關于電子商務公司的運營方案-文庫吧資料
2025-05-12 00:10本頁面
【正文】 戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一?！馝mail策略（1）在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。（4）發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住網(wǎng)址，也會留下一定的印象。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向銷售的產(chǎn)品部分。通過免費的信息吸引人們訪問網(wǎng)站，比單純叫人來訪問網(wǎng)站更有效。4. 網(wǎng)站推廣●傳統(tǒng)營銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。根據(jù)這一存在的主要問題實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前列。（2）績效考核與薪資掛鉤根據(jù)工作職位、績效貢獻的不同采用對應考核指標，初步的設想為：分類考核指標期限目標薪資構(gòu)成比重一般人員周具體，可量化月基本工資、月績效工資、年終獎勵基本工資40%，個人績效60%中層人員月月計劃月基本工資、月績效工資、年終獎勵基本工資60%，團隊績效40%高層人員年經(jīng)營目標年薪制工資、績效工資、獎勵工資80%，績效20%，獎勵作為將來的上市公司，員工薪資水平應該在同行業(yè)中位于中上水平，薪資按年度績效考核每年以一定比例遞增。推行目標管理，遵循規(guī)范流程，以結(jié)果為導向，長期目標與近期目標相結(jié)合，個人目標與團隊目標捆綁，獎懲分明，建立與之相適應的薪資體系。調(diào)整原則：必須順應公司成長、因事設崗、保持高效。SWOT分析鑒于對掌握的情況，進行的SWOT分析對比如下：強勢（S）機會（O）☆有效的網(wǎng)絡營銷策劃☆建立高效運作體系☆成熟的全國物流體系●電子商務的巨大市場前景●中國制造大國●目標消費者群體的年輕化弱勢（W）威脅（T）■資金能否充足■供貨渠道短缺■人力資源緊缺□ 現(xiàn)有的電子商務廠家夾擊□ 資方的容忍度□ 緩慢的執(zhí)行力與錯誤的決策二、公司運作設想1. 運作目標***網(wǎng)作為根植于互聯(lián)網(wǎng)的服務品牌，必須在較短的時間內(nèi)得到消費者的信任，依據(jù)技術領先、堅持品牌文化鑄造、提供高性價比的產(chǎn)品和服務來打造。對于競爭者，首先，要學習競爭者、研究競爭者，然后改進我們的市場策略、運營體系，達到快速反應、客戶滿意、舒適體驗的經(jīng)營目的，促進公司迅速發(fā)展壯大、實現(xiàn)既定目標。針對產(chǎn)品結(jié)合目前市場狀況和個人見解簡單分析如下： 分類分析玩具玩具是送給515歲的兒童，而我國的上網(wǎng)大軍是1830年齡段人群，據(jù)最終客戶距離過遠時尚禮品客戶的需求量不大，難以支撐公司準備上市的營業(yè)收入指標美容保健美容保健品良莠不齊，且市場上太多此類產(chǎn)品，推廣成本高，訂單量有限圖書音像市場上已經(jīng)有壟斷者，對于急需要發(fā)展的公司，選擇這些產(chǎn)品作為主打，無疑自尋難看四大類產(chǎn)品的共同不足是單件價值平均價值太低，形不成規(guī)模，不能為公司將來上市需要的財務指標作出貢獻。從上面的數(shù)值可以粗略估計：網(wǎng)站基本處于自生自滅的態(tài)勢，排名低、點擊率低、幾乎沒有流量，無營銷、無推廣、投入少、不專業(yè)，想達到預定目標十分困難。流量排名：日均 IP:[Daily Reach]日均 IP 訪問量 表示訪問一個站點的IP數(shù)，局域網(wǎng)多臺電腦公用一個IP訪問的話算一個。流量排名：流量排名:[Traffic Rank]這個就是我們最關心的 Alexa 世界排名，都清楚他的意義。網(wǎng)站訪問比例:[ReachPercent]對一個站點下屬欄目或子站點訪問量的統(tǒng)計，這個參數(shù)是按照這個欄目或者子站點的用戶到訪量來計算，跟其IP所占全站IP的比例相關，跟PV關系不密切。反向鏈接：反向鏈接:[Links In]是指被 ALEXA 的蜘蛛檢測到的其他站點到當前查詢站點的鏈接數(shù)量，因為 ALEXA 蜘蛛的局限性使得這個數(shù)據(jù)所反映的數(shù)量要遠小于真實的從其他站點過來的鏈接數(shù)量。公司現(xiàn)狀***網(wǎng)2009年投入運營，目前為止獲得的情況是：（1）PR值：（2）綜合排名：（3）排名變化趨勢：（4）日均ip訪問量：（5）日平均排名趨勢：（因排名太低，看不到變化）（6）術語解釋綜合排
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