社區(qū)[居民區(qū)]產(chǎn)品推廣方案-文庫吧資料
2025-05-16 13:59本頁面
【正文】 南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等?！澳?，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看。 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。 入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。七、掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）絕對不可以與業(yè)主爭吵。接待與介紹產(chǎn)品：工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。（三）與家裝公司聯(lián)合進駐對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。3. 2事中要服從他們的管理。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎┝⒄竭M駐、接待與介紹產(chǎn)品：正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨進駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎M幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。四、對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐五、進駐前的準備物料清單：禮品類：安裝指南宣傳手冊；產(chǎn)品：帳篷或者太陽傘：營造氣氛。 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。另外做好售后服務（退貨上門、鋪貼指導）。中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1