【正文】 ? 較高的國內(nèi)名牌認(rèn)同度和與國際品牌相比極低的名牌認(rèn)同度 ? 以武漢為代表的中小城市的相對(duì)成功的經(jīng)營 – 較高的認(rèn)知度 – 客戶對(duì)產(chǎn)品的了解 – 23－ 30歲的高購買率 ? 購買康賽產(chǎn)品原因 – 價(jià)格適中 – 質(zhì)量好 ? 不購買的原因 – 款式不好 – 價(jià)格貴 – 品牌形象不好 有效提高品牌知名度，改善品牌形象，對(duì)收入中低的消費(fèi)者更具親合力 有效控制成本，價(jià)格定位在中低檔 －康賽現(xiàn)有品牌的弱點(diǎn)－ －改進(jìn)措施－ 進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，面對(duì)中小內(nèi)地城市 以質(zhì)量為主要價(jià)值取向，提高消費(fèi)者品牌忠誠度 采用專賣店或商場專廳的渠道使品牌獨(dú)立、醒目，并結(jié)合地域不同而靈活變化 全球 知識(shí)庫 完整的解決方案 對(duì)技術(shù) ，員工發(fā)展和知識(shí)資源的持續(xù)投資 全球的服務(wù) 能力和實(shí)踐 全球大型技術(shù)公司的戰(zhàn)略合作伙伴 高質(zhì)量的客戶名單 對(duì)各行業(yè)的深入認(rèn)識(shí) 實(shí)踐證明的方法論 我們的優(yōu)勢會(huì)轉(zhuǎn)化為您的成功 普華永道咨詢的價(jià)值 普華永道 我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 和有經(jīng)驗(yàn)的咨詢小組確保 為此項(xiàng)目提供最好的服務(wù) ?全面的國內(nèi)外金融服務(wù)、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)建設(shè)等眾多行業(yè)咨詢服務(wù) ?對(duì)首創(chuàng)核心行業(yè)成功要素的理解 ?對(duì)國有大型企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制深刻的認(rèn)識(shí) ?普華永道為國內(nèi)數(shù)十家大型企業(yè)集團(tuán)提供管理咨詢服務(wù) ?核心小組成員是目前國內(nèi)最資深的咨詢顧問 ?在企業(yè)轉(zhuǎn)型方面許多成功的項(xiàng)目案例 (如 ,京東方，天歌集團(tuán) ,迪康集團(tuán)等 ) ?全球最大的專業(yè)服務(wù)公司 ?來自 150個(gè)國家經(jīng)驗(yàn)和專家的支持 ?全球的知識(shí)中心和數(shù)據(jù)庫 ?企業(yè)組織變革的專門研究 ?國外大型企業(yè)集團(tuán)組織管理咨詢的豐富知識(shí) ?國內(nèi)外名牌商學(xué)院的專業(yè)培訓(xùn) ?多年國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略管理咨詢的經(jīng)驗(yàn) (67年以上 ) 行業(yè)能力 國內(nèi)大型企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn) 全球資源 項(xiàng)目小組隊(duì)伍 確保項(xiàng)目成功 專業(yè)化的項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)控制 ?普華永道有一整套的企業(yè)轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方法 ?基于我們對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作層面的深刻理解，確保我們提供很強(qiáng)操作性和可實(shí)施的解決方案 矩陣 數(shù)據(jù)縱橫比較 1 2 3 4 SWOT –… ?Opportunities –… ?Threats –… ?Opportunities –… ?Threats –… ?Opportunities –… ?Threats ?Opportunities ?Threats –… –… 1 2 3 4 SWOT 我們有哪些優(yōu)勢可以幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及戰(zhàn)略 ? 服務(wù)品牌：為高端客戶提供全方位包裝服務(wù) ? 技術(shù)領(lǐng)先： 1)與國際知名企業(yè)合作，研發(fā)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先產(chǎn)品 (仿偽技術(shù) ) 2)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 ? 具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、高度客戶化的設(shè)計(jì)水平 ? 地域性生產(chǎn)製造中心與銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模 ? 隸屬三九的旗下，佔(zhàn)據(jù)藥包高端客戶市場的一定份額 ? 自身的集團(tuán)化運(yùn)作初具規(guī)模 我們有哪些劣勢阻礙目標(biāo)及戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) ? 運(yùn)營成本與管理成本相對(duì)較高，在價(jià)格上不具有競爭優(yōu)勢 ? 核心業(yè)務(wù)流程有待進(jìn)一步理順，某些環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié) ? 