銷售總監(jiān)20xx工作計劃書怎么寫-文庫吧資料
2025-02-16 14:08本頁面
【正文】 提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等?！ 〖訌娦袠I(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力?！ ∧壳?，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。 ?。骸 ′N售專員培訓的主要作用在于： ?！ 〗M織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等?！ 〗M織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況?！ ≈朴啝I銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標。 組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。也是起決定性作用的?！ ‖F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊?！ 。骸 ′N售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。我們不打無準備之仗。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行?！ 《ㄆ诘匿N售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。 ?。骸 ′N售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?！ 。骸 ≈贫ㄒ环莺芎玫匿N售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情?！ ‰S后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。并監(jiān)督執(zhí)行 ，以及接待客戶的來訪. ?。骸 ′N售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象?！ ?、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。 、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。 ，完成公司銷售目標?！ ∪绻N售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1