【正文】 ): : : * ( ): : : **: 39。 但不管怎么樣，總算是個(gè)不算太好的好消息，需要研究一下，看能不能進(jìn)展下去。 , .: , , ... . !: . .: . 慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長涼馴鴇撟鉍鲞謠。 , , ! .: , 39。 .: , ! . ... . 39。 ! , .: , , , , ?: , 39。 ! , !!!!!!!: ? , , , . , 39。 ! !: , , ! Germany.: ? , , ！: , , ... ? 39。 對(duì)方感覺自己賺到了，訂單就會(huì)給你了。 然后你可以給他適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一些細(xì)節(jié)，換一套方案，然后給他有贏的感覺。然后等你轉(zhuǎn)折以后，你要做的就是“讓他有贏的感覺！”你可以解釋給他聽，我們的產(chǎn)品為什么要賣這個(gè)價(jià)錢，差別在哪里，優(yōu)勢(shì)在哪里。 , ...” 先同意他的觀點(diǎn)，表示價(jià)格的確有那么一點(diǎn)點(diǎn)貴，但是……。 老外永遠(yuǎn)都會(huì)嫌貴，做生意的老手更懂得如何一輪一輪砍價(jià)，為自己爭(zhēng)取最大利益。）釷鵒資贏車贖孫滅獅贅慶獷緞瑋鱘將。 我們生產(chǎn)塑料產(chǎn)品多年，在儲(chǔ)物盒、促銷品、旅行水壺等方面有優(yōu)勢(shì)。 , , , , . 這就是你的優(yōu)勢(shì)！我試著造幾個(gè)句子，大家體會(huì)一下： ..., 指的是“我們的優(yōu)勢(shì)在于……”，突出自己的優(yōu)勢(shì)所在。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛塤鵜蘞鰱幟。 所以在老外看來，突出的是“執(zhí)行”，比如說我們公司， 和 是完全不一樣的！能做到，通常都是歲左右的了。唯一我有疑問的是你的，你寫的是 ，我不知道你想表達(dá)的是業(yè)務(wù)主管呢，還是業(yè)務(wù)總監(jiān)？因?yàn)榈氐赖挠⒄Z當(dāng)中應(yīng)該沒有這個(gè)說法，通常會(huì)放在的前面，比如我上個(gè)月見的幾個(gè)美國客人，其中一個(gè)是 （高級(jí)采購），他的頭兒是 （采購總監(jiān)），再大一級(jí)就是 ，再上面就是 ，這個(gè)職位其實(shí)就屬于 的級(jí)別。比如說我要采購東西，我絕對(duì)不會(huì)長篇大論告訴供應(yīng)商我要什么什么東西，什么型號(hào)，什么規(guī)格，什么重量等等，這是不可能的，我需要供應(yīng)商給我相應(yīng)的方案！誰比較專業(yè)，誰的服務(wù)好，誰的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，綜合起來最不錯(cuò)的我就會(huì)下單給他。 嘿嘿，再告訴你一個(gè)秘訣，為什么我建議開發(fā)信寫的短一點(diǎn)?？戳四愕姆治觯芤娣藴\，下面是我的一封開發(fā)信，你能幫我看看，有什么問題么？為什么那些外