銷售年度工作計劃模板-文庫吧資料
2025-02-16 14:08本頁面
【正文】 客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一至的。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。三、自我要求每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量?？蛻纛悇e分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。一、市場方面客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。四、銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達成。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。第五、根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務(wù)：和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標(biāo)，做事也比較會有條理。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。適合于顧客的推薦。具體應(yīng)該怎么做呢?營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。第三、熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。要以飽滿的熱情面對每位顧客。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出。五、增加銷售額通過培訓(xùn)加強技能，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。四、商品陳列按公司要求，做好服裝陳列。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。二、管理好賬目做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。銷售年度工作計劃模板5為了20__年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負店長對我的期望，現(xiàn)制定20__年工作計劃如下：一、清點貨品，做到心中有數(shù)掌握每款貨品數(shù)量。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。三、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓__成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。并定期與業(yè)務(wù)
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