最新關于珠寶銷售工作計劃范文三篇-文庫吧資料
2025-04-20 00:37本頁面
【正文】 珠寶店經營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。）??綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別。??四、找貨源??根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。??高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。??靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。??二、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風格的實體店??以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業(yè)員素質，廣告投放等，做出專業(yè)相對應的評價，知己知彼，取長補短。??商業(yè)環(huán)境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：??一、了解本地市場狀況??經濟狀況：本地經濟發(fā)展水平，人口數量收入水平消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣（是傳統(tǒng)型還是開放型）。??(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。??展示推薦??(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意。??b眼睛盯緊某一款。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”??當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。??(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。??(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
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