最新藥品銷售工作計劃范文-文庫吧資料
2025-02-16 13:07本頁面
【正文】 道完善，銷售渠道下沉。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段?！ ∪耸怯锌伤苄缘?，并且人是有惰性的。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫?！ ∪瞬诺囊M和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力?！ 」芾淼慕^對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全?！ ∷?、 管理方面分析： 新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感?！ ∪?、 公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。 二、 營銷手段的分析： 所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1