電子商務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)技術(shù)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-29 11:08本頁(yè)面
【正文】 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長(zhǎng)期協(xié)作性人員推銷的缺點(diǎn)：支出較大，成本較高，對(duì)推銷人員的要求較高按照一定的資金預(yù)算，通過一定的媒體產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳的一種促銷方式。 促銷策略 因?yàn)槲覀冎饕龅氖峭赓Q(mào)為主，內(nèi)銷為輔，所以目前的促銷策略應(yīng)該是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，線下營(yíng)銷為輔。一線品牌的目標(biāo)群體,是消費(fèi)能力極強(qiáng)的消費(fèi)受眾,不再關(guān)心價(jià)格,所以價(jià)格只是依附品,品牌才是主體,針對(duì)這樣的消費(fèi)群體和消費(fèi)能力,消費(fèi)目標(biāo)和價(jià)值都發(fā)生改變,作為運(yùn)營(yíng)公司就要滿足消費(fèi)群體的需求,要制定價(jià)格就要滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求,定價(jià)在目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力之中偏上,不能在目標(biāo)消費(fèi)中定位不足,這容易失去本質(zhì)消費(fèi)!這樣的定價(jià)策略就是要有阻擋性門檻,擋住不是本質(zhì)消費(fèi),用來滿足本質(zhì)消費(fèi)的目的!2．1定價(jià)策略一線品牌針對(duì)自己金字塔頂層的消費(fèi)群體,定價(jià)是指導(dǎo)性的,因?yàn)橛形幕母綄?產(chǎn)品也就不光是賣產(chǎn)品,而是很多的時(shí)候在賣文化,這時(shí)的價(jià)格已經(jīng)不是產(chǎn)品的本身,超越了產(chǎn)品的價(jià)值,隨之而來的產(chǎn)品給顧客帶來了什么?…等價(jià)值,這些作為品牌運(yùn)營(yíng)商在收取產(chǎn)品價(jià)值之外,還要收取附加價(jià)值!所以當(dāng)一線品牌的產(chǎn)品放在商場(chǎng)專柜銷售的時(shí)候,價(jià)格是很高的,當(dāng)我們細(xì)分到每一條內(nèi)褲能給顧客帶來的附加價(jià)值的時(shí)候,平均值是低的!顯然分化了,這也就是品牌文化的魅力。褲子碼數(shù)科學(xué)精量, 在款式上出新改稱。 3．潛在人群，隨著童裝市場(chǎng)的革新，越來越多的牛仔料進(jìn)入這部分市場(chǎng)，這部分人群，考慮對(duì)褲子的品質(zhì)外，還有布料潔凈度，是否對(duì)小孩子的皮膚有傷害等因素。 1．消費(fèi)者主要以目前的年輕新興一代的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體2．目標(biāo)人群，以學(xué)生為主，這部分人群在市場(chǎng)占有很大一部分，更新?lián)Q代是他們常有的心理。第二、品牌巡航。當(dāng)然了，雖然市場(chǎng)參差不齊但是也不缺乏一些大的品牌就目前初期的網(wǎng)絡(luò)推廣，初期策略應(yīng)該以銷量來獲得最大的效益，中后期的發(fā)展則應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)方面考慮。 (二)市場(chǎng)發(fā)展局勢(shì)：當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑寬松的褲子，就目前潮流的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)論是年輕人還是年紀(jì)稍大的老一輩，他們的消費(fèi)需求已經(jīng)越來越注意內(nèi)褲的舒適度，因?yàn)榫湍壳跋M(fèi)水平的提高，價(jià)格已經(jīng)不在成為影響消費(fèi)的主要因素了，因此，內(nèi)褲行業(yè)的發(fā)展空間很大，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，發(fā)展速度最迅猛，蘊(yùn)盈著強(qiáng)大的商機(jī)。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的內(nèi)褲更是受到青年人的喜愛和追棒。在內(nèi)褲市場(chǎng)中，最大的風(fēng)險(xiǎn)是大量新的競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，導(dǎo)致內(nèi)褲市場(chǎng)的混亂，產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，為避免此方面的風(fēng)險(xiǎn)，投資者可以在公司運(yùn)作一段時(shí)間后，把公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高科技、大品牌，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。五、內(nèi)褲市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)：內(nèi)褲市場(chǎng)在2008年的金融危機(jī)中有少量縮水，但是行業(yè)整體并未出現(xiàn)大的危機(jī)，所以內(nèi)褲市場(chǎng)在抵抗全球性的金融風(fēng)暴中還是有一定的優(yōu)勢(shì)。四、市場(chǎng)的需求：人們對(duì)內(nèi)褲的喜好：通過調(diào)查，人們對(duì)內(nèi)褲的要求越來越高，不僅僅是作為一件日常用品，更是體現(xiàn)個(gè)人品位的東西。五月七號(hào)曝光圖：從圖上看出，純棉內(nèi)褲的銷量在逐年下降，而人們蕾絲內(nèi)褲的需求越來越大。內(nèi)褲市場(chǎng)的特點(diǎn)：內(nèi)褲產(chǎn)品的分類：內(nèi)褲分為，三角褲、四角褲、純棉、蕾絲、針織、高腰、低腰、情侶等類型內(nèi)褲產(chǎn)品發(fā)展前景：隨著人們?nèi)找嫣岣叩纳钏剑藗儗?duì)內(nèi)褲質(zhì)量的要求越來越高，內(nèi)褲產(chǎn)品的種類越來越多，內(nèi)褲已經(jīng)不僅僅是日常生活中的必須品，還是個(gè)人品位的體現(xiàn)。本報(bào)告正是以實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為載體，對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行闡述。那10年速賣
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