【正文】 80％四房二廳㎡30％六室四廳兩衛(wèi)㎡10％七室兩廳四衛(wèi)㎡10％特點分析： （1）大采光面，明亮通透；（2）動靜分離；（3）蝶形布局，實用率高。 八、學習借鑒方面售房部裝飾，銷代形象，接待水平等值得借鑒。 七、優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：位于雪松路與文明路，交通便利，小區(qū)檔次、品質高。 五、銷售狀況分析：整體銷售狀況較好，這源于項目大力度的市場宣傳推廣，小區(qū)品質較高，目前一期銷售已達70％左右。月建筑面積16萬㎡（總）銷售率50％（一期）層 數(shù)6層、19層主力戶型三房兩廳兩衛(wèi)總套數(shù)187戶（一期）主力面積134㎡工程進度一期兩棟已建（多+小高）交房標準毛坯、雙氣二、戶型、面積種類及分析戶型面積（單位：平方米）銷售狀況12345二房二廳90㎡銷售一般40％三房二廳143㎡149㎡126㎡163㎡銷售較快50％四房二廳171㎡181㎡未開始正式銷售特點分析： （1）戶型整體配套較好，大中小戶型均有設計，客戶選擇層面大；（2）三房戶型，陽臺采用空中花園和弧形設計，較為新穎。 八、學習借鑒方面注重環(huán)境營造，提升項目自身優(yōu)勢。 七、優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：項目位于原前湖公園內，環(huán)境優(yōu)美；老城區(qū)內、生活配套豐富。 六、小區(qū)配套分析：(1)雙氣入戶,一二層商業(yè)裙房,并建有書吧,棋牌室、臺球室、乒乓球室、會所等。月建筑面積4萬㎡銷售率60％層 數(shù)16層主力戶型兩房/三房總套數(shù)112套主力面積91－135㎡工程進度正做基礎交房標準毛坯二、戶型、面積種類及分析戶型面積（單位：平方米）銷售狀況1234二房二廳91㎡共50套已銷售80%,余10套左右三房二廳128㎡135㎡共60套,已售60%四房二廳特點分析：2梯4戶設計,南向為2套兩房戶型,采光,對流設計良好,但進深較大,北側為2套兩房戶型,面積偏大,受南向兩房影響,采光不足. 四、價格分析最高價： 2280 元/平米，層數(shù)： 10層 最低價： 2090 元/平米，層數(shù)： 4層 分析： 在區(qū)域市場內,價格較為合理,市場接受度一般. 五、銷售狀況分析：御龍居一期多層已交房入住,較好的銷售局面為二期高層積累了較好的市場基礎。 九、失誤及問題方面銷售現(xiàn)場環(huán)境簡陋，銷售代表形象和資料檔次不高。 劣勢：小區(qū)規(guī)模小，綠化景觀無特色，整體檔次不高。 六、小區(qū)配套分析：雙氣配置，地面停車與車庫相結合；綠化無特色，主要以成樹和草地植被為主。 四、價格分析分析：認購階段，均價1980元/㎡。 九、失誤及問題方面 大戶型設計較多，目前未銷售的戶型均為170㎡以上大戶型。 劣勢：（1）樓間距較窄；（2）無法按揭，只能一次性付款。 六、小區(qū)配套分析： 天然氣、車庫以及儲藏室。 四、價格分析最高價：1600元/平米，層數(shù)：3層最低價：1300元/平米，層數(shù)：5層分析： 多層住宅，三四層最貴，頂層最便宜。 九、失誤及問題方面小戶型采用核心筒設計，每層2梯10戶，戶數(shù)多，異型戶型多。 劣勢：（1）地塊臨主路部分較窄，進出社區(qū)不便；（2）兩側緊臨都市村莊，環(huán)境差。文明路、雪松路出行便利；（2）景觀優(yōu)勢。六、小區(qū)配套分析：（1）雙氣入戶、地下車庫；（2）江南水景園林景觀，近百株成年桂花樹；（3）水系、水景應用等。 四、價格分析最高價： 2360 元/平米，層數(shù)： 16層 最低價： 2060元/平米，層數(shù)：2層分析： 目前推出的為3棟高層，價格在周邊高層市場屬于中高價位，市場接受度一般。 九、失誤及問題方面（1）無樣板房，無看房通道；（2）銷售人員著裝不統(tǒng)一；（3）銷售部無人氣，現(xiàn)場氣氛不活躍。 劣勢分析：周邊配套少，整個地塊周邊生活氛圍不足。 六、小區(qū)配套分析：(1)雙氣入戶供熱水；（2）防盜監(jiān)控系統(tǒng)，可視對講系統(tǒng)；（3）有線電視、電信寬帶等智能化系統(tǒng)；（4）有約1200㎡的大型豪華會所；（5）底層有充足的停車位。 四、價格分析最高價： 4200 元/平米，層數(shù)： 疊加別墅 最低價： 1800 元/平米，層數(shù)： 6層 分析： 別墅臨近中央水系景觀，故價格最貴，多層頂層價格最便宜。西湖城市花園一、樓盤概況案 名華達西湖城市花園等少數(shù)樓盤銷售中心包裝較好外，其余樓盤銷售中心的包裝均缺乏品質感，現(xiàn)場氣氛不活躍，無法帶動到場客戶的熱情、激情，直接影響成交。銷售人員的形象包裝、銷售技巧尚待加強。樣板房、樣板環(huán)境的缺失，無法直接刺激消費者感官，對客戶成交會產生一定的影響。