【正文】 成不可抗力必須具備以下幾個條件： 　　，合同履行完畢之前發(fā)生的，并且是在訂立合同時當事人所不能預見的。 　　七、不可抗力條款（Force Majeure Clause） 　　該條款實際上也是一項免責條款。 　　罰金條款 　　該條款主要規(guī)定當一方違約時，應向對方支付一定數額的約定罰金，以彌補對方的損失。索賠依據主要規(guī)定索賠必備的證據及出證機構。這是索賠的基本前提?！　⌒庞米C方式下的支付條款 　　使用信用證方式時，應在合同中明確受益人、開證行、開證時間、信用證的種類、金額、有效期和到期地點等方面的內容。 　　五、支付條款（Terms of Payment） 　　匯付方式下的支付條款 　　使用匯付方式時，應在合同中明確規(guī)定匯付的時間、具體的匯付方式和匯付的金額等。 　　(b)接受由賣方提供的有關貨運、保險單據，并按合同規(guī)定支付貨款。 　　(e)提供有關裝運單據。 　　(c)辦理保險，支付保險費。裝船后通知買方。賣方承擔貨物裝船越過船舷為止的一切費用和風險。 　　(d)自行負擔風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物進口以及必要時經由另一國過境所必需的一切海關手續(xù)。 　　(b)負擔貨物在指定裝運港已越過船舷時起的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 　　　(d)提供有關裝運單據，或相等的電子數據資料。 　　(b)承擔貨物在指定裝運港裝船時越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的一切風險。 　　(一) （Free On Board … named port of shipment） 　　裝運港船上交貨，是指賣方在合同規(guī)定的期限內在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船只，并承擔貨物裝船越過船舷之前的一切費用和風險。 　　例如： 每公噸 100 美元 CIF紐約　　價格術語是關于價格條件的一種專門用語，即用一個簡短的英文詞語或縮寫的英文字母表示商品的價格構成，買賣雙方各自應辦理的手續(xù)，承擔的費用與風險以及貨物所有權轉移的界限。 　　四、價格條款（Price Clause） 　　價格條款是由單價（Unit Price）和總值（Amount）組成。 　?。常嫘詷酥?警告性標志又稱危險貨物包裝標志。運輸標志的內容繁簡不一，由買賣雙方根據商品特點和具體要求商定。 　　其主要內容包括（１）收貨人代號；（２）發(fā)貨人代號；（３）目的港（地）名稱；（４）件數、批號。 　　包裝條款（Packing Clause）主要包括商品包裝的方式、材料、包裝費用和運輸標志等內容。 　　當前，世界上許多國家的超級市場、大百貨公司和專業(yè)商店，對其經營出售的商品，都要在商品上或包裝上標有本商店使用的商標或品牌，以擴大本店知名度和顯示該商品的身價。 　　采用中性包裝，是為了打破某些進口國家與地區(qū)的關稅和非關稅壁壘以及適應交易的特殊需要（如轉口銷售等），它是出口國家廠商加強對外競銷和擴大出口的一種手段。　　中性包裝（Neutral Packing ）是指既不標明生產國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝，也就是說，在出口商品包裝的內外，都沒有原產地和出口廠商的標記。 　　根據包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內包裝）兩種類型?！　≡诋斍皣H市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進包裝作為加強對外競銷的重要手段之一。這是因為，包裝是保護商品在流通過程中質量完好和數量完整的重要措施，有些商品甚至根本離不開包裝，它與包裝成為不可分割的統(tǒng)一體。 　　溢短裝條款（More or Less Clause）是指在合同的數量條款中明確規(guī)定交貨數量可以增加或減少，但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限。　　數量條款機動幅度的有關規(guī)定 　　為了便于履行合同和避免引起爭議，進出口合同中的數量條款應當明確具體。 　?。担ǘㄖ亓浚↙egal Weight）和實物凈重（Net Weight） 　　按照一些國家海關法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算，其計算方法是以商品的干凈重（即烘去商品水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量。 　　在采用凈重計重時，對于如何計算包裝重量，國際上有下列幾種做法： 　　（１）按實際皮重（Actual Tare or Real Tare）計算； 　?。ǎ玻┌雌骄ぶ兀ˋverage Tare）計算； 　?。ǎ常┌戳晳T皮重（Customary Tare）計算； 　?。ǎ矗┌醇s定皮重（Computed Weight）計算。不過，有些價值較低的農產品或其它商品，有時也采用以毛作?quot。 　　　?。玻畠糁兀∟et Weight） 　　凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實際重量。根據一般商業(yè)習慣，通常計算重量的方法有下列幾種： 　?。保兀℅ross Weight） 　　毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量。此外，有些國家對某些商品還規(guī)定有自己習慣使用的或法定的計量單位。 　　上述不同的度量衡制度導致同一計量單位所表示的數量有差異。否則，一般不許進口。