【正文】 動(dòng)執(zhí)行的把控性，這 個(gè) 期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢， 活動(dòng)高潮期 （慶典當(dāng)天） 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系。 B. 10 層高蛋糕塔 專門定制 10 層高蛋糕塔，活動(dòng) 第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀 大昌豐田 4S 店周年慶典。 第三篇章：激情?感動(dòng) 背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主，營造會(huì)場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。 （ 3） 活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造： A. 音樂 第一篇章：創(chuàng)新?飛躍 以 后重激昂的的音樂作為襯樂 ，（例如： NUMB） 寓意 大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。 H. 餐 飲：燒烤、啤酒 I. 主持人 為了 充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。在通道最后搭建小臺(tái)階。 E. 簽到臺(tái) 裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。 氫氣球：配條幅 C. 舞臺(tái)設(shè)計(jì) 以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。 4）禮儀小姐（ 24 人） 5）展示試駕車 5 臺(tái)和車模 2 名： 多功能廳： 1）主席臺(tái)： 大型背景板（ 1 個(gè)）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì) 橫幅（懸于正門，內(nèi)容 A. 小型演講臺(tái)（ 1 個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花） B. 投影設(shè)備：（一套，播放 宣傳片），投影機(jī)自備 2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺(tái)的第一排） 3）媒體記者區(qū)（正對主席臺(tái)第二排） 4）邀請與會(huì)用戶席 5）會(huì)場兩側(cè) A. 易拉寶或 X 展架每側(cè)各 2 個(gè) B. 攝像機(jī) （ 2） 現(xiàn)場布置： A. 舞臺(tái)搭建 （ 以黑 或銀色的材料作為主色調(diào) ） B. 氛圍配合 布置： 外面門口：拱門（上面做字體： “ 大昌豐田 4S 店周年慶典” ） 大廳門口： 花環(huán) 或氣球 搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體 （大昌豐田 4S 店周年慶典 ） 。送 VIP 金卡會(huì)員 / 非常感恩，延長質(zhì)保期至 年或 公里； 根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消 費(fèi)群 媒體造勢期： 利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳 活動(dòng)執(zhí)行期： 聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送 后期跟蹤期： 進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。提高 4S 店知名度和美譽(yù)度； （ 2） 促進(jìn)產(chǎn)品銷售； 五、 活動(dòng)說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。 二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 地點(diǎn)：長治大昌豐田 4S 店 慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)： 2020 年 7 月 21 日 晚上 18： 0021： 00 優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 7 月 218 月 21 日 三、活動(dòng)主題： 豐田 品質(zhì) 感謝 長治 感恩 周 年 聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽到，協(xié)助佩帶襟花 主辦方 禮儀公司 舞臺(tái)區(qū)安排 1 小時(shí)樂器演奏表演 004 19： 00~19： 05 主持人開場串詞，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及 嘉賓。 收 集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫?；顒?dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。 九、 活動(dòng)執(zhí)行安排： 活動(dòng)預(yù)熱期（慶典前 15 天） 擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函 和電話約定 ，邀請其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到 豐田 人的熱情。 第二篇章：科技?靈感 音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受 豐田 企業(yè)信條與服務(wù)理念。 ，每一年的成就、收獲榮譽(yù)等。晚會(huì)分為三個(gè)部分：表彰員工、十五周年企業(yè)成就展、 PARTY。 七、活動(dòng)安排 （具體見附件 1） A、慶典開幕 B、公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 C、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話 D、公司領(lǐng)導(dǎo)講話 E、車模等其他節(jié)目表演 F、表彰有突出貢獻(xiàn)員工 , 并頒發(fā)榮譽(yù)勛章 G、十周年慶晚會(huì) PARTY 八 、 活動(dòng)亮點(diǎn)內(nèi)容： 蘇州豐田 4S 店十周年慶 PARTY 晚會(huì) 十周年慶是此次一系列活動(dòng)中的重點(diǎn)項(xiàng)目，所有活動(dòng)都是圍繞著周年慶而進(jìn)行的。 邀請人員： 豐田蘇州各 區(qū)區(qū)域經(jīng)理 豐田 4S 店 領(lǐng)導(dǎo)及代表 蘇州豐田 4S 店全體員工 媒體領(lǐng)導(dǎo) 媒體記者 政府人員 預(yù)計(jì)人數(shù)： 350— 500 人 優(yōu)秀員工評(píng)選： 分若干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，提前做好評(píng)選工作，晚會(huì)當(dāng)天一一揭曉。 H. 餐 飲：燒烤、啤酒 I. 主持人 為了 充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。在通道最后搭建小臺(tái)階。 E. 簽到臺(tái) 裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。 氫氣球：配條幅 C. 舞臺(tái)設(shè)計(jì) 以深色的地毯作 為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。（活動(dòng) 3 天后） 六 、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 物料準(zhǔn)備： 1）拱 門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花 、 、 霓虹燈 、 背景板 （ 以 豐田 的企業(yè) LOGO 作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化 ） 紅地毯 、燒烤、啤酒、 10 層高蛋糕塔 、 音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅 2） 簽到臺(tái) A. 2 張（嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體 、 蘇州豐田 4S 店全體員工 簽到臺(tái)） B. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2個(gè) C. 人員：每張簽到臺(tái) 2 人，共 4 人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā) 獎(jiǎng)票 ） 3）鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè)。 四、活動(dòng)目的： （ 1） 提高 豐田 系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象， 增進(jìn)公司員工的感情， 提高 4S 店知名度和美譽(yù)度； （ 2） 促進(jìn)產(chǎn)品銷售； 五、 活動(dòng)說明： 活動(dòng)主要分為四個(gè)階段： 人 員邀請：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士， 目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。 