機(jī)構(gòu)設(shè)置有待進(jìn)一步明確：集團(tuán)化功能的健全，核心部門 /機(jī)構(gòu)的內(nèi)置與外置 ? 管理機(jī)制有待改善：銷售隊(duì)伍的管理、客戶關(guān)係的管理、激勵(lì)與勣效管理機(jī)制等 ? 中層管理者的素質(zhì)有待提高：經(jīng)營意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作、人員培養(yǎng)與管理等 我們需要抓住哪些機(jī)會(huì)來實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景看好，目前已經(jīng)成為世界上第五大醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)國 ? 中國煙包市場具有巨大的挖掘潛力 ? 中國的一些優(yōu)秀企業(yè)在今後的 5至 10年內(nèi)仍會(huì)面臨產(chǎn)品包裝被倣冒的危機(jī) 有哪些威脅會(huì)妨礙有效利用優(yōu)勢、強(qiáng)化弱勢，并阻礙機(jī)會(huì)的有效利用 ? 中國加入 WTO後，國外同類行業(yè)加入競爭行列 ? 市場準(zhǔn)入門檻低，加之政府的扶持，一群體制和機(jī)制較靈活的私營企業(yè)將提陞其競爭力 ? 九星的某些大客戶的植物藥業(yè)務(wù)可能受到入世以後西藥在中國的發(fā)展的衝擊 ? 對(duì)於環(huán)保要求的嚴(yán)格將進(jìn)一步增加成本 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 SWOT 優(yōu)勢 ? 已通過 GSP認(rèn)證，有一定的競爭力 ? 品牌知名度高 ? 產(chǎn)品和服務(wù)種類齊全 劣勢 ? 市政動(dòng)遷，造成 17家店面遷址 ? 部分分店的位置不理想，人流量較少，盈利能力較弱 ? 短期內(nèi)無法迅速擴(kuò)大規(guī)模 ? 店面面積過大，缺乏計(jì)算 ? 利潤率較低 改善運(yùn)營效率 ? 增強(qiáng)客戶關(guān)系管理 ? 通過特色、周全的服務(wù)營銷打開市場 ? 對(duì)店員 定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)講座和銷售技巧培訓(xùn) ? 通過統(tǒng)一采購配送降低運(yùn)營成本 機(jī)會(huì) ? 醫(yī)藥分家等政策的出臺(tái)，推進(jìn)藥店的發(fā)展 威脅 ? 大型的連鎖企業(yè)正向規(guī)模化、區(qū)域化趨勢發(fā)展，競爭激烈 ? 藥品有質(zhì)量質(zhì)量保障 ? 統(tǒng)一先進(jìn)的管理 ? 較低的采購配送成本 ? 加入 WTO后，對(duì)外資企業(yè)放開醫(yī)藥營銷和服務(wù)，大量外資企業(yè)將進(jìn)入國內(nèi)，形成競爭壓力 ? 藥品分類管理等政策法規(guī)的出臺(tái)，使藥品價(jià)格越來越透明 ? 藥品流通渠道趨向扁平化，流通企業(yè)尋求擁有終端網(wǎng)絡(luò)的連鎖零售企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)批零一體化 常見的樣式 說明 文字 一 說明 文字 二 說明 文字 三 說明 文字 四 常見的樣式 高 高 低 金牛 瘦狗 問號(hào) 明星 低 常見的樣式 標(biāo)題 小標(biāo)題 小標(biāo)題 小標(biāo)題 小標(biāo)題 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ? New entrant ? Suppliers Industry petitors ? Buyers ? Substitutes 五力模型 * 資料來源： Unit of measure 爭議 矛盾 贊成與反對(duì) –… –… –… –… –… –… 1 2 3 矛盾 1 2 3 4 沖突與緊張 商業(yè)流通企業(yè)的關(guān)鍵成功因素 神威流通公司現(xiàn)有條件 商業(yè)流通渠道日趨扁平化、形成規(guī)模、實(shí)現(xiàn)批零一體化是商業(yè)流通企業(yè)發(fā)展的方向，而流通公司暫時(shí)還不全具有上述的有利條件 ? 目前的大客戶僅有 34個(gè)穩(wěn)定的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，對(duì)于醫(yī)院終端的接觸比較少，沒有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。 －－新加坡鱷魚公司追加投資 2022 萬美元， 以擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。 －－目前進(jìn)入中國市場的外國知名品牌已達(dá) 50多家，包括與康賽產(chǎn)品類似的真維斯、佐丹奴、堡獅龍、等等。例如，休閑服裝不僅有傳統(tǒng)的休閑裝，而且有了運(yùn)動(dòng)休閑、職業(yè)休閑、西裝休閑等等?？梢姡b企業(yè)大都出在低水平的相互競爭中。 －－城市服裝品牌的市場集中度低。它迫使企業(yè)必須轉(zhuǎn)變自己 ? 國內(nèi)同行競爭的加劇 ： －－廠家多、人數(shù)多、工資漲。 －－買方市場的形成應(yīng)該說是一種歷史的進(jìn)步，它使消費(fèi)者居于主導(dǎo)地位。其中也包括服裝生產(chǎn)。 －－例如，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)，與人民生活相關(guān)的 601種產(chǎn)品現(xiàn)都已處于市場飽和狀態(tài)。其中生產(chǎn)商、零售商和消費(fèi)者對(duì)整個(gè)服裝市場的影響較大 原料供應(yīng)商 ? 原料總體供大于求 ? 