銷售個人工作目標(biāo)計劃-文庫吧資料
2025-02-16 18:40本頁面
【正文】 。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。本人20年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)目前市場部市場研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調(diào)外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。銷售個人工作目標(biāo)計劃320年，我們公司的營銷年。為下年打下堅實的基矗五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。希望爭取拿到一至二個定單。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。對同事友好，對公司忠誠。讓投資客戶省心、放心。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶的需求和要求，提出合理化建議方案。對于重點客戶作重點對待。我們必須比別人付出10倍的艱辛?？傊吓谱诱忌綖橥?，市場、客戶穩(wěn)定。做一名剛強的業(yè)務(wù)員一、市場分析(1)，優(yōu)勢：公司規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的是：不為失敗找借口，只為成功找方法?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。第六。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上第四，值班。每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。第三，工作目標(biāo)的擬定。同時，加強金融業(yè)其他
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