成功營(yíng)銷心態(tài)之“決心”篇——明確目標(biāo)的五個(gè)原則-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 18:40本頁(yè)面
【正文】 例如： 銷售額、銷售成本、利潤(rùn)率、顧客退貨率等。一般來(lái)講，目標(biāo)的確定要結(jié)合定量和定性兩類指標(biāo)，使之互為補(bǔ)充。應(yīng)該與多少顧客建立好關(guān)系呢？這些顧客中有多少是新顧客，多少是老顧客？怎樣才算處理好了關(guān)系？ 顯然，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實(shí)際指導(dǎo)意義的。所以，你必須把抽象的、無(wú)法實(shí)施的、不可衡量的愿望具體化為 實(shí)際的 、 可衡量的 目標(biāo)。 目標(biāo) 明確 才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 原則一：明確性 1 原則二：可衡量性 要點(diǎn)講解 3 可衡量是指 目標(biāo)必須用指標(biāo)來(lái)量化表達(dá) 。 同樣，銷售工作也是如此。 ” 最終，小兒子贏得了贊許，并取得最大的收獲。 ” 二兒子答：“ 我看到爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有草原。 原則一：明確性 1 獵人的故事 目標(biāo)不同，結(jié)果不同 獵人 大兒子 二兒子 三兒子 不同的人，眼里會(huì)看到 不同的 事物 獵人帶著三個(gè)兒子去草原打野兔，開始狩獵前，獵人問兒子們看到了什么。 原則一：明確性 1 故事啟示 設(shè)定目標(biāo)要明確具體 有 明確的 目標(biāo)，才會(huì)有正確的方向 只有目標(biāo)明確了，我們才會(huì)找到正確的努力方向，才會(huì)少走彎路。 原則一：明確性 1 裁縫的故事 從小到大的實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 第 一 步 法國(guó) 世界 巴黎街 目標(biāo)必須 具體 、并且 明確 要想成為法國(guó)乃至世界上最好的裁縫，必須先成為巴黎街上最好的裁縫。 要點(diǎn)講解 裁縫的故事 三個(gè)裁縫的目標(biāo)有所不同 三個(gè)裁縫的目標(biāo) 各不相同 巴黎街上的三個(gè)裁縫都想成為最好的裁縫，但他們給自己定的目標(biāo)卻不同。 有了明確的目標(biāo)，才會(huì)為行動(dòng)指出正確的方向，少走彎路。 要點(diǎn)講解 原則一：明確性 2 要點(diǎn)講解 三個(gè)裁縫的故事 獵人的故事 原則一：明確性 1 所謂明確性，就是要用具體的語(yǔ)言清楚地說(shuō)明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn)。 那么，什么是 S
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