【正文】 活動(dòng)方案 三星手機(jī)專賣店開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題： 進(jìn)店六重禮，大獎(jiǎng)翻不停 二、宣傳放方式： 短信宣傳：針對(duì)商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點(diǎn)發(fā)短信，開業(yè)前最 少發(fā)三遍 第一遍內(nèi)容：三星手機(jī)專賣店強(qiáng)勢(shì)入駐臨朐中百，敬請(qǐng) 關(guān)注（前期發(fā)） 第二遍內(nèi)容：三星手機(jī)專賣店（臨朐中百店）與 ** 月 ** 日隆重開業(yè)，好禮送不停。爭(zhēng)取借雙 11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等 ) (3) 一 諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶 (不限金額 )，均可 參加 。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障 ) 一、 活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié) 中國(guó)電信 *聚劃算 雙 11 瘋狂購(gòu)全場(chǎng) 2 折起 實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià) (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障 ) 二、活動(dòng)時(shí)間： 2020年 11 月 9日 11 日 三、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場(chǎng) 聯(lián)想專柜 香港路綜合營(yíng)業(yè)廳 (香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面 ) 四、活動(dòng)預(yù)熱： 群發(fā)短信、微信、 ： 雙 11 來了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳 聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳 (香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面 )，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至 2 折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么 ?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來?yè)屬?gòu)吧 !活 動(dòng)時(shí)間僅限 11 月 9 日 11月 11 日。 本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎约焊械饺杂胁簧俨蛔阒帲? 只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等 。盡管職位分工不同，但 大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。年終是最繁忙的時(shí)候，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候。在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公 室，從來沒有遺漏掉一份文件。 辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對(duì)外服務(wù)，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工作中要做到 “ 三勤 ”即嘴勤、手勤、腳勤。我的 工作主要有兩大塊，一 是黨政辦工作，一是綜治辦工作。 工作上，勤奮努力，認(rèn)真完成工作任務(wù)。此外，認(rèn)真參加本文來自小草范文網(wǎng)各類培訓(xùn)，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn)、 電子政務(wù)培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績(jī)通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。在這段時(shí)間里我認(rèn)真 學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí)， 也意識(shí)到了做好本職工作的巨大 作用。 工作日變?nèi)招?，時(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí)，處處存在挑戰(zhàn)。通過認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)， 提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。熱愛祖國(guó)、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一 致。 一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí) “ 三個(gè)代表 ”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵。 “ 新聞?wù){(diào)查 ”、 “ 經(jīng)濟(jì)半 小時(shí) ”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下： 思想上，嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉。進(jìn)入 20XX 年下半 年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難， 把各項(xiàng)行政管理工作提高到一個(gè)新 的水平，確保獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾的滿意，為公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展，作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。沒有創(chuàng)新，意味思維僵化、工作守舊，不可能促進(jìn)工作發(fā)展，取得工作成績(jī)。對(duì)自己 做到技能精、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信、肯奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，全心全意為為公司做好服務(wù)工作。 三、培養(yǎng)良好作風(fēng)，促進(jìn)工作發(fā)展 做好行政管理工作，除了業(yè)務(wù)知識(shí)與技能外，更主要的是工作作風(fēng)。 (三 )做好其他工作，促進(jìn)公司整體工作發(fā)展 我是兼職駕駛員，保障總部和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接待工作，為做好該項(xiàng)工作，我嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)與公司的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)， 注意自身的文明禮貌和禮儀修養(yǎng)，認(rèn)真細(xì)致做好工作，確保讓總部和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿 意。要求保潔員做好 廠區(qū)綠化工作，加強(qiáng)花草樹木的修剪和病蟲害防治，旱天要做好澆水工作，防止花草樹木枯死，冬天要做好保溫工作， 預(yù)防花草樹木遭凍害 。二是加強(qiáng)廠區(qū)保安，要求保安員加強(qiáng)廠區(qū)巡邏， 做好人防、技防工作，提高警惕、細(xì)致防范，維護(hù)公司正常的生產(chǎn)工作秩序，確保廠區(qū)安全 ，確保公司財(cái)產(chǎn)安全。一是加強(qiáng)食堂衛(wèi)生安全， 要求食堂把好進(jìn)貨關(guān)，不進(jìn)低劣貨，從源頭上防范食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生 。四是抓好安全教育，每季度對(duì)駕駛員進(jìn)行 一次規(guī)章制度、安全行車 教育，要求駕駛員在行駛車輛中要時(shí)刻保持警惕，做到安全駕駛，防止出現(xiàn)各類安全事故。做好出車前和收車后的檢查工作，排查車輛存在的安 全隱患，堅(jiān)決不讓車輛帶病行使。二是抓好車輛管理，嚴(yán)格執(zhí)行派車制度，規(guī)范使用車輛派車單，用車 結(jié)束后，執(zhí)行車輛歸位制度，將車輛停放在規(guī)定范圍內(nèi)。 (一 )加強(qiáng)車輛管理，保障公司用車需求 我分管公司 輛汽車，按照公司車輛管理要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，確保行車安全。 二、刻苦勤奮，全面做好行政管理工作 行政管理工 作范圍廣，日常事物多，涉及車輛、食堂、安全、衛(wèi)生等方方面面工作，工作看起來雖然細(xì)小，但都 與公司的整體工作緊密相關(guān)，絲毫不能馬虎。現(xiàn)將 20XX 年上半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下： 一、抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì) 我作為 一名負(fù)責(zé)公司行政管理的干部，肩負(fù)著公司賦予的重要工作職責(zé)，知道自己責(zé)任重大，努力按照政治強(qiáng)、 業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用 到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。銷量異?；鸨?，利潤(rùn)空間也是十分可觀的。 兵法 高價(jià)促銷，某手機(jī)店采購(gòu)一批獨(dú)家資源，其它手機(jī)店沒有貨， 于是就采用高價(jià)促銷策略。 顧客在答題的過程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程 中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。 