存在結(jié)構(gòu)性供求矛盾：某些原料國內(nèi)供應(yīng)商無能力生產(chǎn) 消費(fèi)者 ? 買方市場 ? 購買需求多樣化 ? 形成消費(fèi)心理各異的不同顧客群 ? 總體購買能力下降 零售商 ? 在與生產(chǎn)商的合作中，零售商占有十分有利的談判地位 ? 大量國內(nèi)生產(chǎn)商已將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到零售領(lǐng)域，如建立自己的專賣店、店中店等 分銷商 ? 國外品牌主要通過中間分銷商銷售產(chǎn)品 ? 國內(nèi)品牌很少利用分銷商 政府管理部門 ? 對(duì)外商投資企業(yè)內(nèi)銷比例有限制 對(duì)市場影響力較小的參與者 對(duì)市場影響力較大的參與者 ? 市場集中度低、品牌眾多 ? 進(jìn)口品牌占據(jù)高檔市場，國內(nèi)的品牌多半定位模糊 ? 國內(nèi)生產(chǎn)商市場定位模糊 ? 國內(nèi)生產(chǎn)商資金缺乏 ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘低 生產(chǎn)商 /競爭對(duì)手 －－影響服裝市場的六種因素－－ 休閑裝市場 74 2022年 6月 1日 第 頁 3) 工作交流 信息經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 人力資源部 企劃部 事業(yè)部 公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)結(jié)算系統(tǒng)的建立、升級(jí) ?提供公司人事管理、考核方面的信息系統(tǒng)支持 ； ?提供信息部門人事福利方面政策建議 ?信息系統(tǒng)建立與維護(hù)方面的培訓(xùn) ?信息技術(shù)部門 5年財(cái)務(wù)計(jì)劃和資源計(jì)劃 ?各個(gè)事業(yè)部信息系統(tǒng)的維護(hù) ?技術(shù)支持 ?信息系統(tǒng)的建立、升級(jí)、維護(hù) ?培訓(xùn) 第三章 股份公司總部的職能戰(zhàn)略 4. 信息部設(shè)置 海問分析 一、人力資源戰(zhàn)略 機(jī)密，僅供康賽集團(tuán)內(nèi)部使用 但另一方面，康賽集團(tuán)所面臨的問題越來越多，例如，國內(nèi)買方市場的形成；國內(nèi)同行競爭的加?。? 國外品牌的大量涌入；康賽集團(tuán)原有的經(jīng)營方式與市場需求嚴(yán)重不適應(yīng)，等等 前言 康賽面臨的挑戰(zhàn) ? 國內(nèi)買方市場的形成 ： －－中國的一般消費(fèi)品自從 90年代初以來就開始了由賣方生產(chǎn)向買方市場的轉(zhuǎn)換。在 PPA事件之前，康泰克占有感冒藥市場 1/5的市場，而之后，中成藥和復(fù)方藥品在感冒藥品市場上顯現(xiàn)重要地位 ? 感冒藥的市場西藥占 55%，中藥占 30%，而中西結(jié)合的復(fù)方藥品占 15% ? 西藥的見效快，但毒副作用大；中藥的起效慢，但毒副作用??；中西藥的見效快，且標(biāo)本兼治，是感冒藥品發(fā)展的方向 用藥需求顯著增長 消費(fèi)市場增長迅速 市場競爭格局 競爭產(chǎn)品 ?Text ?Text ?Text ?Text Unit of measure Click to edit title style Please write down of contents explanation for Business Area. Business Area Business Area Business Area Business Area Please write down of contents explanation for Business Area. Please write down of contents explanation for Business Area. Please write down of contents explanation for Business Area. Please write down of contents explanation for Business Area. Diagram Describe a vision of pany or strategic contents. Describe a vision of pany or strategic contents. Describe a vision of pany or strategic contents. Describe a vision of pany or strategic contents. Describe a vision of pany or strategic contents. ? ThemeGallery is a Design Digital Content amp。 第四類別： 因素 4 factors (1) 4 factors (2) 4 factors (3) 1 2 3 4 Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 4 factors (權(quán)重不同 ) 2 3 4 Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 4 factors (動(dòng)態(tài)變化的 ) 1 2 3 4 Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 Four dynamic factors 6 factors (variation) Key information needs along multiple business dimensions are used to populate the InfoPrint toolset, and bee the foundation for the Ente