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銷售實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定-文庫(kù)吧資料

2025-02-27 21:02本頁(yè)面
  

【正文】 對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)力度。在與客戶聊得時(shí)候客戶說我們的工程機(jī)手冊(cè)是總部統(tǒng)一搞的,這樣他們?cè)谕七M(jìn)的時(shí)候有些感覺太遙遠(yuǎn),離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。大把大把的單頁(yè)扔掉換新的,宣傳海報(bào)的浪費(fèi);贈(zèng)品明細(xì)不清楚,無謂的浪費(fèi)。我的幾點(diǎn)意見和想法:降低成本,減少浪費(fèi)。對(duì)于我們的政策,我們要及時(shí)跟他們傳達(dá),而且要讓他們明白。做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力,換言之就是我們工作的及時(shí)性。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問題,西瓜和芝麻都要撿到手?,F(xiàn)在加上直營(yíng)渠道扁平化:中心縣級(jí)代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。對(duì)小區(qū)域代理加直營(yíng)的理解。我們?cè)趯彶榈臅r(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問題,我們就應(yīng)該去處理,我們要一棒子打死他嗎?顯然不是,但是我們必須得讓他明白,游戲是有規(guī)則的,并不是一切都是由他來制定,處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。我們的目的就在于維護(hù)好各級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)則的范圍,超出了范圍就會(huì)出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。關(guān)于竄貨。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。我們客戶的庫(kù)存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機(jī)制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題,提出我們的建議,主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨,去推進(jìn)美的的銷售,而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補(bǔ)庫(kù)存、怎樣要點(diǎn)差異化
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