mozart_-_家樂(lè)濃湯寶上市策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 13:26本頁(yè)面
【正文】 跟蹤 (Alick團(tuán)隊(duì)和 RCM負(fù)責(zé) ) ? 店內(nèi)多點(diǎn)陳列跟蹤 (Alick團(tuán)隊(duì)和 RCM負(fù)責(zé) ) 76 目錄 ? 分銷覆蓋 ? 店內(nèi)成功圖像 ? 上市目標(biāo) ? 生動(dòng)化工具 ? 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 77 Sales Motivation Objectives 銷售激勵(lì)活動(dòng)目的 :2022年 89月： ? 確保第一時(shí)間的賣進(jìn)和符合要求的產(chǎn)品上架 ? 達(dá)到家樂(lè)濃湯寶和快熟湯貨架陳列要求 ： 2022年 9－ 11月： ? 達(dá)成門店多點(diǎn)陳列要求 ? 完美執(zhí)行店內(nèi)活動(dòng) 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 78 ?獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)最優(yōu)秀的四支團(tuán)隊(duì) (以 ASM或者 AKCM作為單元 ) ?門店分類 ?HM/LS: A/B/C – 各占 25%/35%/40% ?SS: A/B/C – 各占 40%/30%/30% ?評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) ?達(dá)成上架和貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) ?評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間 : 8月底 ?評(píng)獎(jiǎng)依據(jù) : Store Audit / SRC / PMG 報(bào)告 銷售獎(jiǎng)勵(lì) – 第一階段 79 銷售獎(jiǎng)勵(lì) – 第二階段 ? 獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)最優(yōu)秀的 4支團(tuán)隊(duì) (ASM或者 AKCM作為評(píng)獎(jiǎng)單元 ) ? 門店分類 HM/LS: A/B/C – 各占 25%/35%/40% SS: A/B/C – 各占 40%/30%/30% ? 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)成店內(nèi)多點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn) ISA執(zhí)行情況 ? 評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間 : 11月底 ? 評(píng)獎(jiǎng)依據(jù) : Store Audit/ SRC / PMG報(bào)告 80 銷售特別獎(jiǎng)勵(lì) 奪寶奇兵 慶功宴 81 慶功宴 頒獎(jiǎng)嘉賓 Harish Manwani / Frank Braeken 獎(jiǎng)杯 Certificate of Success 現(xiàn)場(chǎng)攝像留念 獎(jiǎng)狀 82 慶功宴 現(xiàn)場(chǎng)游戲 + 表演 + 贏大獎(jiǎng) 奧運(yùn)會(huì)門票 享豪華酒店 數(shù)碼相機(jī) 電腦 驚喜不斷 83 特別表彰 居網(wǎng)上 龍虎榜 LCD 訪談錄 優(yōu)勝者 慶功宴錄影 奪寶奇兵 龍虎榜 84 Summary Launch = 1 August 2022 Assortment 6 SKUs RSP: S2 = Distribution: Five Activation Points: ?Soup Shelf Display amp。C/HM/LS SS 8月份 100% 60% 聯(lián)合利華門店 9月份 100% 80% 54 Camp。C HM LS SS S2 所有 S4 所有 84%的購(gòu)買數(shù)量產(chǎn)生于 S2規(guī)格。 市場(chǎng)支持 —活動(dòng)時(shí)間表 37 50%目標(biāo)消費(fèi)者 每個(gè)月 ４ 次以上 線上 —電視廣告 15” + 30” 9月 – 12月 每天 10次 ! 新品推廣 + 新品介紹 有關(guān)家庭 ,電視劇等頻道 19:00 – 22:00黃金時(shí)段 38 50%目標(biāo) 消費(fèi)者 每個(gè)月 ４ 次 線上 —電視廣告 15” + 30” 9月 – 12月 每天 10次 ! 新品推廣 + 新品介紹 有關(guān)家庭 ,電視劇等頻道 19:00 – 22:00黃金時(shí)段 39 40 線下支持 —新品體驗(yàn) 2,000,000 份干派裝 9月 – 12月 和新鮮蔬菜的聯(lián)合促銷 新品推廣 + 新品介紹 + 新品體驗(yàn) 和火鍋的聯(lián)合促銷 宣傳手冊(cè) + 菜譜 41 濃湯寶如何獲得成功？ 全力支持 Management 管理層 客戶營(yíng)銷 產(chǎn)品研發(fā) 品牌建設(shè) 供應(yīng)鏈 財(cái)務(wù) 42 HOW TO MAKE KDST A S
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