我國出口商品，除照顧對方國家貿易習慣約定采用公制、英制或美制計量單位外，應使用我國法定計量單位。國際單位制計量單位和國家選定的其它計量單位，為國家法定計量單位。在國際貿易中，通常采用公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）和國際標準計量組織在公制基礎上頒布的國際單位制（The International of Unit）。 　　商品數量的計量單位和計量方法 　　１．按品種確定計量單位 　　國際貿易中的不同商品，需要采用不同的計量單位。 　　二、數量條款（Quantity Clause） 　　數量條款的基本內容是規(guī)定交貨的數量和使用的計量單位。　　品質公差（Quality Tolerance）是指國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認的產品品質的誤差。在這類表示品質方法中，可細分為下列幾種： 　?。保畱{規(guī)格買賣（Sale by Specification） 　?。玻畱{等級買賣（Sale by Grade） 　?。常畱{標準買賣（Sale by Standard） 　?。矗畱{說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations） 　?。担畱{商標（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）買賣 　　６．憑產地名稱（Name of Origin）買賣。s Sample） 　?。ǎ常Φ葮悠罚–ounter Sample），又稱確認樣品。 　　在國際貿易中，按樣品提供者的不同，可分為以下幾種： 　?。ǎ保┵u方樣品（Seller39。這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中。 　?。保船F貨成交 　　當買賣雙方采用看現貨成交時，則買方或其代理人通常在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就應按對方驗看過的商品交貨。 　　品質條款的基本內容是所交易商品的品名、等級、標準、規(guī)格、商標或牌號等。一般說來，國際貨物銷售合同應包括以下7個方面的基本內容： 　　一、品質條款（Quality Clause） 　　商品的品質（Quality of Goods）是指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合。 合同簽訂——外貿合同基本內容國際貨物銷售合同基本內容 國際貨物銷售合同，是地處不同國家的當事人雙方買賣一定貨物達成的協(xié)議，是當事人各自履行約定義務的依據；也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的依據。在我國，專利法規(guī)轉讓專利權利應當由國家專利局登記并公告，專利權自公告之日起轉移。登記形式一般常見于不動產買賣、轉讓合同，如房屋買賣合同。 合同的批準形式是國家對某些特殊類別的合同所作的規(guī)定，法律不要求采取批準形式的當事人不能采取批準形式。這類合同除具有一般合同生效要件外，還必須以書面形式報經有關主管機關批準。鑒證也由當事人選擇采用。 4. 鑒證形式 鑒證形式是以國家合同管理機關對合同的真實性、合法性進行審查而訂立合同的一種形式。 我國法律對公證實行自愿原則，是否公證，由締約方自己決定。公證機關公證一般以書面形式為基礎，對合同的真實性、合法性進行審查，然后制作公證書，以資證明。 3. 公證形式 公正形式是當事人約定。在書面形式作為合同成立要件或生效要件的情況下，只有具備了書面形式，合同才能成立或生效。 書面形式較口頭形式復雜，但其權利義務記載明確，不易發(fā)生爭議，即使發(fā)生爭議也有據可查，容易解決。書面形式當事人一般寫成合同書，當事人之間來往的電報、圖表、修改合同的文書，也屬于合同的書面形式。尤其是我國目前商業(yè)信譽較低，、合同履約率不高的狀況下，當事人更應當采取謹慎的態(tài)度，不宜輕信對方，以防止糾紛發(fā)生后因缺乏證據而造成損失。因而，它比較適合于標的數量不大、內容簡單而能即時清結的合同關系。我國公民在個人、家庭生活中采用的合同形式絕大多數為口頭形式。 實踐中常見的合同形式有以下幾種： 1. 口頭形式 口頭形式時合同當事人直接以對話的形式而訂立的合同。法律規(guī)定用特定形式的，應當依照法律的規(guī)定。而對眾多的簡單的公民民間的合同，一般都由當事人協(xié)商選擇合同的形式。合同的形式是由合同及內容決定的。賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。（2）賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。③詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。請發(fā)盤50公噸特淺琥珀蜂蜜。在實際業(yè)務中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。但作為交易磋商的起點，商業(yè)習慣上，收到詢盤的一方應迅速作出答復。其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。這包括政府發(fā)布禁令或限制 措施造成發(fā)盤失效。 。這就是說， 當受盤人不接受發(fā)盤的內容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中 時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。二、是受盤人有理由信賴 該發(fā)盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動。 