電商營銷七個經(jīng)典案例-文庫吧資料
2025-04-23 07:30本頁面
【正文】 服務(wù) (中國電子商務(wù)研究中心訊)朋友圈廣告：最完美的首秀 點評：微博上線Feed流廣告的時候簡直被罵出翔，但微信的朋友圈廣告首秀卻贏得滿堂彩。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。 七、一元銷售術(shù) 美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁?！ ∥濉e具一格的“垃圾”信 在美國，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，月日前答復(fù)!”字樣的信件。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打6折時就已經(jīng)全部推銷出去。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。他們是這么實行的。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。一般都是打8折很常見，5折就很少見了?！ ∫?、打1折 估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺
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