全年超市促銷活動方案-文庫吧資料
2025-05-01 00:20本頁面
【正文】 非本產品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6) 指明本產品銷售位置；7) 收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區(qū)域通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。并對促銷人員進行現場輔導和培訓； 促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 促銷人員應明確以下內容：① 促銷目的。二、促銷活動的現場執(zhí)行注意事項： 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。準備工作需注意：① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；216。216。 欲擒故縱。 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。 注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。 談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。一、談判技巧① 判前做好充足準備：a、 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；三、內容： 時間： 精確到小時 地點： 具體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷政策：① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他② 具體內容：買贈或特價內容細則③ 限制條件限時 限量 廣宣方式與陳列方式手繪POP 張，張貼位置 ；DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；堆頭POP 張，陳列要求 ；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布置效果圖、現場陳列效果圖等） 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 信息匯報記錄工具 效果預估 費用預估超市促銷活動準備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。 — 業(yè)代A/項目經理 項目經理與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 — 業(yè)代A 項目經理再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 — 業(yè)代A/項目經理 項目經理促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 —：20—9：28培訓 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人促銷開始前。活動準備排期表如下：工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。四、 根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；252。如圍裙、T恤、口杯；252。 高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等
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