這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤人規(guī)定了有效 期，即在有效期內不能撤銷。但是， 在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： a、發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷 的。 《公約》第15條第2款規(guī)定：一項發(fā)盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同 時到達受盤人。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生 效。 （2）發(fā)盤的撤回和撤銷 《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：發(fā)盤在送達 受盤人時生效。發(fā)盤于送達受盤人時生效。 c、發(fā)盤內容必須十分確定：發(fā)盤內容的確定性體現在發(fā)盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。b、表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴肅的訂約意思，即 發(fā)盤應該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任。受盤人可以是一個，也可以指定多個。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數量和價格 或規(guī)定如何確定數量和價格，即為十分確定。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向對方發(fā)出。 洽談階段——發(fā)盤在國際貿易實務中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。 還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因對方還盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。 還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。 洽談階段——還盤受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見， 稱為還盤（Counter Offer）。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力： 。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效 力。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔義務，在有效期內不能任意撤消或修 改發(fā)盤的內容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定 有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內做出接受，才有法 律效力。但在業(yè)務中，常有這種情況，受 盤人在答復中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬于還盤。另外，還可以用行為表示接受。因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。這一條件與發(fā)盤的第 一個條件是相呼應的。對有關接受，問 題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。法律上將接受稱作承諾。 (7)利用電子商務網站獲取客戶信息。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；(6)利用國內外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關系；(2)請國外銀行介紹客戶；(3)請國內外的貿易促進機構或友好協(xié)會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業(yè)務；(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象?？傊?，要善于利用不同類型客戶的長處，為我服務 出口前準備——客戶關系建立的途徑客戶關系的建立。對這樣的客戶，我們就該打上個問號；(4)經營范圍，主要是指企業(yè)生產或經營的商品、經營的性質，是代理商、生產商，還是零售批發(fā)商等；(5)經營能力，每年的營業(yè)額、銷售渠道、經營方式以及在當地和國際市場上的貿易關系等。這是客戶資信調查的主要內容，特別是對中間商更應重視。調查中，應弄清廠商企業(yè)的中英文名稱、詳細地址，防止出現差錯；(2)政治情況，主要指企業(yè)負責人的政治背景，與政界的關系以及對我國的政治態(tài)度等；(3)資信情況，它包括企業(yè)的資金和信用這兩個方面。此外，外國出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒以及其它有關資料，對了解客戶的經營范圍和活動情況也有一定的參考價值。向銀行查詢客戶資信，一般不收費或少量收費；(2)通過國外的工商團體進行調查。中小企業(yè)由于受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及