【正文】 乙 丙商務演示報告制作 雷達圖的實質(zhì) ? 雷達圖的實質(zhì)是極坐標化的折線圖 ? 雷達圖可以表達對比，但不適合表達趨勢 ? 雷達圖不適合三個以上的系列對比 ? 雷達圖適合表達多個指標要素 商務演示報告制作 散點圖 —— XY散點圖使用不同的點代表不同的系列，用于分析數(shù)據(jù)的相互關系及發(fā)展趨勢 各省銷售額與客戶數(shù)量對比圖 0 50 100 150 200 250 300 350 400 0 10 20 30 40 50 平均各省銷售額 平均各省客戶數(shù)量 各省銷售額：萬元 客戶數(shù)量：個 山東 吉林 江蘇 河北 遼寧 商務演示報告制作 價格走勢 —— 通過散點圖，從各月的銷售數(shù)據(jù)中找出價格與銷售量的變化趨勢 R2 = 85%02,0004,0006,0008,00010,000100,000 200,000 300,000 400,000 500,000981 982 983 984 985 986 987 988 989 9810 9811 9812 991 992 993 994 995 996 價格（RMB） 累計銷量（臺） 價格下降了約 35％，月銷售量以平均 5％增長 商務演示報告制作 隨著累計廣告投入的增加，銷售收入呈上升趨勢 ?線性趨勢線 ?在 EXCEL“ 圖表”菜單的“添加趨勢線”命令中添加趨勢線 y = + 0102030405060700 100 200 300 400 500 600 700 800億元 銷售收入與廣告投入的關系圖 萬元 示范演練 商務演示報告制作 散點圖 2022年的同比 增長速度 2022年銷量（臺） 50％ 2022年小柴行業(yè)前 20名企業(yè)發(fā)展狀況 100％ 0 － 50％ 19萬 70萬 常柴 100萬 250％ 江動 時風 常發(fā) 如皋柴 全椒 巨菱 常工 金壇 常內(nèi) 萊動 常通 峨嵋 亞美珂 常林 慈溪三環(huán) 武進五菱 － 100％ 鎮(zhèn)江東風 新鄉(xiāng) 濱湖 0 在市場增長乏力的情況下，能夠有如此的發(fā)展速度，應該得益于其良好的管理機制 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機工業(yè)年鑒 商務演示報告制作 散點圖 1 － 100 銷量萬臺 單臺利潤（元） 0 100 200 300 400 500 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1125 1120 1115 1110 JD108 1105A S195 S1100 Z1100 JD018 2022年大馬力單缸機銷量和單臺利潤對比 商務演示報告制作 練習：將下表用散點圖表示出來 1月 2月 2月 4月 5月 6月 7月 銷售額 （萬元） 8300 8400 8600 8300 8000 7500 6500 價格 （萬元） 5 銷售分析 商務演示報告制作 氣泡圖 —— 氣泡圖可以有三個數(shù)值，除 XY軸外，第三個數(shù)據(jù)表示氣泡的面積。選擇餅圖中的復合餅圖可以使較小的扇區(qū)易于查看 熱水器 1999年銷售分布（分?。? 北京 天津 山東 安徽 江西 河北 遼寧 黑龍江 甘肅 新疆 內(nèi)蒙 陜西 青海 其他 商務演示報告制作 大部分 YD員工還是有較強危機意識的 數(shù)據(jù)來源： YD問卷調(diào)查 有效樣本數(shù)： 413 你是否同意 “ 廣西 YD如果不進行變革，將出現(xiàn)危機 ” 的看法 題號： 9A 同意53%中立12%不同意8%強烈反對1%非常贊同26%79%的被調(diào)查者同意或非常贊同不變革會出現(xiàn)危機的看法 商務演示報告制作 餅圖的實質(zhì) ? 餅圖的實質(zhì)是極坐標化的柱狀圖 ? 餅圖可以表達對比 ? 餅圖不適合表達趨勢 ? 