銷售實習個人自我鑒定-文庫吧資料
2025-02-27 21:02本頁面
【正文】 對導購的培訓力度。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現實很遠。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費；贈品明細不清楚，無謂的浪費。我的幾點意見和想法：降低成本，減少浪費。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。做好業(yè)務要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。但是在剝離優(yōu)質資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手?，F在加上直營渠道扁平化：中心縣級代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。對小區(qū)域代理加直營的理解。我們在審查的時候既然發(fā)現了問題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數不是零。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現串貨的現象。關于竄貨。因此我們業(yè)務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經銷商的服務者。我們客戶的庫存是什么結構？他的零售能力有什么問題？他的管理機制有什么問題？我們去幫他們解決這些實際的問題，提出我們的建議，主導經銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化
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