［房地產(chǎn)］花香維也納春節(jié)前活動及推廣策劃方案-文庫吧資料
2024-10-31 13:10本頁面
【正文】 開發(fā)廣播媒體 ，主要針對私家車、出租車客群進行傳播 方式一：長線推廣，豎立品牌。 2) 更換 燕春樓頂 戶外廣告畫面 ，與本次活動切合 。 B 促銷是本階段 宣傳的重點，每一次宣傳都應(yīng)該增加 促銷內(nèi)容的比重。 主題買點傳播 我要生活便利， 5 分鐘內(nèi)享受所有的生活配套，不必為了孩子上下學(xué)，為了購物、娛樂而到處奔波 —— 區(qū)位 買點 我不僅有錢，還要有身份、有品位，房子不僅僅為了居住，還要在朋友、客戶、對手中創(chuàng)造一種不可逾越的地位 —— 音樂主題買點 我錯過了一生中美好的童年，快樂的少年，走了許多艱辛 路 ，但我要讓孩子擁有比我更優(yōu)越的人生 —— 國際音樂藝術(shù) 教育買點 。 階段賣點及形象定位 [買點推廣 ]： 本案的賣點很多， 但 如何針對有效客群將“賣點”轉(zhuǎn)換成“買點”？ 制造客戶利益點是本階段應(yīng)完成的任務(wù)。 推廣要點 ： 活動推廣的中心放在活動舉行前的 20 天內(nèi)，圍繞春節(jié)活動和促銷內(nèi)容進行全方位的推廣。 ? 事件營銷最容易偏離項目形象，因本次事件 為藝術(shù)事件，故宣傳仍是以項目主題形象：音樂主題為主。 業(yè)主子女可憑卡享受秦川藝術(shù)學(xué)校的 9 折學(xué)費優(yōu)惠。 憑卡可享受音樂會所所有服務(wù)的 8 折優(yōu)惠。 可邀請 1 名（僅限）人員 觀看 新年舞劇。 具體內(nèi)容： 此卡面值 1 萬元。 C 新年主題活動三 老客戶促銷運動 （階段推廣副線） ： 直接促銷會降低項目形象，動搖已購房客戶的信心，但將這種折扣的權(quán)利賦予老客戶則效果完全不一樣。 由經(jīng)紀(jì)公司對買房人現(xiàn)有的房屋進行評估，核算總價后，折抵到花香維也納的首付款內(nèi)，不足款項做為客戶的按揭款。 以一套購 150 ㎡單元為例：裝修標(biāo)準(zhǔn)為 400 元 /平方米，裝修款為 60000 元，其總價款為 60 萬，首付款 20%， 為 12 萬元 ，送 6 萬元裝修款，則首付僅需 6 萬元，其余 80%款項短期內(nèi)可迅速收回。 2020 年 12 月份的產(chǎn)品促銷活動效果良好，進入 2020 年 1 月份加入驟然取消促銷優(yōu)惠活動，勢必會損失一部分購買客群，不利于 完成 1 月份強銷期銷售任務(wù)，則在本階段應(yīng)繼續(xù)沿用此促銷政策，但在推廣中應(yīng)變化一種促銷手法，亦即給“新老客戶都有一個說法”。 （附活動組織方案） B 新年主題活動二 促銷活動 （階段推廣本質(zhì)） 針對現(xiàn)有產(chǎn)品均為大戶型，且高單價、高總價，購房者同時面臨著首期款和裝修款的雙重壓力，建議改變現(xiàn)有的付款方式，切實減輕購房者的置業(yè)壓力。 4. 活動期間的用餐需全面考慮。 2. 從活動準(zhǔn)備到活動結(jié)束要全程控制，譬如人員組織、租賃大巴車到劇院、劇 院內(nèi)的秩序維護等活動節(jié)點。 d 時間選擇在正月初二， 主要考慮年前人們忙著放假、購物等，無暇顧及活動，但除夕之后人們就會無所事事，一般以 聚會、 打麻將取樂，此時推出 觀看芭蕾舞劇 活動無疑為其增加了一項高雅而有紀(jì)念意義的信念藝術(shù)大餐。 b 觀看舞劇而不是專業(yè)的音樂表演（交響樂隊） 除非專業(yè)人士或品味較高的人士才能欣賞那種專業(yè)的純粹的交響樂表演，對于本項目所面對的客群來講， 主要還是面向周邊大眾進行推廣，藝術(shù)欣賞只是提升其品味的幌子而已，所以相對不枯燥的芭蕾舞劇是活動的最佳選擇。而鄰近春節(jié)，各展覽館、劇院都會邀請國際知名的音樂團體、劇團表演知名曲目，故選擇組織業(yè)主的到北京觀看舞劇，提升了客戶的欣賞層次的同時也提升了項目的檔次。 ? 石家莊本市音樂會給本地人的印象是粗制濫造，水平不高，而本項目舉辦活動的目的是 提升項目的想象，與
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