大學(xué)生用品展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-04-29 01:00本頁面
【正文】 業(yè)名錄、報(bào)刊文章以及政府出版物和公司年報(bào)上獲取信息167。研究潛在參展商的信息可從以下途徑獲得：167。人員信息：企業(yè)聯(lián)系人和決策人的姓名、國(guó)籍、職務(wù)、聯(lián)系方式、年齡、姓名別、興趣愛好、忌諱等。招展人員可通過以下方式獲得潛在參展商的名稱、地址等聯(lián)系方式： 從同類展會(huì)中尋找潛在客戶 在專業(yè)期刊雜志刊登廣告的廠商 外部機(jī)構(gòu)推薦，如國(guó)際展覽中心 貿(mào)易協(xié)會(huì)、政府、和地方商會(huì) 專業(yè)網(wǎng)站、電話 客戶推薦(—)招展人員在招展前應(yīng)細(xì)致地研究參展商的信息，以便招展人員在首次拜訪或聯(lián)系客戶前盡可能多的了解客戶的需要，提高招展的成功率。招展的流程包括收集潛在參展商、研究潛在參展商信息、發(fā)送邀請(qǐng)函和參展手冊(cè)、聯(lián)絡(luò)客戶、再次拜訪客戶、達(dá)成交易。（2）宣傳力度不夠，不足以吸引大學(xué)生參展。（二）適當(dāng)?shù)钠鯔C(jī)： 展會(huì)開展正值大學(xué)生開學(xué)之際，新學(xué)生的到來為此次活動(dòng)帶來了更大的商機(jī)，而且可以使新生和其家長(zhǎng)能進(jìn)一步了解我們大學(xué)生日常用品，以進(jìn)一步適應(yīng)大學(xué)生活。 O機(jī)遇（Opportunity）（一）人口環(huán)境分析： 在校大學(xué)生大都是90后一代，他們有個(gè)性，有想法，有自己的主見。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求的把握還不太準(zhǔn)確。對(duì)于此次招展便捷了許多，能夠保證有商可招，有品可展。學(xué)校及周邊商店的類似商品價(jià)格偏貴，且款式陳舊，不具有競(jìng)爭(zhēng)力。而本次展會(huì)主要觀眾是本市大學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)，因此，本次大學(xué)生展銷會(huì)不單單局限于學(xué)習(xí)用品，而是更多的考慮了其消費(fèi)情況，展出了一系列大學(xué)生所需用品。有調(diào)查顯示，在大學(xué)生消費(fèi)中，實(shí)惠仍然是大學(xué)生考慮的最重要因素。與沈陽交通主干道青年大街相鄰，貫通沈陽北站、沈陽桃仙國(guó)際機(jī)場(chǎng)，地理位置優(yōu)越，交通便利，多年來，遼寧工業(yè)展覽館以其無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成為了遼寧省和沈陽市開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的重要窗口，這給我們辦展帶來了一定的優(yōu)勢(shì)。沈陽又是東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、交通、商貿(mào)中心。沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，地處東北亞經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心。l 現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)心理分析大學(xué)生做為一個(gè)特殊的社會(huì)群體,其消費(fèi)心理具有不平衡性、多元化、主導(dǎo)性、合理性等特征,但是由于社會(huì)環(huán)境的影響、學(xué)校消費(fèi)教育的缺失、大學(xué)生個(gè)性心理特征等因素的影響，現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）自控能力差，隨機(jī)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)普遍；（2）追求時(shí)尚與新穎，趕時(shí)髦；（3）強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我實(shí)現(xiàn)；（4）消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；（5）喜歡集群消費(fèi)。大學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)之后開始獨(dú)自學(xué)習(xí)生活，此時(shí)父母不再為其購(gòu)買產(chǎn)品，而是直接提供錢，大部分消費(fèi)行為自己做主，這便需要一個(gè)更好的綜合平臺(tái)去指點(diǎn)大學(xué)生做有意義的消費(fèi)，此次展從大學(xué)生切身實(shí)際出發(fā)，真正保證大學(xué)生健康消費(fèi)、合理消費(fèi)。同時(shí)展館10%的展位給學(xué)生鼓勵(lì)其創(chuàng)業(yè)，給大學(xué)生一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，通過此種銷售方式能讓他們了解市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式，鍛煉銷售的技能二、項(xiàng)目可行性分析l 背景分析 目前市場(chǎng)上，廠家利用五花八門的產(chǎn)品刺激大學(xué)生的購(gòu)買欲，不斷夸大產(chǎn)品的質(zhì)量，并利用明星的名氣大做文章，商家看到了學(xué)生在學(xué)習(xí)之余的娛樂消遣需求，在大學(xué)附近經(jīng)營(yíng)各種超市、飯館、服裝店和娛樂了設(shè)施等，并且花了不少心思在店面擺設(shè)布置裝修上，以吸引學(xué)生這些成為深刻影響自控能力不強(qiáng)的大學(xué)生外在因素。25一、展會(huì)概述l 展會(huì)名稱：2014沈陽首屆大學(xué)生用品展l 展會(huì)主題：時(shí)代會(huì)展 服務(wù)學(xué)生l 展會(huì)時(shí)間：2014年9月19日——21日l 展會(huì)地點(diǎn)：遼寧工業(yè)展覽館l 共設(shè)200個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，其中鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位占10%，其余為特裝展位。23九、展會(huì)總結(jié)22 預(yù)警機(jī)制20 贊助方案12六、財(cái)務(wù)預(yù)算2014年沈陽首屆大學(xué)生用品展銷會(huì) 2014 The First Expo For ShenYang College Students 活動(dòng)策劃方案 組員：鄒靜、王石、邢嬌玲、戴言、唐青霞、陳樂樂、張子巖指導(dǎo)老師：陳獻(xiàn)勇目錄1． 展會(huì)概述32． 可行性分析3三、展會(huì)招展、招商計(jì)劃8四、宣傳推廣計(jì)劃11五、展會(huì)流程與管理l 展覽面積5000平方米；l 預(yù)計(jì)校外參展企業(yè)200家在新生到來之際，為其提供一個(gè)全面、方便的購(gòu)物平臺(tái)，也讓其他同學(xué)在增添用品時(shí)免去了奔波的辛苦，可以在這里滿足大家對(duì)各種用品的需求。同時(shí)，大學(xué)生的內(nèi)在因素，主要表現(xiàn)在脆弱的自我控制能力，據(jù)我組的調(diào)差結(jié)果顯示，57%的大學(xué)生在買東西時(shí)不注重它的實(shí)際用途，買后放在家里不用，后悔當(dāng)初不該買，他們沒有節(jié)制，處于比較迷茫的狀態(tài)。l 沈陽大學(xué)生月生活費(fèi)調(diào)
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