銷售經(jīng)理述職報告-文庫吧資料
2025-02-16 18:42本頁面
【正文】 的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。 做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場?！ 〈_實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎?！ ??！ ?。 近年來，由于國內?？óa能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。并把出口XX作為重要產品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題?！ ?。 隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件?！ ∪?、銷售管理出成效 20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作: ，以省外為輔的營銷策略?！ ?0xx年共提價次，平均單價從元漲至元 20xx年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。 二、20xx年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況 20xx年共生產噸，銷售噸，產銷率%，比20xx年增長噸，%?！ ∽鳛槭聵I(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作 責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高?！ ?0XX年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20XX年公司生活用紙銷量增長**%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標而奮斗。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正。 服從大局，團結協(xié)作?！ ∽龊脴I(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作?！ 〗∪珷I銷網(wǎng)絡。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。 蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況?！ ∫荒晗聛?，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場?！ ∶吭轮辽僖淮闻c本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程
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