電器銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告范文五篇-文庫(kù)吧資料
2025-04-03 00:38本頁(yè)面
【正文】 建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利。我們可以借鑒參考一下__的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)! 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人。例如：美的、海爾在____市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。例如：上菱冰箱通過(guò)________一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量，華日冰箱在____年的銷(xiāo)量將近______萬(wàn)。例如：我們的____市場(chǎng)鵬程、______區(qū)域連鎖模式，____縣家電協(xié)會(huì)的成立。通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待。不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘?！ 《?、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年 20____年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇?！ ?chǎng)外分析： 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 20____年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年。較20____年__增幅______%、__增幅______%。20____以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上! 銷(xiāo)售概況： 20____年__________地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售________萬(wàn)?！ ?bào)告三 逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀?！ 〗o自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢?！ ](méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少?！ ∽鍪驴偸俏肥治纺_的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事?！ 〈嬖诘牟蛔? 對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋。鍛煉了自己處理事情的能力。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷(xiāo)售的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到____公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索臨促工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷(xiāo)售。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額 報(bào)告二 ____年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)?！ 榱诉M(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域
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