并據(jù)此實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)和實(shí)際的營銷戰(zhàn)略。 5. 提早外匯核銷：經(jīng)過保理的貼現(xiàn)部分可以作為外貿(mào)出口的正常核銷，這對出口企業(yè)的合法提早退稅
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