貿(mào)易磋商與合同訂立-文庫吧資料
2025-05-06 12:09本頁面
【正文】 均視為 實(shí)質(zhì)性變更 。 ” ? 我方收到發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電： “ 你方發(fā)盤接受，請內(nèi)用泡沫，外加木條包裝。 ? 還盤從實(shí)質(zhì)上是 一項(xiàng)新的發(fā)盤 例如： ? 你方 12月 19日電收悉，還盤每只 10美元 CIF紐約。而 3月 25日電是對已失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。 試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？ 案例與評析 31 ?此項(xiàng)交易未達(dá)成 。 ” 對方?jīng)]有反應(yīng)。 分析： 27 （ 4） 發(fā)盤生效的時(shí)間 口頭方式： 自對方了解時(shí)生效 書面： 到達(dá)主義 數(shù)據(jù)電文形式： 進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間 28 （ 5） 發(fā)盤的撤回與撤銷 不同點(diǎn)是什么？ 公約規(guī)定，未生效之前，可撤回 不得撤銷的發(fā)盤： 規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。 按《 公約 》 規(guī)定： 對口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 對此 ， 你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好 ， 為什么 ？ 案例 : 26 中國與法國均系 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 締約國 ， 洽談過程中 ， 雙方對《 公約 》 均未排除或作出任何保留 。 ? Can supply 500M/T LMalic Acid at CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Friday our time. 24 （ 3） 發(fā)盤的有效期 口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？ 規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定一段接受的期限 如何規(guī)定 25 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品 。 23 發(fā)盤舉例 ? 可供 L蘋果酸 500公噸，純度不低于 99%， 50公斤紙板箱裝， 12月份裝運(yùn)，每公斤 5美元 CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。 ? Selling Offer 或 Buying Offer / Bid 20 發(fā)盤常用詞語： ? Offer ? Offer Firm / Firm Offer ? Quote ? Supply / Can Supply ? Book / Booking / Order / Ordering ? Bid / Bidding ? Bid Firm / Firm Bid 21 （ 2） 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 內(nèi)容必須十分確定 必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被 接受即受約束的意思 發(fā)盤必須被傳達(dá)到受盤人 22 發(fā)盤為實(shí)盤，而虛盤則須以詢盤對待 。 19 發(fā)盤（ Offer） （ 1）含義： 又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤、報(bào)價(jià)。 B、詢盤可以同時(shí)向多方對象發(fā)出。 ? Bookable whitecats washingpowder size 10000 gross please cable lowest price earliest delivery. ? 可供白貓牌洗衣粉三月裝如有興趣請電告。 ?一般買方詢盤多一些。 13 二、交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 交易磋商的形式 ?基本上有兩種： 口頭 磋商和 書面 磋商 ? 交易磋商的內(nèi)容 14 三、交易磋商的基本程序 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 交易磋商的一般程序有： 其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié) 15 詢盤（ Inquiry) ?（ 1）含義： 詢盤（ inquiry）也叫詢價(jià)，是指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件 。 FCA CPT CIP三種 貿(mào)易術(shù)語 ： ?風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后 ?交貨地點(diǎn)：出口國指定地點(diǎn) ?適用的運(yùn)輸方式：任何運(yùn)輸方式 10 交易磋商與簽約 ?一、交易前的準(zhǔn)備 ?二、交易磋商的形式和內(nèi)容 ?三、交易磋商的基本程序 ?四、進(jìn)出口合同的簽訂 11 一、交易磋商的準(zhǔn)備 國際市場調(diào)研 ? 調(diào)研渠道 ：駐外機(jī)構(gòu)、國外咨詢公司、出國考察、國際博覽會、客戶自身、競爭者、消
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