【正文】 場(chǎng)脫節(jié)。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)電線電纜加工行業(yè)加工能力過剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，資源約束也日益凸顯。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。對(duì)于對(duì)產(chǎn)品設(shè)限的國家，加大爭(zhēng)取配額的力度，利用自營進(jìn)出口權(quán)，利用國內(nèi)外原材料的差價(jià)開展?fàn)I銷工作。 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 銷售渠道策略：國內(nèi)外貿(mào)易公司等。營銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。在競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。市場(chǎng)的細(xì)分化是未來市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。作為企業(yè)來講，必須及時(shí)地掌握國際國內(nèi)原材料等價(jià)格，而原材料的價(jià)格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。 （2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營銷形式的分析，來自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。電線電纜廣泛應(yīng)用于能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，目前，我國電線電纜行業(yè)正處在一個(gè)新的發(fā)展階段，隨著未來幾年國內(nèi)城鎮(zhèn)化，重工業(yè)化的發(fā)展，通訊網(wǎng)絡(luò)、電網(wǎng)建設(shè)，交通運(yùn)輸?shù)?，領(lǐng)域內(nèi)對(duì)電纜電纜的需求量仍然處于快速增長(zhǎng)階段 隨著國防建設(shè)的不斷加強(qiáng)，人民軍隊(duì)信息化作戰(zhàn)能力不斷提升，國防建設(shè)的信息化離不開社會(huì)信息化建設(shè)，發(fā)展信息技術(shù)，開發(fā)信息資源，建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)，建造信息基礎(chǔ)設(shè)施，打造信息產(chǎn)業(yè)，成為現(xiàn)代國防的重要舉措，本項(xiàng)目生產(chǎn)的電線電纜，正滿足了國防建設(shè)對(duì)信息基礎(chǔ)設(shè)施的需要，市場(chǎng)前景廣闊。20世紀(jì)90年代以來，中國電線電纜沐浴著國民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步向前發(fā)展的東風(fēng)，飛速發(fā)展，被譽(yù)為城市“神經(jīng)”和血管的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為各行業(yè)國民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)配套的職能。(8)城市的發(fā)展將帶動(dòng)城市軌道交通的發(fā)展，將促進(jìn)各種阻燃電纜的應(yīng)用。但電機(jī)絕緣等級(jí)從Ｂ級(jí)向Ｆ級(jí)轉(zhuǎn)換將加快漆包線更新?lián)Q代。(5)船舶工業(yè)的發(fā)展將給船用電纜帶來生機(jī)，同時(shí)船用電纜的更新?lián)Q代將加快。(3)汽車工業(yè)將成為我國新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，它將給汽車用線及漆包線帶來較快發(fā)展。(2)電信工業(yè)仍繼續(xù)大力發(fā)展，它將促進(jìn)通信電纜及光纜的持續(xù)發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，２００３年行業(yè)用銅導(dǎo)體總量約為２００萬噸，２００４年約為１７０多萬噸，２００５年約為２００萬噸，其中增長(zhǎng)最快的仍是繞組線及電力電纜，通信電纜進(jìn)一步下滑，但趨勢(shì)已緩。電線電纜行業(yè)產(chǎn)品品種滿足率已高達(dá)95%以上，國內(nèi)市場(chǎng)滿足率已高達(dá)90%以上，隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，我國電線電纜企業(yè)面臨諸多困境，未來幾年行業(yè)洗牌重組不斷加劇，企業(yè)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)局面，我國企業(yè)應(yīng)調(diào)整好競(jìng)爭(zhēng)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。據(jù)歐立信《2007年中國電線電纜行業(yè)研究報(bào)告》分析至2005年，中國電線電纜工業(yè)總產(chǎn)值已超過1600億元人民幣。從宏觀上看整個(gè)中國電線電纜行業(yè)，正處于發(fā)展的快速增長(zhǎng)期。綜上所述，國際銅礦市場(chǎng)的旺盛需求，電線電纜也隨之水漲船高，存在較大的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)遇。以２００１年為例，美國對(duì)我國出口的銅業(yè)板材和薄板約為７３００萬美元，同比增長(zhǎng)近兩成。在美國人眼中，自然資源短缺的中國無疑成為美國銅礦的潛在大市場(chǎng)。另一方面，今后１０年間我國將繼續(xù)實(shí)施自然資源保護(hù)工程，而國內(nèi)銅礦消費(fèi)總體卻呈現(xiàn)持續(xù)上升之勢(shì)：首先今后一段時(shí)期內(nèi)，國產(chǎn)銅礦仍在基建、生產(chǎn)和維修方面占主導(dǎo)地位；其次是電纜等領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者對(duì)天然銅礦及其制品的需求量日趨增加，電纜和工業(yè)用材方面將逐步被進(jìn)口銅礦所取代，特別是在加入ＷＴＯ以后，這勢(shì)必牽動(dòng)海外對(duì)我國進(jìn)口銅礦的攀升，世界流行的闊葉硬雜木將進(jìn)入我國市場(chǎng)，特別是美國銅業(yè)將成為我國電纜和工業(yè)用材行業(yè)的進(jìn)口首選。　　