餅圖適合突出某一種或幾種要素的多少 商務演示報告制作 練習：將下表用餅形圖表示出來 部門 數(shù)據(jù) 整理 填寫考核表 考核 溝通 匯總 處理 申訴 總計 時間（天） ３ ２ ２ １０ ３ ２０ 考核流程消耗時間分析 商務演示報告制作 刻度圖 河 北 20萬 河 南 山 東 安 徽 東北 三省 新 疆 江 蘇 云 桂 川 浙 江 陜 甘 寧 50萬 10萬 兩 廣 兩 湖 25％ 50％ 75％ 100％ 市場容量 江動產(chǎn)品 市場占有率 2022江動集團產(chǎn)品在不同地區(qū)的市場占有率 商務演示報告制作 在中國汽配件進軍海外市場的同時，汽車零配件進口貿(mào)易壁壘也逐漸削減，入世前和入世后汽車零配件價格結構發(fā)生了變化 配件分類 出廠加價率 一級分銷加價率 二級分銷加價率 維修加價率 關稅 進口配件 5%－－ 10% 5%－－ 10% 5%－－ 10% 25% 30%－－ 50% 國產(chǎn)配件 5%－－ 10% 5%－－ 10% 3%－－ 5% 20% 0% 偽劣配件 30% 10%－－ 15% 15%－－ 25% 50% 0% 配件分類 出廠加價率 一級分銷加價率 二級分銷加價率 維修加價率 關稅 進口配件 10%－－ 20% 8%－－ 15% ／ 25% 10% 國產(chǎn)配件 5%－－ 10% 3%－－ 5% 5%－－ 8% 15% 0% 表一：汽車零配件價格結構分析（入世 前） 表二：汽車零配件價格結構分析（入世 后） 商務演示報告制作 入世前后進口汽配件與國內(nèi)汽配件價格比較 最高價 最低價 均價 進口汽配件入世前價格 國內(nèi)汽配件入世前價格 進口汽配件入世后價格 國內(nèi)汽配件入世后價格入世后進口汽配件的價格逐漸降低，與國內(nèi)汽配件價格趨向一致，對國內(nèi)汽配件售后市場造成一定程度的沖擊 價格比＝進口汽配件入世前均價 /國內(nèi)汽配件入世前均價＝ ＝ 價格比＝進口汽配件入世后均價 /國內(nèi)汽配件入世后均價＝ ＝ 注：設進口汽配件出廠成本為 1，根據(jù)經(jīng)驗估計，國產(chǎn)配件出廠成本為進口汽配件價格的 ，則國產(chǎn)汽配件價格為 ，最高價 取每個加價環(huán)節(jié)的區(qū)間最高值，最低價取每個加價環(huán)節(jié)區(qū)間最低值，均價取最高值和最低值的平均。 信息來源：中國汽車技術研究中心、新華信研究 商務演示報告制作 2 0 0 2 年中國汽車零部件出口國家金額統(tǒng)計（美元）7500501413367895196140223454238412297418892970761827181243262028962168056821039139300695946美國日本德國加拿大英國澳大利亞阿拉伯聯(lián)合酋長國印度尼西亞香港地區(qū)臺灣省其他柱餅組合圖 美國45%日本20%德國4%加拿大3%英國2%澳大利亞2%阿拉伯聯(lián)合酋長國2%印度尼西亞2%香港地區(qū)1%臺灣省1%其他18%信息來源：中國汽車技術研究中心、新華信研究 商務演示報告制作 0 20 40 60 80 100 120 140 160 1 2 3 4 1995 1996 1997 1998 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 1 2 3 4 1995 1996 1997 1998 面積堆積圖 —— 將數(shù)據(jù)系列用直線連接，并將每條線以下的區(qū)域用不同的顏色填充，反映隨時間變化的量的情況 低檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 銷售額（RMB MM） 銷售量（萬噸） 1995－ 1999年銷售額變化 1995－ 1999年銷售量變化 全國白酒銷售分析 近年來 ,中高檔白酒的銷售額在上升 ,而常量趨于平穩(wěn) ,說明平均價格有上升趨勢。 