【正文】 中高端客戶 )。 (氣模熊單價(jià) 1000 元 , 可購(gòu)買一只用 于常規(guī)可用道具 ,也可找省代借來(lái)暫用 )內(nèi)容包括 :開(kāi)業(yè)時(shí)間、促銷信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域 : ① 幼兒園 /小學(xué)門口 (放學(xué)時(shí)間發(fā)放 ,人流量大 ,直接面對(duì)目標(biāo)群體 )?；顒?dòng)一般跨 度兩個(gè)周末 ) 一、 宣傳策略 在開(kāi)業(yè)的前 5天 ,可讓員工穿著氣模小熊在以下場(chǎng)所發(fā)活動(dòng)傳單及氣球 。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性 ,即有一個(gè)輻射 半徑 ,應(yīng)著重通過(guò)搞好服務(wù) ,加 強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系 ,吸引回頭客 ,并以此作為 一種促銷手段。以烘托氣氛。 促銷活動(dòng)的舉行 經(jīng)常開(kāi)展一些促銷活動(dòng) ,也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗?,設(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象 ,讓人就是閑逛 也愿意進(jìn)去 ,成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺(tái)電 視戶外媒體 ,或印發(fā)一些宣傳資料 ,把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務(wù)的信息及 時(shí)傳遞出去 ,尤其在銷售旺季到來(lái)時(shí) ,更應(yīng)該這樣做 ,以廣泛吸引消費(fèi)者。這樣的店名設(shè)計(jì)都能 夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店 ,給消費(fèi)者特別的印象 ,從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi) 消費(fèi)。比如同樣是 玩具維修店 ,有的就命名為 “玩具醫(yī)院 ”,把從而把玩具人性化了 ,能夠引起人的注意力 。所以 ,在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配 ,冷暖色調(diào)組合適宜 , 避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列 ,以免造成顧客視覺(jué)上的混淆 ,包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開(kāi)來(lái) ,沒(méi)聽(tīng)明白的朋友多看幾次 ,慢慢理解消化 ,結(jié) 合你現(xiàn)實(shí)中的情況。賣場(chǎng)人員要遵循 “先進(jìn)先出 ”的陳列原則 , 當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后 ,補(bǔ)貨 人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排 ,然后將 生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處 。(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾 簍與垃圾袋等等 ) 童裝 “亮 ”,即是說(shuō)商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺(jué)效果好 ,亮度足夠 的位置 ,以保證商品的易見(jiàn)易找 。賣場(chǎng)人員 在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生 ,將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈 , 體現(xiàn)商品的新鮮度 。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳 列 (堆碼 ),若顧客拿取 不方便 ,或者拿了放回去極為麻煩 ,那么再好看的陳列也無(wú)法起到促 進(jìn)銷售的目的 。 童裝 “齊 ”,是說(shuō)商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全 ,同時(shí)集中 陳列 ,這樣才能讓顧客有更大的選擇余地 ,在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果 。 童裝 “量 ”,作為陳 列的首要原則來(lái)說(shuō) ,“量 ”自然有其重要的意義。 童裝 “集 ”,同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。童裝陳列更是成為童裝 零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。這是一個(gè)良性循環(huán) ,所 以資金安排合理 ,店里的產(chǎn)品就算是開(kāi)始少也會(huì)越來(lái)越多 。開(kāi)店零售店有一個(gè)宗旨 :嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。備用資金的用途有 :補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購(gòu)買等。 70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí) ,周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分 ,總覺(jué)得想辦法開(kāi)業(yè)才是 重點(diǎn) ,開(kāi)業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入 ,不用留備用金問(wèn)題不大。至于 產(chǎn)品擺放 ,盡可能的 把產(chǎn)品擺出造型來(lái) ,千萬(wàn)別只是整排的掛在那里 !因?yàn)橥b并不在于多 , 而在于精 ! 童裝店的利潤(rùn)參考童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓 ,所以一般情況是 :相同的一批貨 ,前期利潤(rùn)高 ,后期利潤(rùn)薄 , 開(kāi)支附除外 ,平均起來(lái) ,純利潤(rùn)在 35%左右 !童裝店的進(jìn)貨渠道全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng) !童裝不比嬰兒用品 ,可以委托配送中心配送 ,因?yàn)? 款式更新?lián)Q代很快 ,經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主 ,必需要自己進(jìn)貨 ,現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢(shì) , 本站就是專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。單一品牌店面基本上是采取品牌授權(quán)的形式 ,和廠家簽訂協(xié)議后 ,廠家提供統(tǒng)一的裝修資料 ,產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳 pop、 形象柜臺(tái)等 。適合沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的人。 童裝利潤(rùn)比較高 ,一般四十五折進(jìn)貨 ,八折銷售也還有近 70%的利潤(rùn) ,還有就是童裝品 種多 ,消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比 ,店主容易掌握主動(dòng)權(quán) ! 生日一套、 61節(jié) 一套、春節(jié) 兩套、平時(shí)兩套 ,一年下來(lái)至少也要 6套衣服 ,以一套衣服零售價(jià)格平均 100元計(jì)算 ,人 平 均消費(fèi)高達(dá) 600 元 ,隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高 ,這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高 ! 一、經(jīng)營(yíng)一家童裝店的步驟 /方法 童裝店的營(yíng)業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝 ,店面大小要求不高 ,最小不低于二十五平米米以上就可以開(kāi)個(gè) 店了。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì) ,年增長(zhǎng)率為 %。篇二 :新手開(kāi)童裝店的一些技巧 新手開(kāi)童裝店的技巧 童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一 ,然而 ,童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚 小 ,統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明 ,目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6%左右。這里我建議給顧客 一個(gè)福利 :只要是我們的產(chǎn)品不管任何時(shí)候 ,我們可以憑 發(fā)票包縫補(bǔ) ,其實(shí)自己也花不了什么錢 ,但顧客會(huì)覺(jué)得有保障 ,所以買單時(shí)提醒他保留好發(fā) 票。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢(shì)的 ,給顧客吃定心丸。 同風(fēng)格的衣服下面 ,要醒目 ,這樣可以使顧客駐足 , 多停留 ,聚人才能聚氣 ,聚氣才能聚財(cái) ,玩具賣了衣服也賣了 ,活動(dòng)期間可以說(shuō)消費(fèi)超出多 少送什么禮物。 當(dāng)然 ,上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面 ,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力 ,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合 ! 篇二 :童裝店開(kāi)業(yè)促銷方案 童裝店開(kāi)業(yè)策劃方案 用氣球做拱門 ,凸顯店的活力和青春 ,門口兩邊放花籃 ,這樣醒目 ,路過(guò)的人都知道這 家店是新開(kāi)的 ,既然是新開(kāi)肯定就有 折扣 ,門口掛紅色橫幅 ,紅色有紅紅火火的寓意 ,寫上 熱烈慶祝童裝店正式開(kāi)業(yè) ,字要大 ,字顏色可以選黃色