兵法 2競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容 可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。 兵法 2折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià) 500，零售 750 扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?600，暗中調(diào)低 100就 OK。 兵法 2付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納 30%的定金，手 機(jī)免費(fèi)試用 7 兵法 2買 贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。 兵法 2只有你才可以！最后 6 天。 兵法 2一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。 兵法 2拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。 兵法 2 售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。 兵法 1一起去馬來西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出 兵法 來店有禮，試機(jī)有理。好禮、大禮等你拿。 兵法 1價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇 X90 送價(jià)值 100 元的 2G 內(nèi)存卡，送價(jià)值 280 元的藍(lán)牙，送價(jià)值 160 元真皮皮套，送價(jià)值 180 元的高級(jí) 商務(wù)電池一塊， 送價(jià)值 68 元的高級(jí)耳機(jī)一副。 兵法 1價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降 800 元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為 100 元。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技 巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。 店內(nèi)外抓 主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要 以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷，離 不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。 ”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅 是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如 “0 元購(gòu)機(jī)。 ”手機(jī)店做促銷，要 “正招 ”與“奇招 ”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽 紛的空飄、條幅、充氣 拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng) 一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺 激入店顧客的購(gòu)買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激 發(fā)潛在的消費(fèi)。 兵法 “創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)。 努力由提高店鋪的成交率上做文章。 ”A 手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條 街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)， A 手機(jī)店確獨(dú) 善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣 跟我 學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看 60 輯《手機(jī) 應(yīng)該這樣賣》情景劇。 ”在手機(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店 所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目 的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最 專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。思考做什么促銷？ 為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。 ”每一次促銷活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、 送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。才能保證活動(dòng)高效完成。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效 執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得 力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。 兵法 “將能而君不御者勝。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或 經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。 ” 兵法 “全力以赴打好第一仗。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手五一會(huì)舉辦 “買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。 ”意即為善于用兵打仗的，不會(huì)由國(guó)內(nèi) 取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá) 到促銷的目的。 ”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又 沒有達(dá)到提 高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做 促銷時(shí)我不做。 ”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打 仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。例 如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再 選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以 店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。 第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一 家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握 好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、 物力更到位；第六，哪一方的 店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激 勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。同 時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。 所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī) 店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī) 零售領(lǐng)域。利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽 。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。比如：華為榮耀 3c等。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。第 3， 4， 5 天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的 2 倍 。 *注意元旦人流特點(diǎn)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板 (音樂手機(jī)主題背板 )。華為 **，酷派 **，聯(lián)想 **，必須配真機(jī)。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī) 80%以上的銷售來自于促銷員 。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在 12 月 25日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%) 單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完美音質(zhì)，隨身暢響 20xx年 12月 28日 20xx年 1月 05日，凡購(gòu)買 智能手機(jī) (華為 **，聯(lián)想 **，中興 **，酷派 **，三星 **)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 另外活動(dòng)： 1）凡完整保存我系列廣告 6篇， 5 月 7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值 10元購(gòu)物券；同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取 5名幸運(yùn)者，每人可獲得 1 份價(jià)值 1000元某品牌禮品。一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美 五 一節(jié)系列活動(dòng)二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗 主廣告語(yǔ)三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題 勞動(dòng)；五一節(jié)是名