某傳媒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書-文庫吧資料
2025-05-07 23:59本頁面
【正文】 ”的活動公告并且發(fā)布獎勵條例，對于該活動中收到“好友祝?！弊疃嗟娜藢⑻峁?萬元人民幣的獎勵并贈與其可以享受售價5折優(yōu)惠的會員卡一張，除此以外的前100位“祝?！绷孔疃嗾邔⒎謩e被獎勵一張可以享受售價7折優(yōu)惠的會員卡，前1000位“祝?！绷孔疃嗾撸ú话ㄇ懊娑嗵岬降?01位幸運(yùn)顧客）將分別被獎勵一張可以享受售價8折優(yōu)惠的會員卡，并同時公布相關(guān)活動說明。第三階段：2011年02月10日起，收到20個“祝?！钡挠脩艋ǘ鋵耆木`放，當(dāng)然屆時該用戶的“祝?！币簿蜁幕ㄖ须S著“橫幅”垂落在花朵的下方。第二階段：2011年02月03日2011年02月09日的午夜12點前，參與活動的用戶們將有時間去替自己的好友“送上祝福”，當(dāng)然，也可以邀請好友來為自己“送上祝?！?，不過號“一對一”的祝福只能送上一次。2011年02月02日即除夕午夜鐘聲敲響之后，“ERQ大聲喊出你的夢”的春節(jié)特別活動將正式開始。 推廣平臺：216。216。216。第二階段：“希望之花” 點亮后，用戶需要自己去邀請好友來為自己的“夢想”助威，好友點擊“送上我的祝福”的圖標(biāo)后“希望之花”就會成長一點。（2）病毒營銷216。受眾的接受度：通過跟帖率、內(nèi)容評價及參與度來進(jìn)行考評。 營銷效果的評估指標(biāo)：傳播的及時性：通過對主流平臺的相關(guān)跟帖量、PV及UV量來進(jìn)行量化測評。②營銷主題偏離網(wǎng)友的熱議容易將事件偏離方向，通過意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，將事件扶向期望方向。 費(fèi)用預(yù)算： 論壇推手和軟文寫手：1000元 新浪財經(jīng)首頁兩輪播視窗 12萬/輪/天 總計：12*2*30=720萬216。216。 利用、簽名及狀態(tài)來宣傳這些軟文的網(wǎng)址，從而把活動推向高潮。 推廣途徑：視窗及視頻 制作話題 炒作話題 意見領(lǐng)袖推高 網(wǎng)友熱議 216。 營銷推廣平臺：論 壇 : ① 天涯社區(qū) ② 貓撲社區(qū)博 客 : ① 新浪博客：② 搜狐博客：Q Q ：日志、狀態(tài)視 頻 ：① 優(yōu)酷 ② 土豆網(wǎng)其 它 ：① 百度知道② 搜狐問答③ SOSO問問④ 百度貼吧 ⑤ 人人網(wǎng) ⑥ 開心網(wǎng)以天涯社區(qū)、新浪微博及百度貼吧為廣泛推廣的主要陣地，同時以作為連接學(xué)生端的主要途徑，以人人網(wǎng)，開心網(wǎng)作為連接白領(lǐng)人群的主要途徑。 ③ 正面引導(dǎo)，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)系在一起。 病毒式營銷的要求：① 盡量避免低俗炒作。216。216。② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。 門戶廣告投放情境：新浪財經(jīng)首頁兩輪播視窗 12萬/輪/天 216。 營銷目標(biāo)：在短時間內(nèi)引爆網(wǎng)絡(luò)，讓ERQ牛仔褲品牌深入人心并快速地在網(wǎng)絡(luò)中形成高端品牌的形象。216。216。 營銷目標(biāo)受眾及營銷精神訴求：216。 營銷手段：門戶網(wǎng)絡(luò)硬廣投放、病毒式營銷216。預(yù)計本階段的推廣戰(zhàn)略周期為23個月。這些網(wǎng)絡(luò)營銷途徑將會結(jié)合不同時期的營銷戰(zhàn)略分別進(jìn)行整合、實施。如圖43所示，艾瑞咨詢2007年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，影響網(wǎng)民購買行為因素中“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)友的意見”、“互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的廣告”、“搜索引擎的推薦”、“公司主頁上的介紹”、“電子郵件廣告”等網(wǎng)絡(luò)營銷途徑均位列其中。圖41 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)iResearch艾瑞咨詢2010年5月發(fā)布的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示如圖42所示，搜索服務(wù)、社區(qū)交友和在線視頻的月度覆蓋人數(shù)比例依次分居居互聯(lián)網(wǎng)各項服務(wù)的前三名，而網(wǎng)絡(luò)視頻的月度平均覆蓋人數(shù)比例達(dá)到80%以上，即每月至少有80%以上的網(wǎng)民觀看過在線視頻，甚至已經(jīng)高于在網(wǎng)上看新聞的用戶。每個策劃方案要求有具體的策劃內(nèi)容和詳細(xì)步驟，對于可實施的方案，列出實施結(jié)果，如設(shè)計的廣告文案、撰寫的營銷郵件、開設(shè)的博客等；對于有資金需要的列出簡要的預(yù)算。