建材銷售年度工作計劃精選范文-文庫吧資料
2025-02-16 12:12本頁面
【正文】 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌，我們實際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案?！ ∪藛T策略、營銷團隊的基本理念 A開放心胸，B戰(zhàn)勝自我，C專業(yè)精神 (1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應(yīng)。以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場占有率。 業(yè)務(wù)開展工作流程控制，信息收集與統(tǒng)計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單配送售后服務(wù)收回余款 C、營銷策略 總的營銷策略、全員營銷全方位營銷 目標(biāo)客戶定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝現(xiàn)裝) 產(chǎn)品策略、墻紙、軟包、涂料，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售?！ 】蛻舾M主要責(zé)任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失?！ 、劢⑼耆蛻魴n案?！ 、趯蛻粜枨蟆⒖蛻糍徺I背景了解得不完全?！ 、改變營銷狀況 店面 ?、偬岣邔?dǎo)購知識，技能技巧?！ ∫龑?dǎo)員工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現(xiàn)，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。 B、員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃 做好培訓(xùn)計劃，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識，技能技巧，積極的心態(tài)等方面的培訓(xùn)。帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度?！ 〖o律嚴明、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應(yīng)該是根深蒂固的?！ ∥?、團隊建設(shè) A、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力 引導(dǎo)激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔(dān)就是成長，做的越多成長越快?！ T工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞，獎優(yōu)罰劣?！ 〗⒑褪褂眯畔⑾到y(tǒng)(跟蹤目標(biāo)、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。 制定職務(wù)說明書，確定每個崗位的主要職責(zé)?！ 「鶕?jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則、方法。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障?！ ∑髽I(yè)文化 企業(yè)文化是公司是引導(dǎo)企業(yè)前進的燈塔，為企業(yè)的未來定位，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從?！ ?)顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度?！ ?)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構(gòu)思公司的使命，愿景，經(jīng)營理念，經(jīng)營策略等，形成完整的企業(yè)文化?！ ∫弧?0**年公司經(jīng)營方針 根據(jù)當(dāng)前市場環(huán)境，行業(yè)競爭形式、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析，在今年我們的主導(dǎo)經(jīng)營方針為、靈活策略贏市場，建設(shè)團隊增實力，加強管理保利潤。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。其他支出、2000元。2臺臺式電腦約5000元。1個會議桌約800元?！ ?五)銷售費用管控 辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元。需填寫大客戶登記表。 (四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。項目經(jīng)理本地化。1名內(nèi)勤。外墻外保溫施工隊收集? 跟進近期目
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