商務演示報告制作 按產(chǎn)品細分的銷售額 /利潤 —— 百分比柱形圖可以廣泛用于數(shù)據(jù)的比較－產(chǎn)品 /地區(qū) /部門對公司的營業(yè)利潤中的貢獻最大。 Unit: thousand tons CAGR (19962022E) 7% 30% 15% 6% 0 100 200 300 400 500 600 1996 1997 1998 1999(E) 2022(E) 2022(E) Low tier Middle tier High tier 按價格段細分的產(chǎn)量 商務演示報告制作 中國轎車使用費名目繁多，費用高昂，其中汽油費、維修保養(yǎng)費和停車費所占比例較大 信息來源：人民大學經(jīng)濟學院專家訪談 12910 13650 15650 19650 元 中國不同檔次轎車使用費比較 4000 4000 5000 7000 3500 4000 5000 7000 3500 3500 3500 3500 960 1200 1200 1200 650 650 650 650 200 200 200 200 100 100 100 100 0 2022 4000 6000 8000 10000 12022 14000 16000 18000 20220 5萬元 10萬元 20萬元 50萬元 汽油費用 維修 停車費等其他費用 養(yǎng)路費 第三者責任險 車船使用稅 年審費 中國家用轎車年使用費占低端中產(chǎn)階層（年收入 4－ 5萬）收入的 1/3，而美國家用轎車年使用費只占低端中產(chǎn)階層收入的 1/10. 元 12910 13650 15650 19650 商務演示報告制作 練習：將下表用柱狀堆積圖表示出來 部門 A產(chǎn)品 Ｂ產(chǎn)品 Ｃ產(chǎn)品 Ｄ產(chǎn)品 總計 2022年 1000 2300 400 3200 7100 2022年 1100 2500 800 3210 7610 2022年 1200 2700 1200 3220 8320 2022年 1300 2900 1600 3230 9030 四種產(chǎn)品三年利潤比較（萬元） 商務演示報告制作 柱狀對比圖：反映二八原則 34 661,136,284（ RMB） 49 348,582,（ RMB） 25 94,625,（ RMB） 104 185,874,441RBM 182 53,510,309（ RMB） 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 供應商數(shù) 采購金額 1000萬以上 500萬 1000萬 300萬 500萬 100萬 300萬 100萬以下 13億 396 商務演示報告制作 0% 20% 40% 60% 80% 100% 通過百分比柱狀圖比較產(chǎn)品的銷售量與銷售額按價格段的構成， 40－ 100元的產(chǎn)品對銷售額的貢獻最大。 ?汽車工業(yè)可以帶動鋼鐵、冶金、橡膠、石化、塑料、玻璃、機械、電子、紡織等諸多相關產(chǎn)業(yè)，可以延伸到維修服務業(yè)、商業(yè)、保險業(yè)、交通運輸業(yè)及路橋建筑等許多相關行業(yè)，可以吸納各種新技術、新材料、新工藝、新裝備，可以形成相當?shù)纳a(chǎn)和市場規(guī)模，可以創(chuàng)造巨大的產(chǎn)值、利潤和稅收。 商務演示報告制作 金字塔的三種結構 主題 子主題 子主題 子結構一：主題和子主題之間的縱向關系 子結構二：子主題之間的橫向關系 序言 子結構三：序言的講故事結構 商務演示報告制作 橫向關系主要是確定同一級別的思想之間的邏輯關系，這種關系或者是演繹推理或者歸納推理 鳥會飛 我是鳥 因此，我會飛 我會飛，因為我是鳥 法軍坦克抵達波蘭邊境 德軍坦克抵達波蘭邊境 俄軍坦克抵達波蘭邊境 多國坦克集結波蘭邊境，可能意味著 演繹推理 歸納推理 商務演示報告制作 目錄 ? 基本要素 ? 版面構成 ?