當(dāng)然，作為一家國內(nèi)知名的牛仔褲企業(yè)如果在外資并未大范圍推廣的時候率先發(fā)力的話，我想日后當(dāng)“外強(qiáng)”開始專注于中國牛仔褲市場的時候那么ERQ的推廣阻力將會更大。圖310 ERQ的用戶操作界面 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化如圖311所示，ERQ的“title”設(shè)計并不太好，因為這里面有多于的“牛仔褲專賣店”這樣的字眼，如果title能夠設(shè)計成“ERQ專業(yè)牛仔褲最專業(yè)的牛仔品牌”，這樣至少會在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲”關(guān)鍵詞搜索時令該網(wǎng)站有更好的表現(xiàn)而通過百度指數(shù)可以找出“牛仔褲”是顧客在搜索中比較習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞如圖312。 圖37 ERQ的網(wǎng)頁客服 圖38 ERQ的訂單信息查詢總體來說，ERQ提供的網(wǎng)站服務(wù)比較全面如圖39所示，當(dāng)然，ERQ還特別提供了一個“原廠概褲長”的服務(wù)同時也提供了足夠豐富的“支付手段”，這樣周到的服務(wù)還是能夠令消費(fèi)者滿意的。圖36 ERQ的免費(fèi)電子商務(wù)雜志訂閱ERQ在幫助中心內(nèi)設(shè)置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售后服務(wù)”及“常見問題”等模塊，從而讓顧客的一些常見問題得到了較好的解決，如果消費(fèi)者還有什么特殊需要的話還可以通過“在線客服”來解決如圖37所示。因此，ERQ的網(wǎng)站內(nèi)容是非常到位的。圖34 ERQ網(wǎng)站首頁的截圖（2）⑵企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容ERQ網(wǎng)站具有比較全面的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計如圖35所示，作為一個以銷售為主的M2C電子商務(wù)網(wǎng)站，銷售信息和促銷信息應(yīng)該是該網(wǎng)站最主要的相關(guān)信息，當(dāng)然公司信息、產(chǎn)品/服務(wù)信息和其他信息也是必不可少的，因為前兩項信息是刺激消費(fèi)者購買的最主要的信息而后三項的完整與否會對該網(wǎng)站的銷售行為產(chǎn)生很大的影響。另外，它的產(chǎn)品分類主要是依據(jù)“男款”、“女款”來分類的而網(wǎng)頁的中心位置則是放置了“滾動的促銷信息”及“官方公告”。圖31 ERQ的SEO信息通過ALEX查詢可知（如圖32所示），ERQ的網(wǎng)站流量情況并不好，并且最重要是ERQ來源于搜索引擎的流量很少，這說明該企業(yè)網(wǎng)站的推廣情況并不好。Weaknesses（W）企業(yè)的品牌與一些國外的知名品牌相比，影響力稍顯不足企業(yè)沒有足夠的資金去進(jìn)行營銷宣傳，缺乏專業(yè)的營銷經(jīng)驗及人才企業(yè)過去以O(shè)EM為主并沒有建立完整的自主國內(nèi)銷售渠道Opportunities（O）中國網(wǎng)民的基數(shù)大，網(wǎng)購市場發(fā)展?jié)摿Ρ容^大中國沒有一個知名牛仔褲品牌的MtoC網(wǎng)站大型的BtoC服裝網(wǎng)站紛紛進(jìn)軍“大百貨”領(lǐng)域，弱化了它們本身的“專業(yè)性”網(wǎng)絡(luò)購物市場進(jìn)入“消費(fèi)者理性時代”，消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品的性價比SO Strategies進(jìn)行網(wǎng)站的專業(yè)市場細(xì)分，走細(xì)分市場的專業(yè)化道路加快網(wǎng)站的宣傳力度，快速形成“中國牛仔褲第一品牌”的形象開拓自主的定制化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，加強(qiáng)個性化的服務(wù)WO Strategies抓住國際知名品牌在國內(nèi)營銷力度不夠的機(jī)遇，加快自主品牌的建立Threats（T）中國已經(jīng)進(jìn)入了“高通脹”時代網(wǎng)絡(luò)商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)購物市場的“惡性競爭”情況嚴(yán)重（如：壓價競爭）許多BtoC網(wǎng)站的網(wǎng)上“燒錢”行為使新生網(wǎng)站難以利用網(wǎng)上營銷快速擴(kuò)大知名度ST Strategies加強(qiáng)產(chǎn)品的時尚化、專業(yè)化的設(shè)計，在顧客心目中形成獨特的印象形成中、高、低檔的產(chǎn)品線并在
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