【正文】 動(dòng)包括：（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過(guò)開證行、議討行送抵賣方。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。1．貨 指按合同要求備齊貨物待運(yùn)，這在組織貨源階段已基本完成。掌握催證、改證信和關(guān)于裝運(yùn)通知、爭(zhēng)議解決。其中又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙） 、款（制單結(jié)匯）4個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。2 通過(guò)學(xué)生在談判過(guò)程中遇到問(wèn)題并解決問(wèn)題的方法，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況?！? 回答引導(dǎo)問(wèn)題6 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃6 學(xué)生分組完成任務(wù)70、 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)7 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)2 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)內(nèi)容詢盤與報(bào)盤；還盤與謝絕訂單；達(dá)成交易。與其他情景的關(guān)系在清楚地了解了合同的各個(gè)具體條款后實(shí)施。談判過(guò)程通常為詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。 外貿(mào)英語(yǔ)函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)8編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域合同的磋商學(xué)習(xí)情境模擬談判教學(xué)時(shí)間工作情景描 述 在實(shí)際外貿(mào)活動(dòng)當(dāng)中，我們不可避免要與外商以不同的方式進(jìn)行談判，從而達(dá)成交易。一般有這幾種；數(shù)量短少、包裝破損導(dǎo)致貨物受損、品質(zhì)與合同不符教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問(wèn)題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程5 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志5 學(xué)生分組5 教師說(shuō)明學(xué)習(xí)任務(wù)：辦理進(jìn)口商品索賠5 回答引導(dǎo)問(wèn)題5 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃60、 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)6 學(xué)生分組通過(guò)討論完成任務(wù)6 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)6 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià) 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。；在訂立合同時(shí)，可以做原則性規(guī)定。具體工作情景如下；學(xué)習(xí)任務(wù)辦理進(jìn)口商品索賠與其他情景的關(guān)系在辦理商品索賠過(guò)程中涉及商品檢驗(yàn)，不可抗力，仲裁的知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握索賠期限2. 掌握索賠需要提供的依據(jù)3. 掌握索賠的金額學(xué)習(xí)內(nèi)容；要有兩種依據(jù)。1 通過(guò)設(shè)置的一個(gè)問(wèn)題即信用證的流程，讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)1 通過(guò)學(xué)生說(shuō)明自己的支付條款，并合理地解答疑問(wèn)，評(píng)價(jià)其學(xué)習(xí)情況，就其針對(duì)支付條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評(píng)價(jià)。在支付時(shí)，具體工作情景如下1. 指定信用證付款2. 進(jìn)口商申請(qǐng)開證3. 開證行開證 4. 通知行通知出口商5. 出口商發(fā)貨、制單并及時(shí)交單議付6. 議付行議付7. 議付行索償8. 開證行付款9. 進(jìn)口商付款贖單學(xué)習(xí)任務(wù)信用證方式進(jìn)行進(jìn)出口合同的貨款收付與其他情景的關(guān)系在支付條款的過(guò)程中涉及商品價(jià)格條款的知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握信用證支付的流程2. 掌握信用證的種類學(xué)習(xí)內(nèi)容。外貿(mào)英語(yǔ)函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)6編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)外貿(mào)英語(yǔ)函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域支付學(xué)習(xí)情境如何以信用證方式進(jìn)行進(jìn)出口合同的貨款收付教學(xué)時(shí)間工作情景描 述信用證支付方式是目前國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中最主要的一種支付方式。熟悉中國(guó)人保的中國(guó)保險(xiǎn)條例以及英國(guó)倫敦協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款3. 明確投保的是平安險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)還是一切險(xiǎn)，如需要另加附加險(xiǎn)也應(yīng)注明4. 在按CIF和CIP條件成交時(shí)，買賣雙方應(yīng)將保險(xiǎn)金額寫入合同中，保險(xiǎn)金額習(xí)慣做法的投保加成率是10%5. 賣方應(yīng)向買方提供保險(xiǎn)憑證6.教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問(wèn)題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程3 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志3 學(xué)生分組3 教師說(shuō)明學(xué)習(xí)任務(wù)：訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的保險(xiǎn)條款 回答引導(dǎo)問(wèn)題4 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃4 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)4 學(xué)生分組通過(guò)討論完成任務(wù)4 各組對(duì)任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)4 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)1 對(duì)小組各階段活動(dòng)、成果情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果按DES和DEQ條件成交，合同只需要訂明“保險(xiǎn)由賣方自理”。外貿(mào)英語(yǔ)函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計(jì)5編號(hào)： 版本： 適用班級(jí)：專業(yè)外貿(mào)英語(yǔ)函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域保險(xiǎn)學(xué)習(xí)情境訂立商品的保險(xiǎn)條款教學(xué)時(shí)間工作情景描 述在進(jìn)出口合同中，為了明確買賣雙方在貨運(yùn)保險(xiǎn)方面的責(zé)任，需要訂立保險(xiǎn)條款，具體工作情景如下：1. 明確由哪一方負(fù)責(zé)投保2. 明確按什么保險(xiǎn)條款，向哪家保險(xiǎn)公司投保3. 明確投保險(xiǎn)別4. 明確保險(xiǎn)金額5. 明確所交的保險(xiǎn)憑證學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的包裝條款與其他情景的關(guān)系在訂立保險(xiǎn)條款的過(guò)程中涉及商品價(jià)格條款的知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，投保人不同。教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計(jì)算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問(wèn)題，制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)，評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)流程2 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志2 學(xué)生分組 教師說(shuō)明學(xué)習(xí)任務(wù)：訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的裝運(yùn)條款3 回答引導(dǎo)問(wèn)題3 各組在老師的安排下制定工作計(jì)劃3 教師講解相關(guān)知識(shí)，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)3 學(xué)生分組通過(guò)討論完成任務(wù)3 各組對(duì)任