戰(zhàn)略創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ppt課件-文庫吧資料
2025-05-10 22:46本頁面
【正文】 Strategic Business Unit） ? 公司中擁有相對(duì)獨(dú)立的使命和目標(biāo)、可以獨(dú)立制定計(jì)劃的業(yè)務(wù)單元 MARKETING 12 市場(chǎng)發(fā)展組織 美尚 化妝品 洗發(fā)水 個(gè)人護(hù)理用具 健康 牙具 牙膏 食品 家居 洗衣粉 電池 嬰兒尿布 ? 業(yè)務(wù)分析的主要方法之一：波士頓矩陣法 ? 又稱波士頓咨詢集團(tuán)法（ BCG法），由美國(guó)波士頓咨詢公司首創(chuàng)，應(yīng)用廣泛 MARKETING 13 現(xiàn)金牛 問號(hào) 明星 瘦狗 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 低 ? 問號(hào)類業(yè)務(wù)單位：具較高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較低相對(duì)市場(chǎng)占有率 ? 明星類業(yè)務(wù)單位：具較高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高相對(duì)市場(chǎng)占有率 ? 現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位：具較低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高相對(duì)市場(chǎng)占有率 ? 瘦狗類業(yè)務(wù)單位：具較低市場(chǎng)增長(zhǎng)率及相對(duì)市場(chǎng)占有率 MARKETING 14 ? 調(diào)整業(yè)務(wù)單位組合的一般戰(zhàn)略 ?發(fā)展（ Build）：擴(kuò)大業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，哪怕放棄短期利潤(rùn)，較適用于問號(hào)類業(yè)務(wù) ?維持（ Hold）：保持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，較適用于現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) ?收縮（ Harvest）：獲取戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的短期效益而不考慮其長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，較適用于處境不佳的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) ?放棄（ Divest）：把企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源轉(zhuǎn)移到其他業(yè)務(wù)，常用于瘦狗類業(yè)務(wù)或發(fā)展成本高于發(fā)展前景的問號(hào)類業(yè)務(wù) MARKETING 15 ② 通過增長(zhǎng)策略或精簡(jiǎn)策略來構(gòu)建以后的業(yè)務(wù)組合 ? 主要 增長(zhǎng)戰(zhàn)略之一：密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)行動(dòng)的方向，不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì) MARKETING 16 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 多元化 經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 通過目前的產(chǎn)品與市場(chǎng)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)達(dá)到企業(yè)成長(zhǎng)目的 為企業(yè)產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)群，使產(chǎn)品承擔(dān)新的使命 創(chuàng)造新產(chǎn)品，逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品，從而保持企業(yè)成長(zhǎng) 進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場(chǎng)都是新的 ? 主要增長(zhǎng)戰(zhàn)略之二：一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 前向一體化：企業(yè)收購(gòu)、兼并下游的經(jīng)銷商，或者將產(chǎn)品線向下游延伸，實(shí)行產(chǎn)銷一體化 ? 后向一體化：企業(yè)收購(gòu)、兼并上游的經(jīng)銷商，擁有或控制市場(chǎng)供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化 ? 水平一體化：企業(yè)收購(gòu)、兼并經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的企業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等 MARKETING 17 縱向
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