業(yè)內(nèi)人士分析，出于環(huán)保需要，１９９８年我國實(shí)施自然資源保護(hù)工程以來，業(yè)已逐步取得明顯效果，銅制品產(chǎn)量逐年下降，自然資源得到控制和保護(hù)。第三章 市場(chǎng)分析 國際市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r近幾年以來，美國銅業(yè)及其制品不斷加大對(duì)我國的出口，今后幾年仍將大量涌入我國市場(chǎng)。綜上所述，該項(xiàng)目不僅符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮，緩解就業(yè)壓力，并促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。XXXX工貿(mào)有限公司為拓寬發(fā)展空間，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地，決定建設(shè)“XXXX工貿(mào)有限公司電線電纜生產(chǎn)加工加工項(xiàng)目”，建成后將構(gòu)筑研究開發(fā)體系完整、技術(shù)裝備先進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、管理科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)，這不僅是適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)也是公司尋求現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營模式的重要舉措?！?該項(xiàng)目屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目的順利實(shí)施能促進(jìn)當(dāng)?shù)貦C(jī)械加工業(yè)的發(fā)展，并能在一定程度上緩解當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合XX市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展。”電線電纜加工業(yè)是山東省重點(diǎn)發(fā)展的工業(yè)項(xiàng)目，本項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，推動(dòng)機(jī)械加工業(yè)向高科技、綠色環(huán)保方向發(fā)展，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合山東省“十一五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化山東機(jī)械工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)。該項(xiàng)目為電線電纜加工項(xiàng)目，項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，達(dá)到年產(chǎn)值10000萬元電線電纜生產(chǎn)加工加工的能力，因此，該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，有利于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，培育若干家實(shí)力雄厚、核心競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)較高程度的專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作。骨干企業(yè)的技術(shù)裝備達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平，50%以上的大中型企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占全省機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到30%；全省機(jī)械行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率有較大提高，經(jīng)濟(jì)效益居全國同行業(yè)前列；清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用效率處于全國同行業(yè)領(lǐng)先水平。產(chǎn)品總體技術(shù)水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家的差距縮短到510年，重點(diǎn)主機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和制造能力接近國際先進(jìn)水平,形成一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)含量較高、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的骨干產(chǎn)品。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 符合國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》提出：“著力打造自主品牌，提高質(zhì)量，增加品種，滿足多樣化需求，擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額，鞏固和提高機(jī)械加工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高技術(shù)含量。呈現(xiàn)百舸爭(zhēng)流、千帆競(jìng)渡之勢(shì)。同時(shí)，電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)與電力建設(shè)的高速發(fā)展相匹配。 電線電纜作為輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、電器、儀表的基礎(chǔ)器材，被喻為國民經(jīng)濟(jì)的血管與神經(jīng)，當(dāng)之無愧。但是，我國“十一五”規(guī)劃出臺(tái)，未來五年中，電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