十 、 備注 地 址：蘭州市南濱河西路 1299 號(hào) 電 話： 09312502577 蘇州豐田 4S 店十周年慶典活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)概述： 蘇州豐田 4S 店 是一家經(jīng)營 豐田 品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù) 的 品牌 4S 店 ， 為回報(bào) 十 年來所有的新老客戶 、公司員工 對本店的支持，借此 十 周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋 活動(dòng)。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的 完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 九、活動(dòng)評(píng)估 前車之鑒，后車之師。 各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。 八、安全控制 促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。 代金券印刷費(fèi)用： 200 元。 比亞迪售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 300 元。 舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用： 3000 元。 促銷傳單印刷費(fèi)用： 500 元。 條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 500 元。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。 (2)比亞迪汽車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服 務(wù)。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO 的指示牌。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié) “中秋節(jié) ”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢 ，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 六、終端布置建議： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。 短信宣傳：通過 移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng) 。 電視廣告：在活動(dòng)前 6 至 7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。應(yīng)提前 7 天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三 四次。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。 五、具體前期宣傳方案： 發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。 建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。活動(dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還 10%購車款。 一等獎(jiǎng) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 5 3 個(gè) /天 共 9 個(gè)名額返還購車款 75% 二等獎(jiǎng) 5 個(gè)相同數(shù)字 5 個(gè) /天 共 15 個(gè)名額返還購車款 60% 三等獎(jiǎng) 4 個(gè)相同數(shù)字 10 個(gè) /天 共 30 個(gè)名額返還購車款 40% 四等獎(jiǎng) 3 個(gè)相同數(shù)字不限 名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng) 2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只 八 重禮：陽光服務(wù)禮 (售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附 ) 凡是比亞迪的新老用戶，在 “雙節(jié) ”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。 ? 、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。每人只限抽一次 。 備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) ? 、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 七重禮：折舊千元禮 (特價(jià)車除外 ) 所有的 比亞迪汽車 車用戶，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊 車 可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用。 備注說明： 建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。 六重禮：國慶現(xiàn)金禮 (特價(jià)車除外 ) 活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、電磁爐 (商家自己購買 )等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 四重禮：購車豪華禮 (特價(jià)車除外 ) 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對越大。也可由商戶自己視情況而定。 三重禮：中秋團(tuán)圓禮 (特價(jià)車除外 ) 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。 二重禮： 周年店慶 特價(jià)禮 驚爆價(jià)， 比亞迪 G3 2020 款 尊雅型 GSi 車型 7 萬 元 /輛， 比亞迪 G3 2020 款 鑫雅型 車型 7 萬 元 /輛 (推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng) )，每天限購 10輛。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費(fèi)者 (預(yù)計(jì) 10 天 300 個(gè) )。 二、活動(dòng)主題： 舉國歡慶六十 三 年比亞迪派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 9 月 29 日 ——2020 年 10 月 7 日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無需購物，進(jìn)店就有禮。 比亞迪 4S 店周年店慶 促銷活動(dòng)策劃方案 比亞迪 4S 店周年店慶 促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 以 周年店慶 為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 。 第四部分 周年慶典銷售促銷活動(dòng)安排（伴隨傳單發(fā)放） 周年慶典 —— 打折讓利活動(dòng) 可確定某一周定為周年慶典活動(dòng)周，在本周內(nèi)到本店購車的客戶，可享受 —— 折優(yōu)惠活動(dòng)，或可享受 2020—— 4000 元讓利活動(dòng)。組織 10—— 20 車輛列隊(duì)，披紅掛彩進(jìn)行環(huán)城游行，車體附有周慶以及主題口號(hào)字樣，聲勢盡量浩蕩，以便吸引市民關(guān)注。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 本次“幸運(yùn) 1111”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總共設(shè)置 10000 張獎(jiǎng)票，中獎(jiǎng)率為 161／ 10000。 （ 2）通過優(yōu)惠券的發(fā)放有利于給本店帶來新的一波售車高潮，以及提升或觸發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲望。 環(huán)節(jié)十：主營汽車（款五）介紹 環(huán)節(jié)十一：“幸運(yùn) 1111”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，此環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接取決于本次周年慶典活動(dòng)的質(zhì)量。 環(huán)節(jié)六：主營汽車（款三）介紹 環(huán)節(jié)七：舞蹈（二）表演，可選擇省內(nèi)名流藝術(shù)團(tuán)或本車行員工自行表演、或街舞秀、單車特技等。 環(huán)節(jié)三：舞蹈（一